【正文】 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 六、除外責任 癌癥手術(shù)保險金 保費 保障額度 癌癥治療過程 癌癥確診保險金 續(xù)期保費豁免 癌癥住院津貼保險金 ... ... 身故保險金 癌癥放化療保險金 肝臟或造血干細胞移植術(shù)保險金 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 六金一免 艾先生今年 30周歲，是企業(yè)管理人員，工作壓力較大，生活不規(guī)律，因工作原因經(jīng)常飲酒應酬。 釋義： 1. 本產(chǎn)品是針對癌癥治療過程的長期性復雜性設(shè)計的。 各項保險責任保額 按基本保額的比例或倍數(shù)計算。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 身故保險金： 交費期內(nèi)，由認可醫(yī)院的專科醫(yī)生確診初次患本合同所指的癌癥，可免交自確診之日起的續(xù)期保險費。體現(xiàn)了人性化的保險理念。 2. 肝臟移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)不僅手術(shù)費用很高，術(shù)后的抗排異治療也很貴，如果不能有效地進行抗排異治療，很難保證術(shù)后效果。為鼓勵患者選擇療效好、痛苦小的藥物，本產(chǎn)品設(shè)計了每年 2倍基本保險金額的癌癥放化療保險金。 釋義： 1. 在癌癥治療過程中，放療和化療是治療惡性腫瘤的重要手段之一。 2. 癌癥手術(shù)保險金按保單年度計算，每一保單年度以 2次為限，即因癌癥進行的手術(shù)治療，保險期間內(nèi)每年可申請賠付的手術(shù)次數(shù)為 2次。 釋義： 1. 此項責任是津貼型給付，即不論實際花費的住院費用是多少，只要因癌癥進行住院治療，就可以按住院天數(shù)領(lǐng)取癌癥住院津貼保險金。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 四、保險責任 — 六金一免 癌癥確診保險金 5 基本保險金額 第一次確診時給付， 1次 癌癥住院津貼保險金 1% 天數(shù) 基本保險金額 每年不超過 180天 ， 累計天數(shù) 不限 癌癥手術(shù)保險金 1 基本保險金額 每年 2次 ，累計次數(shù) 不限 癌癥放化療保險金 2 基本保險金額 每年 1次 ，累計不超過 10次 肝臟移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)保險金 10 基本保險金額 保險期間內(nèi)累計不超過 2次 身故保險金 實際交納的保險費與身故所在保單年度末現(xiàn)金價值的較大者 保費豁免 交費期確診初次患癌癥后，豁免續(xù)期保險費，繼續(xù)享受保險利益。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 二、保險期間（續(xù)） 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 三、交費期間 釋義： 1. 多種交費期間匹配多種保險期間，交費期間須短于保險期間。 30年、至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 ：適用于客戶的長期健康規(guī)劃。 3. 被保險人過去曾患癌癥 、或 現(xiàn)在正處于癌癥治療期 、或 雖未患癌癥但處于癌癥高風險狀況者視為身體不健康，不能投保本保險。 產(chǎn)品名稱 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 一． 投保年齡： 30天～ 60周歲 二． 保險期間： 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 三． 交費期間（ 4種可選）： 10年交、 15年交、 20年交、 30年交 四． 保險金額： 基本保險金額最低 1萬元，投保時可以選擇 1萬元的整數(shù)倍。 搶占市場的武器 目前國內(nèi)的壽險公司、專業(yè)健康險公司紛紛開始發(fā)力健康險。 新人快速成長助手 產(chǎn)品利益明晰便于描述，有利于新人迅速掌握、快速出單，增加銷售信心，提升留存率。 3. 該款產(chǎn)品根據(jù)癌癥的治療特點科學設(shè)計，體現(xiàn)了高度的專業(yè)性與針對性。 嚴重的糖尿病、高血壓等與癌癥風險關(guān)系不大的疾病卻與壽險身故責任明顯相關(guān)，使核保相對復雜， 限制了一部分客戶的投保。 產(chǎn)品核保簡單，理賠迅速。 保險責任持續(xù)性覆蓋癌癥的整個治療和康復階段，每項重大治療都有資金支持。 國外防癌保險產(chǎn)品特點 防癌保險自 20世紀 70年代誕生于日本，經(jīng)過近 40年的發(fā)展，現(xiàn)已較為成熟。 AFLAC是日本最早銷售并以防癌保險為主業(yè)的保險公司，目前已經(jīng)發(fā)展成為日本客戶數(shù)量最大的保險公司， 2020年其有效保單數(shù)達到了 1900萬份，其中 75%為防癌保險。 巨大的 心理壓力 對患者 對家屬 ? 對生命安全的恐懼 ? 對手術(shù)創(chuàng)傷及術(shù)后某些功 能喪失的擔憂 ? 對放化療副作用的害怕 ? 對高額診療費用的焦慮 ?對給家人帶來沉重經(jīng)濟負 擔的愧疚等 ?多方求診的來回奔波 ?護理病人的勞累 ? 巨額診療費用的籌集 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 癌癥治療費用高，非一般家庭以一己之力能夠承擔，需要借助先進的制度安排 —— 保險。 家庭收入降低。 背景篇 推廣背景 客戶關(guān)注健康保障 ? 癌癥發(fā)病率逐年上升 ? 癌癥日益年輕化 ? 及時有效的治療能提高癌癥生存率 ? 癌癥治療是個長期持續(xù)的過程 ? 癌癥治療需要高額醫(yī)療費用 癌癥 健康大患 背景篇 推廣背景 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 家庭財務 巨大沖擊 高額醫(yī)療費用支出。 2. 保險業(yè)關(guān)注保障型產(chǎn)品。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 3 目錄 ?背景篇 ?產(chǎn)品篇 ?銷售篇 ?推廣背景 ?銷售定位 背景篇 推廣背景 1. 健康保險市場大有可為?？到〖樁ㄆ诜腊┘膊”ｋU 產(chǎn)品介紹 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 前言 “康健” 是我公司新型健康險產(chǎn)品系列的統(tǒng)稱，將通過區(qū)分渠道、細分病種等方式，為客戶提供更加周到完善的 “ 健康保障 +健康管理”服務。它的推出將進一步豐富公司產(chǎn)品體系，提升公司在市場中的競爭力，同時也將為隊伍成長提供有力的產(chǎn)品支持。商業(yè)健康保險支出占醫(yī)療衛(wèi)生總費用的比例不足 %