【正文】 商鋪 2020 年 3 月以后 待定 B 項目營銷推廣時間安排（可根據(jù)銷售進(jìn)度調(diào)整） （ 1）一期 D 區(qū)商鋪工程 2020 年 7 月 —— 2020年 8月 強(qiáng)銷期 2020 年 9 月 —— 2020年 12月 持銷期 2020 年 1 月 —— 2020年 3月 收尾期 （ 2）二期工程（包括一期的 E 區(qū)） 2020 年 6 月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 7 月 — — 2020年 8月 導(dǎo)入期 2020 年 9 月 —— 2020年 10月 強(qiáng)銷期 2020 年 11月 —— 2020年 2月 持續(xù)期 15 2020 年 3 月 —— 2020年 4月 收尾期 （ 4）三期工程 2020 年 10月 前期準(zhǔn)備階段 2020 年 11月 —— 2020年 2月 導(dǎo)入期 2020 年 3 月 —— 2020年 7月 強(qiáng)銷期 （二） 創(chuàng)立“ 360176。 售樓部可以播放一些輕快流行的音樂來烘托氣氛。服務(wù)的售樓人： 具備一定的高素質(zhì)，態(tài)度親切語言得體，讓客戶能夠感受一種全方位的了解。 著重帶出本項目的“ 360176。 定時開展樓盤咨詢、回訪活動，跟進(jìn)管理，彌補(bǔ)不足。 16 （四） 項目的具體推廣 A 推廣目的 這次廣告宣傳要達(dá)到以下幾個目的： 樹立起姑孰新城的“新鮮城市主張 — — 360176。我們建議把姑孰新城項目的商鋪和住宅分開進(jìn)行廣告宣傳，因此在我們這個推廣方案中，我們具體推廣分為三個階段，即商鋪銷售期、二期住宅銷售期、三期住宅銷售期。生活”的完善配套 主題四：各期商業(yè)區(qū)的前景 17 具體安排 2020 年 7 月 — 8月 （對商業(yè)街整體宣傳） 廣告費用： 6000＋ 14000＋ 5000＝ 25000 元 報紙軟文四篇 主題 ：“姑孰新城商業(yè)街 —— 打造當(dāng)涂第一商圈” “姑孰新城商業(yè)街 —— 站式消費中心，登陸當(dāng)涂” “姑孰新城商業(yè)街 —— “新鮮城市主張 —— 360176。 2020 年 9 月 —— 2020年 10月 （對高檔家居裝飾區(qū)宣傳） 廣告費用： 4500＋ 14000＋ 500＋ 40000＝ 59000 元 報紙軟文三篇 主題：“發(fā)現(xiàn)一塊新大陸 —— 姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū) —— 熱銷的三大理由” “姑孰新城高檔家居裝飾區(qū)，推動時尚家居新臺階” 報紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題：“營造漂亮的家 —— 姑孰新城高檔家居裝飾 區(qū)” “財富的‘零’距離” 海報（共 500 份、 40 60） 主題：“讓投資插上想象的翅膀” “二期即將推出，具有競爭優(yōu)勢，內(nèi)部認(rèn)購開始” 活動主題：“中源創(chuàng)新杯”家居裝飾設(shè)計大賽 [策劃用意 ]：對開發(fā)商的品牌宣傳及姑孰商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位 [活動地點 ]：馬鞍山市會場 18 [活動時間 ]： 2020 年 7 月 18日 星期日 上午 8： 30— 12： 30 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [聯(lián)合單位 ]：皖江晚報社 、馬鞍山電視臺以及各大家居設(shè)計公司。 [活動流程 ]： 8： 30— 8： 35 主持人致詞開始； 8： 40— 9： 00 中源公司領(lǐng)導(dǎo)講話； 9： 03— 9： 40 第一輪設(shè)計展示； 9： 43— 10： 20 專家公開評比 、公開打分； 10： 23— 11： 10 第二輪設(shè)計展示； 11： 13— 12： 00 專家公開打分 評比； 12： 03— 12： 25 對獲獎?wù)哳C發(fā)獎品； 12： 25— 12： 30 大賽結(jié)束。