發(fā)現(xiàn)頂尖銷售員十個(gè)秘密(27頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 ※ 讓客戶感覺輕松沒有壓力 , 尤其是要讓客戶露出笑容 . ※ 讓自己成為與客戶同類型的人 , 通過交談 , 建立感情 . ※ 讓自己成為與眾不同的推銷員 , 以求留給客戶深刻的印象 . 擁有屬于自己的目標(biāo)銷售客戶群 目標(biāo)市場 DISCOVER Y TEN SECRETS OF TOP AGENT 如果沒有形成自己的目標(biāo)市場 ,那么主顧開拓將會成為推銷員心中 :永遠(yuǎn)的痛 . 目標(biāo)市場 適合自己的市場 有共同語言的市場 有挖掘潛力的市場 高促成率的市場 信任你的市場 經(jīng)濟(jì)收入富裕的市場 區(qū)域性的市場 相融一致的市場 占已有的客戶量30%以上的市場 有特定需求的市場 尚待開發(fā)的市場 職業(yè)團(tuán)體的市場 目標(biāo)市場 有一定社會關(guān)系的市場 充分地準(zhǔn)備 且 有效地約見準(zhǔn)客戶 訪前準(zhǔn)備 DISCOVERY TEN SECRETS OF TOP AGENT ＃ 突擊電話拜訪 ＃具有特別意義的信函 ＃報(bào)章相關(guān)資料的剪輯 ＃對于準(zhǔn)客戶信息的收集 健康保險(xiǎn)民意調(diào)查表 1 當(dāng)您聽到保險(xiǎn)兩個(gè)字的表情會是 : 2 您是不喜歡保險(xiǎn)商品呢還是不喜歡保險(xiǎn)推銷員 ? 保險(xiǎn)商品 ( ) 保險(xiǎn)推銷員 ( ) 3 您最看重保險(xiǎn)的哪些功用 ? 儲備教育金 ( ) 準(zhǔn)備養(yǎng)老金 ( ) 投資保值 ( ) 預(yù)防意外事故 ( ) 補(bǔ)充醫(yī)療疾病住院保障 ( ) 4 您認(rèn)為城市居民死亡率最高的三大疾病排列是 : 惡性腫瘤 心臟病 腦血管病 呼吸系統(tǒng)疾病 5 現(xiàn)在城市居民平均每次住院的費(fèi)用是 : 一千元左右 ( ) 三千元左右 ( ) 五千元左右 ( ) 6 據(jù)衛(wèi)生部調(diào)查全國城鄉(xiāng)人口總住院率為 : 15‰( ) 25‰(
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