許先市場(chǎng)營(yíng)銷原理(ppt53)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 嗎？ 二、市場(chǎng)營(yíng)銷解決什么問題？ 市場(chǎng)營(yíng)銷 經(jīng)銷商眼里 顧客眼里 專家眼里 企業(yè)眼里 三、市場(chǎng)營(yíng)銷是什么 ？ 市場(chǎng)營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 創(chuàng)造性與 創(chuàng)新 使命、 戰(zhàn)略 顧 客 共同 價(jià)值觀 知 識(shí) 公司 環(huán)境 公司 環(huán)境 公 司 環(huán) 境 公 司 環(huán) 境 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 企業(yè)營(yíng)銷觀念 ? 生產(chǎn)觀念 ? 產(chǎn)品觀念 ? 銷售觀念 ? 營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念 營(yíng)銷觀念的比較營(yíng) 銷 觀 念 重 點(diǎn) 方 法 目 標(biāo)生產(chǎn)觀念產(chǎn)品 生產(chǎn)價(jià)廉物美的產(chǎn)品通過增加銷售獲得利潤(rùn)產(chǎn)品觀念產(chǎn)品 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 通過改善質(zhì)量、品種，增加銷售獲得利潤(rùn)銷售觀念產(chǎn)品 加強(qiáng)推銷活動(dòng) 通過大量銷售獲得利潤(rùn)營(yíng)銷觀念顧客 進(jìn)行營(yíng)銷綜合活動(dòng)通過滿足顧客需要獲得利潤(rùn)社會(huì)營(yíng)銷觀念顧客與社會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷綜合活動(dòng)通過滿足顧客需要，增進(jìn)社會(huì)福利，獲得利潤(rùn)社會(huì)營(yíng)銷觀念的三個(gè)基本考慮： 社會(huì) （人類福利） 社會(huì) 營(yíng)銷觀念 消費(fèi)者 企業(yè) （欲望滿足） （利潤(rùn)） 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的一項(xiàng)基本職能 滿足顧客需求 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 需 求 (需要和欲望 ) 4P或其他 市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種職能 營(yíng)銷管理： ? 營(yíng)銷管理：為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)而對(duì)旨在建立、加深和維持與目標(biāo)購(gòu)買者之間有益的交換關(guān)系的設(shè)計(jì)方案所做的憤怒系、計(jì)劃、實(shí)施及控制。 ? 交換的五個(gè)條件： ? 至少有兩方； ? 每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西； ? 能溝通信息和傳送物品； ? 可以自由接受或拒絕； ? 都對(duì)交換結(jié)果滿意。 推薦讀物： ? 《 商業(yè)周刊 》 ? 財(cái)富雜志 ? 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) ? 哈佛商業(yè)評(píng)論 ? 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào) ? 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) ? 銷售與市場(chǎng) 推薦網(wǎng)站： ? 新浪網(wǎng) ? 中國(guó)管理學(xué)院 ? 中國(guó) MBA: ? 中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)： ? Industrial Standard : ? Wired(連線 ): 第一章 導(dǎo)論 營(yíng)銷理念 營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷分析 營(yíng)銷環(huán) 境分析 購(gòu)買者 分析 競(jìng)爭(zhēng)者 分 析 市場(chǎng)運(yùn) 行分析 市場(chǎng)細(xì)分與定位 營(yíng)銷組合策略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷管理策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 營(yíng) 銷 管 理 框 架 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 產(chǎn)品組合 管理 品牌資產(chǎn) 管理 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)策略 購(gòu)買者行為研究 營(yíng) 銷
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