賽事設(shè)立 一等獎 1 名 獎金 3000 元 二等獎 2 名 獎金 1000 元 三等獎 5 名 價值 300 元禮品 優(yōu)秀獎 20 名 小禮品一份 [主持司儀 ]：主持人一名，主持本次活動 發(fā)單人員四名，散發(fā)宣傳資料。生活需要” “綜合商業(yè)區(qū)，相依相伴” “商機(jī)，誰都不該錯過” 報紙平面三期（ 1∕ 2 版） 主題：“看準(zhǔn) + 把握 = 成功” “搶占好位子，不等人” “明智決策，一生得意” 2020 年 3 月 —— 2020年 7月 （針對三期購物、休閑、娛樂商業(yè)區(qū)） 廣告費用： 7500＋ 21000＝ 28500 元 報紙軟文五篇 主題：聆聽新鮮城市的商業(yè)脈動 金色領(lǐng)地，時尚的購物休閑積聚中心 先入為主，與城市共享現(xiàn)代休閑生活 踞于“眼球商業(yè)”的 中心 “藝術(shù)化的商業(yè)生活” 報紙平面三期（ 1∕ 2 版） 主題： “高檔、時尚的商業(yè)氛圍” “財富只是數(shù)字，稀有才是無價” “心隨意動，做經(jīng)濟(jì)商區(qū)的時尚主人” 二期住宅銷售期 ●廣告宣傳策略 在二期住宅銷售期，一方面利用密集的報紙軟文和平面廣告為主，大型廣告牌、道旗等戶外廣告和各種相關(guān)活動為輔，針對特定目標(biāo)客戶，盡力打造姑孰新城二期 —— “時尚、健康，成就城市居住理想”的“新鮮城市主張 —— 360176。成就城市居住理想 ●廣告宣傳的執(zhí)行方案 1 廣告的宣傳主題： 主題一：貫穿的“新鮮城市主張 —— 360176。生活’的沖動” 報紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題：“當(dāng)生活變的新鮮” “當(dāng)建筑變的新鮮” “當(dāng)環(huán)境變的新鮮” “當(dāng)人文變的新鮮” 戶外廣告牌主題：“新鮮城市主張 —— 360176。 宣傳時間：從 7 月下旬開始發(fā)布消息，截止 8 月 20日征文結(jié)束 22 評選：由安徽師范大學(xué)中文系的教授組成一個評委會，對征文進(jìn)行密封審查，堅持公正、公平的原則，選出真正優(yōu)秀的作品 頒獎：設(shè)立一、二、三等獎，對于獲獎的人士，組委會給予一定置業(yè)優(yōu)惠 或經(jīng)濟(jì)獎勵，并將獲獎名單和獲獎文章刊登在《皖江晚報》、《馬鞍山日報》、《南京晨報》上。生活”的又一側(cè)重點反映，另一方面還要利用現(xiàn)場形象的展示和樓書、宣傳資料等直接促進(jìn)樓盤的銷售。生活”理念 主題二：成功人士的居住標(biāo)準(zhǔn) 主題三：體驗 360176。生活’的遐想 “姑孰路上的又一抹新鮮感覺” “和諧，情感交流領(lǐng)地 ” “社區(qū)，暢享成熟配套” “社區(qū)，分享自然景觀” 報紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題：“純粹”（關(guān)于開發(fā)理念） “境界”（關(guān)于生活場景） “品質(zhì)”（全景描述） “暢想”（關(guān)于未來生活、孩子的成長和會館的作用） 道旗主題： “時尚生活源于新鮮城市” 電視主題： “與您共享時尚、健康的家” 高炮主題： “把生活的夢變新鮮” 活動主題： “歡樂新春嘉年華晚會” 〔活動目的〕：通過 2020 年元旦慶新年 ,開展姑 孰新城宣傳活動 ,借此為本項目 2020年后期樓盤營銷助攻。 追求創(chuàng)新。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。巧 妙溶入媒體中去，不單純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。