《20xx年奧迪汽車品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策-預(yù)覽頁
【正文】 完成率 ≥100%， 折讓系數(shù) A =1 B. 計劃完成率 ＜ 100%， 折讓系數(shù) A =計劃完成率 C. 對當(dāng)月未完成計劃的經(jīng)銷商，如果年底完成全年商務(wù)計劃達(dá) 80%以上的，按以下方法追溯： 銷量考核 A6L:%。在否決項全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓： 基礎(chǔ)銷售折讓 (A6L/A4):% 9 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： 若 95%≦ 銷售審核通過率 ≦ 100%且 95%≦ 服務(wù)審核通過率 ≦ 100%， 則可獲得全部基礎(chǔ)銷售折讓 。 ? 基礎(chǔ)銷售折讓規(guī)則： ? 銷售、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)中均有否決項，其中的任何一項沒有通過，基礎(chǔ)銷售折讓將被扣除 %。每年考核二次，每半年進(jìn)行一次。 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商每月下達(dá)分銷計劃，并將計劃簽字后上報綜合銷售部，上報時間必須在第 5個工作日前，節(jié)假日順延。 ? 考核周期：每月 銷量考核 A6L:%。 用戶滿意度 CSS銷售 (A6L/A4):% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU 13 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核辦法： ?以上條件全部滿足時，方可按下列規(guī)則進(jìn)行 CSS（銷售）的銷售折讓考核 ,否則不能獲得該項銷售折讓獎勵： CSS銷售成績 = 100分， 銷售折讓獎勵 % CSS銷售成績 100分 ,不享受銷售折讓獎勵 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部網(wǎng)絡(luò)部每年將對 CSS項目共考核2次，每半年 1次，按每半年的綜合成績進(jìn)行考核。 ? 考核辦法： 用戶滿意度 CSS 服務(wù) (A6L/A4) :% ? 考核車型范圍： CKD及 FBU ? CSS服務(wù)成績 = 95分， 銷售折讓獎勵 % 95分 CSS服務(wù)成績 = 90分， 銷售折讓獎勵 % CSS服務(wù)成績 90分，不享受銷售折讓獎勵 15 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 考核周期： 根據(jù)調(diào)研公司的調(diào)查結(jié)果，奧迪銷售事業(yè)部用戶服務(wù)部每年將對 CSS項目共考核 2次，每半年 1次，按每半年的平均成績進(jìn)行考核。未參加相應(yīng)半年考核周期全部 3次秘密采購的經(jīng)銷商將不享受該考核政策。未參加飛行檢查的經(jīng)銷商不享受該考核政策。在否決項全部通過的前提下，按下列規(guī)則確定基礎(chǔ)銷售折讓： 基礎(chǔ)銷售折讓 (FBU) A8:%。 ? 標(biāo)準(zhǔn)管理審核周期 : 每年審核二次，每半年進(jìn)行一次。R8:% 21 2020年奧迪品牌經(jīng)銷商商務(wù)政策 Audi Dealer Margin Policy 2020 企業(yè)通用業(yè)頻道 ? 目的：鼓勵經(jīng)銷商按月完成銷售任務(wù)，確保奧迪品牌總體目標(biāo)的實現(xiàn) ? 考核銷售折讓比例 ： A8：考核銷售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A TT/Q7：考核銷售折讓比例 = % 折讓系數(shù) A ? 考核辦法： 各品種分別考核，每月分別下達(dá)分銷計劃 A. 計劃完成率 ≥100%， 折讓系數(shù) A=1 B. 計劃完成率 ＜ 100%， 折讓系數(shù) A=計劃完成率 C. 對當(dāng)月未完成計劃的經(jīng)銷商，如果年底完成全年商務(wù)計劃達(dá) 80%以上的，按以下方法追溯： 銷量考核 (FBU) A8:%。 ? 區(qū)域負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商每月下達(dá)分銷計劃，并將計劃簽字后上報綜合銷售部，上報時間必須在第 5個工作日前，節(jié)假日順延。 ? 考核周期：每月 銷量考核 (FBU) A8:%。 ? 考核辦法： ? 獲得 CSS（銷售）銷售折讓的前提： 月 銷售檔案 (CKD+FBU)提報率大于 95% 月 檔案合格率 (CKD+FBU)大于 80% 年商務(wù)計劃 (CKD+FBU)大于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 60個 ；年商務(wù)計劃小于或等于 600臺 ，半年有效樣本量不少于 30個。 根據(jù)經(jīng)銷商的考核分?jǐn)?shù)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核比例。 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %，根據(jù)經(jīng)銷商的不同秘密采購成績 (A:分 )，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (M)。 ? 考核銷售折讓比例： 最高考核比例為 %， 經(jīng)銷商的不同飛行檢查成績 (A)，給予經(jīng)銷商相應(yīng)的考核銷售折讓比例 (
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