【正文】 12月 19日，那么把它們相加： 1+8+7+22+12+19=69然后 6+9=15然后 1+5=6，你全家的幸運數(shù)字為 6，那么可以領(lǐng)取對應(yīng) 6這個號碼的禮品 – 每個號碼對應(yīng)的禮品都是不同的，每個禮品價值在 5000左右，如 1為空調(diào)， 2為家具， 3為手機， 4為首飾、 5為手表、 6為電腦、 7為冰箱、 8為裝修禮券、 9為管理費等 – 憑戶口簿參與計算幸運數(shù)字 – 所有禮品可以于樓價內(nèi)折減 富力廣場傳播策略 79 促銷方案二 ? 一二三四五，超值住一年 – 凡是下定金購買的消費者均可以獲得這個 12345超值禮品 – 可以通過抽獎產(chǎn)生，每張抽獎券上面寫不同的數(shù)字組合，如：12 14 23 124 234 12345等，最少三項，根據(jù)剩余單位價格合理分配 – 1代表交 1塊錢，富力廣場替你交一年的有線電視費； 2代表交2塊錢，富力廣場替你交 1年的水費； 3代表交 3塊錢，富力廣場替你交 1年的煤氣費， 4代表交 4塊錢，富力廣場替你交一年的電費， 5代表交 5塊錢，富力廣場替你交一年的管理費 – 雖然感覺好象價值很高，但是富力廣場實際付出的不會很多，新鮮的促銷主題有利于吸引買家關(guān)注 富力廣場傳播策略 PART V 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 一、誰買 /租富力廣場商貿(mào)中心？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 82 他們是什么人？ ? 目標(biāo)客源： – 中小企業(yè)經(jīng)營決策者 – 投資者 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 83 他們的主要的考慮因素 ? 寫字樓質(zhì)素 – 外型設(shè)計是否氣派？ – 車位配置是否足夠？ – 間隔是否合適？ – 電梯配置是否足夠？ ? 價格因素 – 價格是否合算？ – 其他支出是否成本低廉（管理費、水電） ? 地利因素 – 商業(yè)氛圍是否足夠？ – 交通是否方便？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 84 他們的性格特征 ? 他們有著企業(yè)家的專業(yè)氣質(zhì)，外在與內(nèi)涵同樣出色 ? 他們力求完美，把企業(yè)做到最好，把企業(yè)做大做強，站立在行業(yè)的頂端是他們畢生夢想 ? 他們有著企業(yè)家的統(tǒng)一氣質(zhì)：胸懷寬廣、意志堅定、快速決斷 ? 他們還很精打細(xì)算，努力使企業(yè)成本降到最低，他們希望一分錢的投入能產(chǎn)生十分錢的產(chǎn)出 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 二、我們的生意機會 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 86 我們的優(yōu)勢 ? 31層高度屹立荔灣區(qū)，外型俊朗，氣派超然 ? 中山八路臨環(huán)城高速出入口、珠江大橋、廣佛高速、陳家祠地鐵旁，四通八達(dá) ? 珠三角西大門，升值潛力可觀 ? 價格實惠，付款方式靈活，買比租更劃算 ? 管理費低，每平方米 8元 ? 開間靈活，間隔方正好用 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 87 我們的劣勢 ? 中山八路商業(yè)氣氛欠缺 ? 車位少，不能滿足客戶需求 ? 電梯少，不能滿足上班高峰需求 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 88 我們的機會 ? 相比起廣州其他寫字樓，價格優(yōu)勢明顯 ? 荔灣區(qū)較為缺乏寫字樓，直接競爭對手不多 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 89 我們的威脅 ? 中山八路周邊商業(yè)氣氛欠缺，如何吸引足夠的目標(biāo)客源，消化我們巨大的貨量呢？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 三、富力廣場商貿(mào)中心怎么賣？ 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 91 目前傳播中存在的問題 ? 品牌形象傳播力弱 – 在同區(qū)，富力廣場商貿(mào)中心是設(shè)計上氣度非凡的寫字樓，在以往的傳播中，沒有建立起一個鮮明的品牌形象，將富力廣場的形象感提高，從而無法凸顯其價值感 ? 市場區(qū)隔不明顯 – 目標(biāo)客源以中小企業(yè)為主，但是在原來的推廣中，并沒有鮮明的把目標(biāo)指向這類特定的人群，無法吸引到目標(biāo)消費群關(guān)注 ? 最大優(yōu)勢沒有凸顯 – 相比起其他區(qū)域的寫字樓，我們的最大優(yōu)勢就在于我們的價格，買比租更合算，在以往的推廣中，只是略帶提出這個優(yōu)勢，而不是把它作為重點進(jìn)行傳播 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 92 品牌定位 ? 品牌定位 – 荔灣區(qū)高品位、指標(biāo)性的商貿(mào)中心 ? 品牌核心信息 – 氣派又劃算，兩全其美 ? 品牌個性 – 高尚的、現(xiàn)代的、精明的 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 93 核心策略 ? 形象力：利用寫字樓外型特點這一最大賣點，結(jié)合目標(biāo)消費群的性格特征，建立一個鮮明的品牌形象，把富力廣場商貿(mào)中心包裝成一個氣度非凡，符合企業(yè)精英形象的寫字樓 ? 促銷力：把握富力廣場商貿(mào)中心價格合理、付款靈活的優(yōu)勢，統(tǒng)一促銷信息主題，使其促銷力度更大 形象力與促銷力的平衡 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 94 核心行銷概念 ——形象力的體現(xiàn) 充分彰顯商務(wù)精英性格特征的寫字樓 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 95 概念的演繹 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 目標(biāo)消費群 性格特征 高度 胸懷寬廣 剛?cè)岵?jì) 意志堅強 …… 商貿(mào)中心的 形象特征 31層傲居荔灣 寬敞大堂 流暢弧形 氣派鋼立柱 …… 96 對消費者的承諾 你的精英性格，透過寫字樓的外在形象魅力釋放，創(chuàng)造商務(wù)美學(xué)經(jīng)典 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 97 溝通主題 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 富力廣場商貿(mào)中心 商務(wù)美學(xué)典范 98 促銷信息整合 ——促銷力的實現(xiàn) ? 精明之選例證一：付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 ? 精明之選例證二：同樣的管理標(biāo)準(zhǔn)，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 ? 精明之選例證三：你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 促銷信息主題 精英企業(yè)的精明之選 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 99 精明之選例證一 ? 付別人租金一半，買一間屬于自己的寫字樓 – 以 – 如果是買富力廣場商貿(mào)中心，價格僅為 495,885元，首期 10%僅需 4,7531元， 40%免息 40期，余下 50%月供僅需 2,636元 – 如果是租其他地方寫字樓，租金 80元計， 80*=5,816元 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 100 精明之選例證二 ? 同樣的管理標(biāo)準(zhǔn)，你要付出的管理費僅是別人的三分之一 – 富力廣場商貿(mào)中心的管理費是 8元 /平方米 – 而其他寫字樓的管理費都在 20元 /平方米以上 富力廣場商貿(mào)中心傳播策略 101 精明之選例證三 ? 你付出的錢只是別人租金的一半，但是公司的實力卻驟然提升兩倍 – 與租其他寫字樓的消費者相比，買比租更劃算 – 但是出于慣性的心理，客戶自然會認(rèn)為你能買起一個寫字樓，實力自然比租寫字樓要強上兩倍