寬帶市場(chǎng)研究（ppt9）-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 13% 34% 34% 16% 關(guān)鍵成功因素 產(chǎn)品創(chuàng)新符合市場(chǎng)潛力 有足夠的資源支持 針對(duì)部分客戶(hù)帶來(lái)巨大的好處 產(chǎn)品更新和改進(jìn)的速度 豐富且有價(jià)值的應(yīng)用 產(chǎn)品細(xì)分－普遍性產(chǎn)品和轉(zhuǎn)業(yè)性產(chǎn)品 可持續(xù)的盈利模式 客戶(hù)細(xì)分和客戶(hù)服務(wù) 在此階段不可能成功 早期采用者 早期大多數(shù) 晚期大多數(shù) 創(chuàng)新者 落后采用者 市場(chǎng)成熟度曲線(xiàn) 通常市場(chǎng)在早期采用者和早期大多數(shù)階段之間會(huì)出現(xiàn)發(fā)展的停滯，跨越過(guò)這個(gè)鴻溝最主要的動(dòng)力在于物有所值的應(yīng)用，具體表現(xiàn)為兩個(gè)方面： —?dú)⑹旨?jí)應(yīng)用的出現(xiàn) —價(jià)格的降低 上市 4省 第二層次的 8省 第三層次的 9省 中國(guó)的寬帶市場(chǎng)還處于早期采用者階段，部分地區(qū)（例如上市四?。┱诳缭皆缙诓捎谜吆驮缙诖蠖鄶?shù)假段之間的鴻溝，因此中國(guó)電信必須積極鼓勵(lì)各種應(yīng)用的開(kāi)發(fā)以解決目前的市場(chǎng)瓶頸 韓國(guó)電信成功地推出了寬帶產(chǎn)品，迅速啟動(dòng)和占領(lǐng)了市場(chǎng) ? 過(guò)去幾年中，韓國(guó)政府出臺(tái)了多項(xiàng)信息產(chǎn)業(yè)包括寬帶發(fā)展的政策，如 EKorea Vision 2020等 ? 目前，韓國(guó)的寬帶入戶(hù)率達(dá) 70％， 4年增加 1千萬(wàn)用戶(hù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，日本等發(fā)達(dá)國(guó)家 政府支持 ? 開(kāi)展創(chuàng)新的整合營(yíng)銷(xiāo)，利用母品牌知名度提升寬帶品牌 MegaPass 174。T ? 各自經(jīng)營(yíng) ? AOL/時(shí)代華納 ? Telefonica ? 德國(guó)電信 ? 所有 內(nèi)容 /應(yīng)用 支撐服務(wù) 平臺(tái)及門(mén)戶(hù) (如互聯(lián)星空 ) 接入分銷(xiāo) 接入和骨干網(wǎng) 供討論 確定中國(guó)電信對(duì)于客戶(hù)獨(dú)特和差異化的價(jià)值定位 — NTT產(chǎn)品組合示例 信息分銷(xiāo) PF 服務(wù) 內(nèi)容應(yīng)用 內(nèi)容發(fā)布 平臺(tái) 應(yīng)用 平臺(tái) 信息發(fā)布 平臺(tái) 接入
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1