拜訪客戶心得感想【三篇】(文件)
【正文】 訪客戶的情況做一個(gè)反省，檢討，發(fā)現(xiàn)不足之處，及時(shí)改進(jìn)。改進(jìn)與不改進(jìn)的。銷售人員的職責(zé)就是執(zhí)行——落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)的指示。銷售人員一定要做到“慎許諾，多落實(shí)”。 。今天的客戶拜訪是昨天客戶拜訪的延續(xù)，又是明天客戶拜訪的起點(diǎn)。一些銷售人員常犯的錯(cuò)誤是“亂許諾，不兌現(xiàn)”。結(jié)果，前一類人成功了，后一類人失敗了。認(rèn)真做與不認(rèn)真做的。訂貨單。價(jià)格表。 調(diào)查表明，銷售人員在拜訪客戶時(shí)，利用銷售工具，可以降低50%的勞動(dòng)成本，提高10%的成功率，提高100%的銷售質(zhì)量!銷售工具包括產(chǎn)品說明書、企業(yè)宣傳資料。銷售人員要通過良好的個(gè)人形象向客戶展示品牌形象和企業(yè)形象。行政目標(biāo)包括收回帳款、處理投訴、傳達(dá)政策、客情建立等。銷售目標(biāo)包括要求老客戶增加訂貨量或品種?！ ∮忻鞔_的銷售目標(biāo)和計(jì)劃。了解公司的銷售政策、價(jià)格政策和促銷政策。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會(huì)很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬?！ ⌒畔⑹占?。銷售人員要處理好市場(chǎng)運(yùn)作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場(chǎng)的穩(wěn)定?！ ′N售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個(gè)方面： 銷售產(chǎn)品。 首先拜訪客戶的第一步就是自己必須思路清晰明確，然后和客戶幾句客套話拉近關(guān)系，打破陌生的感覺營造輕松的氛圍，然后問他們要幾張A4紙來給他們公司做個(gè)咨詢，根據(jù)商業(yè)模式的六大模塊來詢問他們公司的情況，例如：了解他們公司的發(fā)展史、規(guī)模體質(zhì)、產(chǎn)品定位、客戶消費(fèi)群體、營銷模式、管理模式、盈利模式、同行
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