保險產(chǎn)品運作解套業(yè)務(wù)平臺喜洋洋銷售理論及方法課件34頁-保險營銷-全文預覽
【正文】 以上，年累計達到了 ％，相信在下半年會有一個更大的突破。 10年指標順利達標且超過了 3個百分點。 10 一 .產(chǎn)品運作解套業(yè)務(wù)平臺 二 .終端匹配分類推動 三 .再談喜洋洋銷售理論及方法 四 .用產(chǎn)品實現(xiàn)董事長九字方針 提 綱 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 v 11 做：隊伍？ 做：市場？ 競爭的模式 階段性 選擇！ 取舍！ 12 一個觀念 ? 用至少十年的眼光來做一年的保費 ? 用至少五年的規(guī)劃來做十年的份額 13 匹配理論 ? 客戶分類： 低端：靠體力謀生，語言要通俗易懂 中端： SOHO一族，自由職業(yè)；先交朋友再談保險 高端：辦公室一族，買保險也是一種投資 超高端：千萬一族，要符合檔次，要匹配，投資收 益和現(xiàn)金流動都很重要 14 酒會操作模型 ? 產(chǎn)品說明會（低端） ? 大型酒會（中端） ? 小酒會（中高端） ? 個人酒會（高端） ? 一定要把條款講清楚 … ? 一定要組織好會務(wù)（專業(yè)、規(guī)范） ….. ? 一定要上檔次和客戶身份要匹配（尊重） ….. ? 簡單隨意（用一張白紙把傻瓜版產(chǎn)品說明講完促成） 15 一 .產(chǎn)品運作解套業(yè)務(wù)平臺 二 .終端匹配分類推動 三 .再談喜洋洋銷售理論及方法 四 .用產(chǎn)品實現(xiàn)董事長九字方針 提 綱 16 終端市場的階段性心理變量 前天 ： 客戶半懂不懂 業(yè)務(wù)員似懂非懂 公司：低成本快速擴張 業(yè)務(wù)員：勤奮賺錢容易 客戶需求：業(yè)務(wù)員賣什么買什么 17 終端市場的階段性心理變量 昨天 ：客戶覺醒 業(yè)務(wù)員明白 公司：做大隊伍規(guī)模（看人數(shù)多少） 業(yè)務(wù)員：人脈好賺錢容易 客戶需求：半人情保單現(xiàn)實 . . 18 終端市場的階段性心理變量 今天 ： 客戶清楚
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