《20xx年奧迪汽車品牌經(jīng)銷商商務政策-全文預覽
【正文】 購 (FBU) ,不含 R8 ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對奧迪標準銷售流程的執(zhí)行及達成情況。 當 70 A ≥ 62 , M = % 當 70≥ A 85, M = % ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 28 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 飛行檢查 (FBU), 不含 R8 ? 目的： 檢查奧迪經(jīng)銷商對標準服務核心流程的執(zhí)行及達成情況。 當 A ≥85 , M = % 當 A ＜ 72 ， M = 0 當 85 A ≥72 , M = % 。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。未參加秘密采購的經(jīng)銷商不享受該考核政策。 ? 考核辦法： CSS服務成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95 分 CSS服務成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務成績 90分 ,不享受銷售折讓獎勵 用戶滿意度 CSS服務 (FBU) ,不含 R8 ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 26 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 用戶滿意度 CSS銷售 (FBU) ,不含 R8 ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 24 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核辦法： 以上條件全部滿足時，方可按下列規(guī)則進行 CSS（銷售）的銷售折讓考核 ,否則不能獲得該項銷售折讓獎勵： CSS銷售成績 = 110分， 銷售折讓獎勵 % 110分 CSS銷售成績 = 100分， 銷售折讓獎勵 % CSS銷售成績 100分 ,不享受銷售折讓獎勵 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結果，奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進行考核。 TT/Q7:% 。如果沒有按時上報，將視為無銷售計劃，經(jīng)銷商將不享受銷售折讓。 TT/Q7 :% 。每年考核二次，每半年進行一次。TT/Q7:%。 當 A ≥85分 , M = % 當 A ＜ 72 分， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部用戶服務部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實施飛行檢查 2次，每半年 1次，按每半年的成績進行考核。 當 85A ≥62 , M = % 當 A ＜ 62， M = 0 ? 說明： 考核周期奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡部每年將委托第三方對經(jīng)銷商實施秘密采購 6次，第 3次平均成績作為上半年考核依據(jù)，第 6次平均成績作為下半年考核依據(jù)。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報虛假用戶檔案或有弄虛作假行為，則取消其相應半年度的 CSS服務 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS服務 考核獎勵。 ? 考核說明： 若經(jīng)銷商提報虛假用戶檔案，則取消其相應半年度的 CSS銷售 考核獎勵；對于情節(jié)嚴重者，將取消其全年的 CSS銷售 考核獎勵。A4:% 12 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的： 提高用戶滿意度和奧迪品牌忠誠度 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %。如果沒有按時上報，將視為無銷售計劃，經(jīng)銷商將不享受銷售折讓。 基礎銷售折讓 (A6L/A4):% 10 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的：鼓勵經(jīng)銷商按月完成銷售任務，確保奧迪品牌總體目標的實現(xiàn) ? 考核銷售折讓比例 ： 奧迪 A4： 考核銷售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A 奧迪 A6L： 考核銷售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A ? 考核辦法： 各品種分別考核，每月分別下達分銷計劃 A. 計劃
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