【正文】 多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)?！　】赡苡腥藭?，當所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。3)品牌的色系。7)品牌的包裝?！　r格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。二是“中介式”推廣。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同?！　《急匦柘乳_設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了?！　?二)市場分析　　：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線品牌。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。四川人喜歡跟風，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道?！　∪ブ貞c一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少。　　北京是咱首都啊!說起北京，和上海差不多少?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴格地劃分兩條線。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。不過，也不能說洗牌沒有效果。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，%%?！　?三)競爭分析(以保暖內(nèi)衣為例　　從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個新興的分支，經(jīng)過幾年的呼風喚雨，時至今日已是黔驢技窮。 。但是利潤空間壓縮、品牌競爭激烈等因素導致保暖內(nèi)衣市場叫熱不叫好，一整年做下來只見營業(yè)額沒有利潤，白天白忙，晚上瞎忙。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化?！　≌{(diào)查對象中，%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方?！　≌{(diào)查二數(shù)量增加　　調(diào)查顯示：%，%，%。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難。　　(2).品牌分層將會明顯.　　老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。這叫兩頭分化，中間不吃香。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌。所以很多內(nèi)衣品牌進入山東都選擇分區(qū)而治，這也導致山東的代理很難做大起來?！　『幽鲜侵袊丝谧畲蟮氖》?內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大?！　『钡膬?nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。　　廣東市場，百花齊放。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標。只能邊做邊完善?！　∵€有，日常銷售和營運管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的?！爸薪槭健蓖茝V主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目標人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的　　品牌的宣傳　　品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)?！　≡谶@個過程中，必須強調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。5)品牌的面輔料選擇?！　∪?品牌的構(gòu)成　　產(chǎn)品自身設(shè)計　　主要包括：　　1)品牌的號型系列搭配?！　”热纾和赓Y企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛?！　OOGI是“韓服”中的一個知名品牌?！　?)品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格?！　?)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等?！　〉诙?，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌　　單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：　　第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程　　前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由?！　〉诙?，如今消費市場國際化，商品消費品牌化，競爭的層面與以前相比大