水果店活動(dòng)方案-超市水果促銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 。這樣反過來可以帶動(dòng)學(xué)生的消費(fèi)熱情，增加水果的消費(fèi)量。 ?。哼@直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售價(jià)格。對(duì)其的吸引點(diǎn)是，其不但擁有了公司的股份，還可以擁有公司未來3年內(nèi)所開店的店名命名權(quán)(如連鎖店命名為匯源校園水果吧連鎖店)及在店的門頭上加入該企業(yè)商標(biāo)?！ 『?bào)：B2紙復(fù)印的海報(bào)張貼 形象展板：白化布3*4米的戶外形象橫幅 網(wǎng)站推廣：BBS論壇的話題制造+發(fā)文章+BLOG 贊助活動(dòng)：與校園組織協(xié)作，爭取在開學(xué)初搞一次活動(dòng)，提升校園水果吧的知名度。遇到銷售旺季或 需要進(jìn)行宣傳活動(dòng)時(shí)招聘臨時(shí)人員，以滿足各種工作需要。針對(duì)消費(fèi)者的著方面的需求，我們的水果吧會(huì)有免費(fèi)使用的榨汁機(jī)供顧客使用。顧客可以隨意組合、購買水果。而我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果?！ ‖F(xiàn)在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群?！ 【C合運(yùn)用價(jià)格促銷、人員促銷、公共關(guān)系促銷等方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，達(dá)到更好的銷售效果。然后讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗，親身感受產(chǎn)品品質(zhì)?！ ?三)渠道策略 為了控制銷售過程，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)大的聯(lián)系，以自建店方式， 并輔之以其他各種手段，把商品直接出售給消費(fèi)者，做到低成本迅速擴(kuò)張。各種水果產(chǎn)品及產(chǎn)品組合的價(jià)格區(qū)間在幾元到十元不等。 五、營銷組合策略 (一)產(chǎn)品策略 校園水果吧主營各種水果，產(chǎn)品價(jià)格具有較大的變動(dòng)空間，從幾元 到十幾元不等。大學(xué)生的消費(fèi)水平是有限的，主題水果餐廳的消費(fèi)門檻太高，不容易被大部分消費(fèi)者接受。 四、營銷戰(zhàn)略 (一)市場(chǎng)細(xì)分 現(xiàn)時(shí)社會(huì)上的水果消費(fèi)場(chǎng)所大致包括水果主題餐廳和水果吧兩種形式?！ ?三)機(jī)會(huì) 校園中高檔水果消費(fèi)方式一直處于空白階段，校園水果吧的出現(xiàn)滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。校園水果吧打的是價(jià)格戰(zhàn)，同時(shí)以質(zhì)量、品質(zhì)為保證，滿足了消費(fèi)者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費(fèi)需求。 三、SWOT分析 (一)優(yōu)勢(shì) 與其他水果經(jīng)銷方式相比，校園水果吧具有著不可比擬的優(yōu)勢(shì)。：由于攤位租金便宜，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)?！ ?二)競(jìng)爭環(huán)境分析 ?。合M(fèi)者能否接收這種新鮮的水果購買方式。大學(xué)生相對(duì)來說要好上一些(年人均55kg)，作為更注重健康生活方式的社會(huì)群體，大學(xué)生們更加傾向于水果的消費(fèi)，因此大學(xué)生水果市場(chǎng)的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。10%的家庭消費(fèi)水果在5080元之間。我們團(tuán)隊(duì)通過深入市場(chǎng)調(diào)研之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案，以扭轉(zhuǎn)人們傳統(tǒng)的水果消費(fèi)理念，促進(jìn)校園水果吧這種新興消費(fèi)模式的發(fā)展。而近幾年來，各個(gè)城市的冷飲攤上增加了一類切開來賣的水果，商人們把哈密瓜、菠蘿、西瓜等削好，切成塊狀、條狀進(jìn)行銷售。隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹饕M(fèi)需要?！ ⌒@水果吧作為新興的水果消費(fèi)模式，相對(duì)水果超市等還屬于一個(gè)弱勢(shì)的存在。通過對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月
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