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銷售經(jīng)理月工作總結(jié)-全文預(yù)覽

2024-12-07 02:13 上一頁面

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【正文】 利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等,并細化分解?! ∵\籌于帷幄之中,決勝在千里之外?! ′N售經(jīng)理月工作總結(jié)7首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,  其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆?! ≌驗檫@樣的方式,讓他們自己來定計劃和目標,反而讓他們有了更多的壓力和方向,讓他們工作也更加賣力更加努力了,沒有以往的隨意,四月也是他們最努力的一個月,因為在他們的心中有自己的最求要完成,他們在我的面前承諾,不想失言,不想懲罰就必須要因此付出更多的汗水?! ∷脑路蓦m然是結(jié)束了,我們工作也是做得不錯,團隊也是有了進步,但是也是還有一些的不足,還需要繼續(xù)的努力去改進,去提升,并且也是在今后要把業(yè)績完成,把銷售給做的更好才行,而團隊,我也是要繼續(xù)的去帶好,一起的去開發(fā)更多的客戶,作出更亮眼的成績來。作為銷售經(jīng)理,在之后我也要盡早的對工作做好計劃,好讓之后的工作能更加順利的完成。反思了這段時間的工作情況其實還有不少的地方可以進行改進?! ≡谒脑碌哪┢冢瑒趧庸?jié)活動的銷量已經(jīng)有了不少的成績?! 『髞淼陌雮€月里,我們加強了對勞動節(jié)活動的宣傳。但是礙于四月的情況讓大部分的人還是宅家不出,再加上物流并沒有完全的回復(fù),沒能達到預(yù)期的效果。但是就是因為透入頭多的精力在他們身上了,導(dǎo)致我自己的工作任務(wù)沒能得到完成,首先在培養(yǎng)人才方面我就沒能達標,本來預(yù)計是要給好幾個銷售深入培訓(xùn)的,這樣才能交給他們干更重要的工作,這都是領(lǐng)導(dǎo)早就給我安排好的,但是我四月份的時候,培訓(xùn)也只是針對新人,沒有按照公司的想法來,這就是我上個月所存在的不足之處。這個方法我也是第一次使用,在五月份的時候就能看見成效了,如果不出意外那么我們公司銷售的整體實力那將直接翻倍。  為了通過通過中的努力證明自己應(yīng)當(dāng)保持對當(dāng)前工作的用心程度才行,須知每次工作能力的提升都需要經(jīng)歷大量的考驗自然不能夠出現(xiàn)任何疏忽,而且我也有注重對底下員工的培養(yǎng)從而令整體的能力得到了不錯的提升。  雖然在銷售技巧的運用方面還算不錯卻依舊加強了自身的學(xué)習(xí),畢竟即便已經(jīng)成為銷售經(jīng)理也不能夠放松對工作技巧的學(xué)習(xí)與運用,若是我連基本的銷售工作都無法做好的話自然難以在團隊管理方面得到其他員工的認可,因此我經(jīng)常性地參與到銷售工作的一線之中并指點員工工作上的難題,由于這種工作模式已經(jīng)持續(xù)了很長時間自然不會在完成銷售工作以后難以提升自身能力,可以說正因為能夠秉承負責(zé)的態(tài)度才能夠讓我較好地完成領(lǐng)導(dǎo)的指示,只不過相對于銷售工作的發(fā)展而言自然不能夠僅僅滿足于基礎(chǔ)性任務(wù)的完成,而且我需要學(xué)習(xí)的地方還有很多又怎能因為一時的得失影響到自身的心境。努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律法規(guī)。  做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào),做好財務(wù)、行政、工程、物業(yè)等相關(guān)職能部門的溝通協(xié)調(diào)工作,在保證各項工作準確迅速完成的同時,與兄弟部門之間相互溝通,相互學(xué)習(xí),共同提高?! ∽龊每蛻魡栴}的處理,客戶多了什么情況都有,要退房的,要優(yōu)惠的,對合同條款不滿意的等等?! ≌J真做好市場調(diào)研工作,對聊城市場尤其是嘉明片區(qū)房地產(chǎn)競爭項目情況的摸底,同時做出細致分析,做好調(diào)研記錄,并及時和團隊分享,做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。在這里,要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和所有同事們的配合,謝謝你們,才有今天的成績。一年已經(jīng)結(jié)束,現(xiàn)將一年工作情況總結(jié)如下:  按照公司去年總體部署,銷售任務(wù)下達以后,我倍感壓力。銷售經(jīng)理月工作總結(jié)  銷售經(jīng)理月工作總結(jié)1不知不覺中,20xx年已經(jīng)悄然離開?;仡欉@一年的工作,我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助下,提高自己的工作要求,按照公司的規(guī)章制度,認真的去完成自己的本職工作。在注重業(yè)績的同時,更加注重銷售人才的培養(yǎng),為項目的持續(xù)銷售和未來開發(fā)項目奠定人才基礎(chǔ)。面對這些工作,為了完成任務(wù)目標,自我強化工作意識,提高工作效率,細化工作內(nèi)容,明確工作責(zé)任,冷靜處理客戶問題,力求達到客戶滿意,創(chuàng)造良好的客戶口碑,力求各項工作準確,避免疏漏和差錯,各項工作規(guī)章制度完善。在銷售現(xiàn)場做好總控,盯緊案場每一個環(huán)節(jié),應(yīng)對突發(fā)情況,核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確,避免疏漏和差錯。
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