【正文】 同、功能不同，而且同一景觀對于不同的觀賞者具有不同的感受，在不同的節(jié)日里 也有不同的景象，同樣，在不同的季節(jié)里，美麗景觀更是層出不窮。觀園者沐浴泳池，無限愜意；觀園者信步于羅馬拱柱之間，古代文化郁郁蔥蔥。小路在不同的文化區(qū)域采取不同的鋪筑形式。若大的園林屬自己所有，華貴的感覺時上心頭。棲身 亭榭，可以淋浴微風，可以盡情戲魚，可以飽聞花香，可以聆聽鳥鳴。成功人士可以以此為社會交往的戶外場所，因為它的清靜和清新可以滿足他們的需要。噴泉四周雕塑以教育或宣傳西方文化為主題，教育、藝術氛圍強烈。更為可貴之處是各種不同文化景觀結合之處采用柔和和過渡方式，使景觀融為一體，增強空間感。當今，主題園林的建設已經成為一個大的發(fā)展趨勢，而且“以人為本”的概念也早入人心，針對在市場上真正能體現(xiàn)花園式的現(xiàn)代化的生態(tài)園林較為稀少，簡單的復制和做作，很難成為炫眼賣點，本概念設計特別注重對藝術水平的要求。 一、設計概要 人民家園是貴陽市一個中檔素質的項目。在這種形勢下，住宅環(huán)境建設的重要性越來越突出地表現(xiàn)出來。在本案中，樓盤名稱“人民家園”中的“人民”一詞具有非常強烈的唯一性和不可替代性，在人們心中具有非常強烈的感情色彩，所以在塑造“人民家園”的過程中，力求樹立以人為中心的根本出發(fā)點，以之反作用于開發(fā)商品牌的樹立。它是項目品牌形成的一個至關重要的環(huán)節(jié)，宏觀世界所涉及的一切東西都是項目對外樹立形象的介質。 5. 信息反饋 因為房地產商品策劃和推廣周期長，工作量大，涉及面廣，人員參加多，所以信息和及時反饋十分重要。具體需要如下一些條件：商品專業(yè)知識、市場信息經營性觀念、良好的個人修養(yǎng)、隨機應變、旺盛的斗志、吃苦耐勞的敬業(yè)精神等。作為房地產項目，因為涉及資金大、周期長、風險高，項目的全局統(tǒng)籌更加重要，關乎項目全局的成功。 活動細節(jié)： A、比賽 —— 時期：半天比賽、半天展銷 —— 參加人數： 20 個家庭及其他業(yè)主 —— 比賽形式：以家庭為單位，采取每一項活動積分制，具體內容待定。 —— “人民家園”之介紹可配合電視幕墻以錄像介紹。 準業(yè)主家庭趣味大賽 活動目的： —— 以家庭為單位的趣味大賽，將充分溝 通開發(fā)商與業(yè)主、業(yè)主與業(yè)主之間的情感交流。 （三）項 目 推 廣 活 動 籌備人民家園準業(yè)主委員會 作 用： —— 以此活動為引子，以建立人民家園的社區(qū)文化基礎，充 中國最大管理資源中心 第 31 頁 共 47 頁 分體現(xiàn)業(yè)主作為小區(qū)主人的 責任感。 中國最大管理資源中心 第 30 頁 共 47 頁 2） 廣告畫要具藝術性和自然性，藝術性讓其具備鑒賞價值。本項目的建筑風格綜合了西方建筑的精華和現(xiàn)代建筑的高科技元素，是后現(xiàn)代建筑中的一種，主題可定為： 第三步： 推廣小區(qū)中庭園林概念“中西合璧 2) 通過報紙宣傳。 如何去塑造大型人性化家園的概念？ 1． 項目自身優(yōu)勢的宣傳 (前面已列舉 ,在此省略 ) 2． 借項目包裝來塑造大型人性化家園 (前面已分析 ,在此省略 ) 炒作內容主題： 善待你的一生 1)： 中國最大管理資源中心 第 28 頁 共 47 頁 利用毛澤東對人民的定論： 人民，只有人民才是歷史的創(chuàng)造者。 三、人民家園推廣策略 (一 ) 大型人性化家園的塑造 貴陽市市區(qū)內的大型小高層小區(qū)盤較少，且檔次都較高。 (5)選材： 選用具有一定再生能力的材料，如選用再生鋁材和塑料制品做娛樂設施。 (3)垃圾處理： 垃圾分類收集。 3. 節(jié)能設備與節(jié)材的建議 雖然節(jié)能材的設計在售樓期間往往沒有太顯著的效果，許多優(yōu)點需要住戶在今后的生活中體會，但仍值得推介，以求利人利己；此外，從長遠的目光看，節(jié)能節(jié)材設計雖然見效慢，但同樣對于樹立企業(yè)形象有積極作用，而且其長遠的作用可作宣傳推廣，令其減低更多的費用，亦符合發(fā)展商的環(huán)保意識，有利于提升項目的公益玩形象。 中國最大管理資源中心 第 25 頁 共 47 頁 3. 安全管理采用集中監(jiān)控手段。 ⑤ 設備管理： 目標是監(jiān)控小區(qū)設備運行狀況，包括各種公共設施、供配電設備、發(fā)電機組、供水設施和電梯等實現(xiàn)集中監(jiān)控。 2. 物業(yè)管理方面，可以實現(xiàn)： ① 物業(yè)管理實現(xiàn)計算機化、部門管理自動化 、建立物業(yè)管理信息系統(tǒng)。 ③ 酒店式貼身服務。 (七 )物業(yè)管理建議 以全方位的服務為宗旨 中國最大管理資源中心 第 23 頁 共 47 頁 物業(yè)的價值很大一部分體現(xiàn)在物業(yè)的保值和升值上，而高水準的物業(yè)管理水平是關鍵所在。 ： 除提供中西名著、小說外，還提供中西音樂、著名電影欣賞。 c. 美食 中餐廳、西餐廳。 中國最大管理資源中心 第 21 頁 共 47 頁 4. 