廣西柳州華林君邸營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(ppt93)-銷(xiāo)售管理-全文預(yù)覽
【正文】 柳州傳播渠道狀況 ? 媒體影響力也處于發(fā)展階段，非強(qiáng)勢(shì) ? 電視為弱勢(shì)媒體，有唯一地產(chǎn)節(jié)目 《 ****》 ? 報(bào)紙為主流媒體，主要是 《 柳州日?qǐng)?bào) 》 和 《 南國(guó)今報(bào) 》 ? 戶(hù)外零亂，電臺(tái)弱小 ? DM尚未起步 ? 樓盤(pán)平面以平鋪直敘為主 傳播渠道策略 ? 由于無(wú)目標(biāo)消費(fèi)者主流渠道，依靠銷(xiāo)售渠道的一對(duì)一更顯重要 ? 項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)的現(xiàn)場(chǎng)包裝對(duì)消費(fèi)群更為有效 ? 《 柳州日?qǐng)?bào) 》 和 《 南國(guó)今報(bào) 》 為主要大眾傳播渠道 ? 除平面外，軟文的形式較新，對(duì)消費(fèi)者的影響更大 ? 新聞的可信度較高，可充分利用創(chuàng)造傳播價(jià)值 ? 電視、電臺(tái)、戶(hù)外無(wú)須考慮 推廣策略 STEP1： 驚艷持續(xù) 五一房博會(huì)華林君邸驚艷面世，備受矚目，將影響力持續(xù) 圍墻 VI 新聞 軟文 儲(chǔ)客 內(nèi)容： VI系統(tǒng)，包括現(xiàn)場(chǎng)指引等應(yīng)用 要求：通過(guò)色彩、組合等形式突出大氣、尊貴氣質(zhì) 時(shí)間： 5月 25日完成設(shè)計(jì)，隨即制作指引應(yīng)用部分 VI 內(nèi)容：以尊貴的符號(hào)來(lái)傳播項(xiàng)目定位，非詳實(shí)賣(mài)點(diǎn)及實(shí)景 目的：傳播形象，被羨慕，保持神秘 要點(diǎn)：與項(xiàng)目相關(guān)的，與大眾生活有一定的距離，甚 至是不熟悉的效果更佳 舉例：古巴哈瓦那的手卷雪茄 /牙買(mǎi)加的極品藍(lán)山咖啡 時(shí)間： 6月 1日前完成設(shè)計(jì)及制作 圍 墻 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：制造小話(huà)題，讓人開(kāi)始記住華林君邸 要點(diǎn)：多角度多側(cè)面多報(bào)道 時(shí)間： 新聞報(bào)道 內(nèi)容：華林君邸的別具一格，驚艷面世 目的：從消費(fèi)者角度挖掘出華林君邸的真正意義 要點(diǎn)：突出生活形態(tài)的演繹，與目標(biāo)群體產(chǎn)生共鳴， 同時(shí)與別不同，有自己鮮明的個(gè)性 時(shí)間： 軟 文 “賣(mài)家具？賣(mài)咖啡？賣(mài)雪茄？賣(mài)紅酒？還是賣(mài)生活？ ——華林君邸另萬(wàn)眾矚目和期待 STEP2： 一呼百應(yīng) 與 《 柳州日?qǐng)?bào) 》 合作，聯(lián)合政府規(guī)劃及河?xùn)|大樓盤(pán)，以論壇的形式，提出“河?xùn)|板塊”，將其炒做為柳州最適宜居住的區(qū)域 參考“華南板塊” 銷(xiāo)售物料 樓書(shū) A 論壇 單張 amp。DM 非凡品質(zhì)之旅系列報(bào)道之居住篇 內(nèi)容：規(guī)劃平面圖等 目的：配合銷(xiāo)售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺(jué)效果，與主傳播形象統(tǒng)一 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開(kāi)始印刷 銷(xiāo)售物料 內(nèi)容：簡(jiǎn)明扼要寫(xiě)實(shí)主義，注重整體，尚無(wú)實(shí)景可用 目的：配合銷(xiāo)售儲(chǔ)客及甄別 要點(diǎn)：精致，尊貴的視覺(jué)效果 時(shí)間： 6月中完成設(shè)計(jì)，開(kāi)始印刷 單張 amp。量較少開(kāi)盤(pán)不久就易有極高的銷(xiāo)售率，市場(chǎng)感覺(jué)旺銷(xiāo) 疊加別墅與洋房同時(shí)推出，在于強(qiáng)調(diào)其為同質(zhì)產(chǎn)品，目的在于拉升洋房?jī)r(jià)值，使整個(gè)小區(qū)的形象更統(tǒng)一 第二次推盤(pán)可以選擇在第一期推出后一個(gè)月到一個(gè)半月后推出，既方便加價(jià)又利于產(chǎn)品以更完美的工程形象、項(xiàng)目形象出現(xiàn)在市場(chǎng) 若第一次推盤(pán)出現(xiàn)供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況，可考慮加推但量仍不宜過(guò)大，以免市場(chǎng)吃得太飽 項(xiàng)目分期 第一階段 第二階段 銷(xiāo)售時(shí)段 銷(xiāo)售長(zhǎng)度 29 31 主要房源 2*3*4*7*9* 1*5*6*8* 棟 數(shù) 5 4 推 盤(pán) 量 109 127 完成目標(biāo) 90% 90% 方案一 入市策略 在項(xiàng)目未具備發(fā)售條件時(shí)，要盡量低調(diào)、保持神秘面紗。這樣，也杜絕業(yè)主都去通過(guò)各種關(guān)系索要優(yōu)惠，加重公司管理難度的現(xiàn)象。由于工程原因，首批推出的單位中疊加別墅的位置與景觀(guān)在項(xiàng)目中屬上佳，故入市開(kāi)盤(pán)價(jià)格不宜過(guò)低 排它性定價(jià)策略，即所定的價(jià)格與周邊項(xiàng)目無(wú)可比性，把價(jià)格也當(dāng)作一種策略 結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要配合銷(xiāo)售進(jìn)度安排進(jìn)行價(jià)格隱形調(diào)整。它的至善至
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