廣西柳州華林君邸營銷報告(ppt93)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 柳州傳播渠道狀況 ? 媒體影響力也處于發(fā)展階段，非強勢 ? 電視為弱勢媒體，有唯一地產(chǎn)節(jié)目 《 ****》 ? 報紙為主流媒體，主要是 《 柳州日報 》 和 《 南國今報 》 ? 戶外零亂，電臺弱小 ? DM尚未起步 ? 樓盤平面以平鋪直敘為主 傳播渠道策略 ? 由于無目標(biāo)消費者主流渠道，依靠銷售渠道的一對一更顯重要 ? 項目區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)場包裝對消費群更為有效 ? 《 柳州日報 》 和 《 南國今報 》 為主要大眾傳播渠道 ? 除平面外，軟文的形式較新，對消費者的影響更大 ? 新聞的可信度較高，可充分利用創(chuàng)造傳播價值 ? 電視、電臺、戶外無須考慮 推廣策略 STEP1： 驚艷持續(xù) 五一房博會華林君邸驚艷面世，備受矚目，將影響力持續(xù) 圍墻 VI 新聞 軟文 儲客 內(nèi)容： VI系統(tǒng)，包括現(xiàn)場指引等應(yīng)用 要求：通過色彩、組合等形式突出大氣、尊貴氣質(zhì) 時間： 5月 25日完成設(shè)計，隨即制作指引應(yīng)用部分 VI 內(nèi)容：以尊貴的符號來傳播項目定位，非詳實賣點及實景 目的：傳播形象，被羨慕，保持神秘 要點：與項目相關(guān)的，與大眾生活有一定的距離，甚 至是不熟悉的效果更佳 舉例：古巴哈瓦那的手卷雪茄 /牙買加的極品藍山咖啡 時間： 6月 1日前完成設(shè)計及制作 圍 墻 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：制造小話題，讓人開始記住華林君邸 要點：多角度多側(cè)面多報道 時間： 新聞報道 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：從消費者角度挖掘出華林君邸的真正意義 要點：突出生活形態(tài)的演繹，與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴， 同時與別不同，有自己鮮明的個性 時間： 軟 文 “賣家具？賣咖啡？賣雪茄？賣紅酒？還是賣生活？ ——華林君邸另萬眾矚目和期待 STEP2： 一呼百應(yīng) 與 《 柳州日報 》 合作，聯(lián)合政府規(guī)劃及河?xùn)|大樓盤，以論壇的形式，提出“河?xùn)|板塊”，將其炒做為柳州最適宜居住的區(qū)域 參考“華南板塊” 銷售物料 樓書 A 論壇 單張 amp。DM 非凡品質(zhì)之旅系列報道之居住篇 內(nèi)容：規(guī)劃平面圖等 目的：配合銷售儲客及甄別 要點：精致，尊貴的視覺效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時間： 6月中完成設(shè)計，開始印刷 銷售物料 內(nèi)容：簡明扼要寫實主義，注重整體，尚無實景可用 目的：配合銷售儲客及甄別 要點：精致，尊貴的視覺效果 時間： 6月中完成設(shè)計，開始印刷 單張 amp。量較少開盤不久就易有極高的銷售率，市場感覺旺銷 疊加別墅與洋房同時推出，在于強調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房價值，使整個小區(qū)的形象更統(tǒng)一 第二次推盤可以選擇在第一期推出后一個月到一個半月后推出，既方便加價又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項目形象出現(xiàn)在市場 若第一次推盤出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場狀況，可考慮加推但量仍不宜過大，以免市場吃得太飽 項目分期 第一階段 第二階段 銷售時段 銷售長度 29 31 主要房源 2*3*4*7*9* 1*5*6*8* 棟 數(shù) 5 4 推 盤 量 109 127 完成目標(biāo) 90% 90% 方案一 入市策略 在項目未具備發(fā)售條件時，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。這樣，也杜絕業(yè)主都去通過各種關(guān)系索要優(yōu)惠，加重公司管理難度的現(xiàn)象。由于工程原因，首批推出的單位中疊加別墅的位置與景觀在項目中屬上佳，故入市開盤價格不宜過低 排它性定價策略，即所定的價格與周邊項目無可比性，把價格也當(dāng)作一種策略 結(jié)合市場競爭需要配合銷售進度安排進行價格隱形調(diào)整。它的至善至
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1