新鮮氣質(zhì)” 強(qiáng)銷期（ 2020 年 3 月 —— 2020年 7月） 廣告費用： 4500＋ 28000＋ 30000＝ 62500元 報紙軟文五篇 主題： “高檔 、時尚”的生活是這樣的 “金色旋律的時尚人生” “鄰里互動交流的五顏六色” “學(xué)校的建造，教育為重，開發(fā)商的新理念” “孩子健康的成長，是中源建造者的愿望” 報紙平面四期（ 1∕ 2 版） 主題： “時尚的戶型 +新鮮的環(huán)境” “優(yōu)越的配套 +高質(zhì)的物業(yè)” “純自然的享受” “高檔、時尚的生活氛圍” 活動主題：五一活動 —— 與您同樂，體驗新鮮，共約黃山二日游 一、活動目的：打造開發(fā)商的品牌，營造銷售新氣氛 二、活動策劃 名稱：與您同樂，體驗新鮮，共約“五 一” 活動內(nèi)容：通過黃山二日游把自然界的新鮮和我們項目的新鮮連接在一起，達(dá)到一個銷售宣傳的效果 活動對象： ★已購姑孰新城的房產(chǎn)，還帶來新的客戶的黃金客戶 ★在活動期間購買姑孰新城的房產(chǎn)的新客戶 28 ★部分有購買意向，但又有點猶豫不決的準(zhǔn)客戶 活動安排： [第一天 ] 集合時間為 5： 30 到 6： 15，從當(dāng)涂出發(fā)時間為 6： 20； 到達(dá)黃山的時間為 10： 00 左右，全程約三個半小時左右，在這段時間活動內(nèi)容為： 1）上車 10 分鐘后，發(fā)放宣傳單頁及海報； 2）在發(fā)放后半小時，導(dǎo)游可以闡述我們的旅游全程，并調(diào)動客戶們的 積極性，時間不超過 30 分鐘； 3）在導(dǎo)游講完后，開啟車中的有線電視系統(tǒng)，播放預(yù)先錄制好的關(guān)于我們項目的宣傳內(nèi)容，大約在 45 分鐘之內(nèi)； 4）剩余的時間讓客戶自己交流和休息； 到達(dá)黃山后，就餐休息，準(zhǔn)備下午旅游； 下午旅游時間為 13： 40 到 17： 30，由導(dǎo)游帶領(lǐng)從前山上山，并介紹各個景點，但要求在各個景點游玩時延伸出本項目的各個優(yōu)勢，并在各個景點留影留念。 2）樓書的設(shè)計 樓書的風(fēng)格：高檔浪漫，時尚自然，色彩跳躍、清新，內(nèi)容簡潔，質(zhì)地高檔 3）圍墻的設(shè)計 圍墻的表現(xiàn)風(fēng)格：色調(diào)豐富多彩、時尚，間以表現(xiàn)日常生活購物休閑娛樂的圖片 導(dǎo)入期（ 2020 年 11月 —— 2020年 2月） 廣告費用： 9000＋ 28000＋ 3000＋ 202000＋ 40000＝ 280000 元 報紙軟文六篇 26 主題：“繼續(xù)領(lǐng)跑的‘新鮮城市主張 —— 360176。生活”理念的認(rèn)識 25 讓潛在的消費者了解當(dāng)涂商業(yè)中心繁華地段將要建造高尚健康的小區(qū) 讓潛在的客戶了解我們的項目是當(dāng)涂現(xiàn)在擁有最新理念的住宅小區(qū) 針對我們的特定目標(biāo)客戶全面的介紹我們項目的獨特 優(yōu)勢和建筑理念 造成一個品牌的沉淀 通過廣告的宣傳，達(dá)到熱銷的效果 ●案名和廣告語 金色旋律 —— 繁華寧靜隨心切換生活” 報紙平面二期（ 1∕ 2 版） 主題： “陽臺上的陽光，窗臺上的清風(fēng)”（表現(xiàn)一種環(huán)境和生活的新鮮） “用音符串起的新鮮生活配套” 活動主題一：時尚金秋，享受健康，情意酬賓 [活動目的 ]：利用節(jié) 日的氣氛，完成樓盤的節(jié)日銷售 [活動時間 ]： 9 月 28 日 —— 10 月 5日 [活動地點 ]：馬鞍山 xx 商場廣場、當(dāng)涂翠竹廣場 [主辦單位 ]：中源房產(chǎn)公司 [活動準(zhǔn)備 ]： 活動中的宣傳資料 、設(shè)備及禮品準(zhǔn)備 活動人員的配備及培訓(xùn) 活動的通告發(fā)布 提前和各媒體進(jìn)行活動采訪和報道 活動的場地布置 活動人員統(tǒng)一著裝準(zhǔn)備 看房車的準(zhǔn)備 [現(xiàn)場布置 ]：寫真展板，告示牌，彩虹門，橫幅，條幅，氣球，三臺 34 英寸彩電 條幅：慶中秋國慶，情意酬賓 橫幅