物業(yè)管理及功能配套建議（見附件） (六 ) 會所配套建議 本項目的會所配套尤為重要，應成為本項目人性化概念的重要支撐部件。 (五 ) 項目自身素質提升策略 由于該項目的競爭環(huán)境相當激烈，因此敝司建議首先提高自身素質去增加競爭力，達到銷售目的，以下就是項目自身素質提升的建議： 1. 戶型設計方面 敝司對該項目經過詳細的研究后會詳細提供。這對高檔次樓盤尤其重要。組織一些針對性的、引導式的新聞繕稿 ,潛移默化中對消費者產生親切、暗示和超前意念的心理效應。 其它的建議待現(xiàn)場詳細分析后再作探討。因此，售樓部包裝有以下建議： 第一、 在墻上附于一些體現(xiàn)人性化的生活畫面 ,如家庭的天倫之樂，老人們安享晚年等內容。 同時 ,于工程施工單位隨時保持聯(lián)系 ,要求工地現(xiàn)場施工規(guī)范、文明、 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 47 頁 材料擺放整齊 ,地面清潔無積 ,腳手架加綠色防護外罩網 ,工棚整潔 ,施工人員衣著規(guī)范、文明 ,懸掛施工標語 ,入夜亮燈 (亮度要夠 ),工程進度嚴格按照貴司要求和計劃執(zhí)行?？紤]到貴項目的具體情況 ,就此提出地盤包裝建議如下： a． 在樓盤上方掛一巨幅廣告牌 (晚上要有燈光照射 ),廣告內容初步建議為體現(xiàn)一種人性化的生活方式 ,直接打動目標客戶群心。 2. 項目包裝系列 凡是構成項目的要素 ,都屬于項目包裝的范疇。 2 思路 根據項目的市 場定位、項目形象以及市場需求，直接面對消費者， 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 47 頁 使項目的規(guī)劃、形象和功能通過具體的形式和特定的表現(xiàn)手法體現(xiàn)出來。該類居民都有較強的經濟實力，手頭上擁 有不只一個物業(yè)。 需求：選擇具有升值潛力，二手租售非?；钴S，回報率高的高質素物業(yè)。 (三 ) 目標客戶群定位 1. 工薪階層 1) 25—— 40 歲之間，收入較穩(wěn)定； 中國最大管理資源中心 第 13 頁 共 47 頁 2) 家庭月收入在 2500 元左右； 3) 有孩子的家庭，孩子需要一個安全、健康的成長環(huán)境； 4) 對小區(qū)環(huán)境有較高的偏好； 5) 有較固廣的人際關系，善于與人交往； 需求：選擇與自己經濟收入、教育水平、消費檔次、年齡層次、興趣愛好大致相當或接近的人士為伍；同時也能讓家人享受家庭幸福的生活之地。由于本項目的目標客戶層面較寬，所以項目的形象定位將圍繞目標客戶層面較寬這一特性，營造一個符合這一特性， 這一群體需求的概念化社區(qū)，這樣方能被目標客戶群所認同。體現(xiàn)以人為本的主題思想，提升樓盤自身的檔次。 （三 )項目整體定位 中國最大管理資源中心 第 11 頁 共 47 頁 首先對該項目形象定位為：大型人性化家園 理由： “大型人 性化家園”的概念。 (一 )項目名稱包裝 首先對項目名稱進行包裝 項目命名為： 中國最大管理資源中心 第 10 頁 共 47 頁 人民家園 理由是： 1. 人民一詞具有較強的唯一性，同時具有較強烈的感情色彩，容易產生共鳴，創(chuàng)出樓盤的品牌。 建議：需要和較專業(yè)的房地產代理公司、物業(yè)管理公司合作，共同創(chuàng)立出高檔明星樓盤，在項目的推廣中逐步營造和樹立發(fā)展商和本項目的品牌形象。因此，敝司建議應對本項目作一個準確的定位和較好的規(guī)劃，以吸納目標客戶群。隨著外來和本地經營的成功人士和高級的白領階層隊伍的不斷壯大，面向他們而建的講求整體規(guī)劃，理念設計，功能配套先進的高尚住宅小區(qū)將有一個持續(xù)成長的市場空間。 2． 周邊設施： 學校：鐵五局飛機壩幼兒園，鐵五局貴陽第一小學，尚義 小學，十六中，二十七中 醫(yī)院：南明區(qū)婦幼保健院，市口腔醫(yī)院 其它：大昌隆倉儲式購物中心，達高橋綜合批發(fā)市場，第三農副產品批發(fā)市場，圖書批發(fā)市場，市圖書館，省展覽館，民航售票處，香溪賓館，金龍?zhí)沾裳b飾材料市場，省體育旅行社，體育賓館，通達飯 中國最大管理資源中心 第 7 頁 共 47 頁 店，朝陽影劇院 交通：多路大中巴通過。此次主要是做一個本項目的定位方案。 公關活動：最新德國奔馳 S 系列名車展及拍賣會 錯誤 !未定義書簽。在安全防護方面，配備有： 25 (八 ) 項目有關提高附加值的建議 .......................... 25 1. 直飲凈水系統(tǒng) .................................... 25 2. 提供高氣純凈水 .................................. 25 3. 節(jié)能設備與節(jié)材的建議 ............................. 26 4. 環(huán)保設計 ........................................ 26 七、人民家園市場推廣策