寬帶市場研究（ppt9）-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 13% 34% 34% 16% 關(guān)鍵成功因素 產(chǎn)品創(chuàng)新符合市場潛力 有足夠的資源支持 針對部分客戶帶來巨大的好處 產(chǎn)品更新和改進(jìn)的速度 豐富且有價值的應(yīng)用 產(chǎn)品細(xì)分－普遍性產(chǎn)品和轉(zhuǎn)業(yè)性產(chǎn)品 可持續(xù)的盈利模式 客戶細(xì)分和客戶服務(wù) 在此階段不可能成功 早期采用者 早期大多數(shù) 晚期大多數(shù) 創(chuàng)新者 落后采用者 市場成熟度曲線 通常市場在早期采用者和早期大多數(shù)階段之間會出現(xiàn)發(fā)展的停滯，跨越過這個鴻溝最主要的動力在于物有所值的應(yīng)用，具體表現(xiàn)為兩個方面： —殺手級應(yīng)用的出現(xiàn) —價格的降低 上市 4省 第二層次的 8省 第三層次的 9省 中國的寬帶市場還處于早期采用者階段，部分地區(qū)（例如上市四?。┱诳缭皆缙诓捎谜吆驮缙诖蠖鄶?shù)假段之間的鴻溝，因此中國電信必須積極鼓勵各種應(yīng)用的開發(fā)以解決目前的市場瓶頸 韓國電信成功地推出了寬帶產(chǎn)品，迅速啟動和占領(lǐng)了市場 ? 過去幾年中，韓國政府出臺了多項信息產(chǎn)業(yè)包括寬帶發(fā)展的政策，如 EKorea Vision 2020等 ? 目前，韓國的寬帶入戶率達(dá) 70％， 4年增加 1千萬用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過美國，日本等發(fā)達(dá)國家 政府支持 ? 開展創(chuàng)新的整合營銷，利用母品牌知名度提升寬帶品牌 MegaPass 174。T ? 各自經(jīng)營 ? AOL/時代華納 ? Telefonica ? 德國電信 ? 所有 內(nèi)容 /應(yīng)用 支撐服務(wù) 平臺及門戶 (如互聯(lián)星空 ) 接入分銷 接入和骨干網(wǎng) 供討論 確定中國電信對于客戶獨特和差異化的價值定位 — NTT產(chǎn)品組合示例 信息分銷 PF 服務(wù) 內(nèi)容應(yīng)用 內(nèi)容發(fā)布 平臺 應(yīng)用 平臺 信息發(fā)布 平臺 接入
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