旭日廣告逸泉山莊(休閑度假居住區(qū))推廣傳播策略案=45-地產廣告-全文預覽
【正文】 山莊無論是在價格上，還是在置業(yè)心理上都正好能滿足他們的需求 旭日廣告 他們目前心目中有哪些選擇？ ? 番禺和近郊的大型優(yōu)質樓盤比較符合他們的理想 近郊的番禺樓盤 近郊樓盤 ? 廣州碧桂園 ? 華南碧桂園 ? 麗江花園 ? 奧林匹克花園 ? 祁福新村 ? 廣地花園 ? 光大花園 ? 金碧花園 ? 駿景花園 ? 江橋新城 ? 共同特點：規(guī)模大，環(huán)境好，配套齊全 ? 相對而言，番禺大型優(yōu)質樓盤更是他們的選擇 旭日廣告 番禺大型優(yōu)質樓盤對他們的吸引力表現(xiàn)在 ? 番禺已成為廣州的一個區(qū)，未來會建成廣州的山水城市 目前的吸引力具體表現(xiàn)在： 價格適中（平均 4000元左右） 空氣好，小區(qū)環(huán)境好 生活配套設施齊全，物業(yè)和治安管理完善 交通方便，未來通地鐵后會更加方便 ? 目前的承受力只能選一套 80120m2的公寓 房價 30~40萬 +裝修 8~10萬 ? 起碼都去看過了 3~4個樓盤 有車接送 / 空氣又好 / 看樓當郊游 旭日廣告 但他們目前并不是很迫切 ? 資金還不是很充裕，不想一次用完，要預備其他發(fā)展的資金和考慮孩子的教育培養(yǎng) ? 對未來還有不確定感和危機感 沒有金飯碗 ? 二手樓跌價很厲害，加上租金便宜，短期內保值或套現(xiàn)困難 要再看看，再觀察一段時間 旭日廣告 對其他選擇怎么看？ — 花都樓盤 ? 目前的吸引力不大 在廣州市北面，感覺交通不好，經濟欠發(fā)達 “花都塊地瘦點，番禺塊地肥點” “畢竟是鄉(xiāng)下” 沒有大開發(fā)商開發(fā)，打出名氣 “花都的樓盤沒有一個出名” “環(huán)境設施配套一個都跟不上” ? 但也認同未來的發(fā)展?jié)摿Υ? 自然環(huán)境、空氣都不錯，甚至比番禺好 花都設區(qū)和新機場將帶旺花都區(qū)的交通和經濟，會變成第二個番禺 價格也有優(yōu)勢 目前不考慮，遲些會考慮 旭日廣告 因此，逸泉山莊面對的挑戰(zhàn)是 …… (一 ) 如何突破番禺樓盤在已經形成的固有格局中所占有的優(yōu)勢 (二 ) 如何突破目標對象在二次置業(yè)時的觀望、等待心態(tài) ,提升他們的迫切性 旭日廣告 他們目前對從化和從化的樓盤又怎么看？ 旭日廣告 他們對從化的印象 ? 一個比較原始的、生態(tài)環(huán)境比較好，適合旅游度假的地方 森林公園、溫泉、流溪河（廣州人的生命水） 荔枝、蜜糖、野味 環(huán)境好、空氣好、風景好 適合療養(yǎng)、旅游、玩 ? 但也同時被認為是一個離廣州比較遠，經濟欠發(fā)達的山區(qū) 距離廣州遠：“去到溫泉那邊要二個鐘頭” 交通差，不方便：“不象番禺這邊，有很多條線” 經濟也沒有番禺這邊發(fā)達：“畢竟是山區(qū)” 生活配套設施不夠：“吃海鮮都沒有那么方便” ? 未來的發(fā)展也不會有番禺、花都那么快 旭日廣告 優(yōu)勢 ? 自然生態(tài)環(huán)境好 有山有水 森林多、綠化好 空氣好 ? 適合度假、養(yǎng)老 空間廣密度低 ? 價格偏低 用公寓的價錢可以買到別墅 劣勢 ? 離市區(qū)遠 ? 交通不太方便 ? 經濟欠發(fā)達 山區(qū)、鄉(xiāng)下的感覺 ? 生活配套設施跟不上
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