主題旅館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！ ∥?、經(jīng)營(yíng)方式及營(yíng)銷(xiāo)策略 主題別墅以獨(dú)有的主題文化、特色的經(jīng)營(yíng)管理和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)在擁有高住宿需求的環(huán)境中打開(kāi)市場(chǎng)，以三亞游客為主要服務(wù)對(duì)象。 價(jià)格策略： 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。 采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理，一般采用89作為尾數(shù)。比如攜程，藝龍，去哪。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來(lái)提升品牌知名度。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷(xiāo)手段留住團(tuán)隊(duì)客戶(hù)，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶(hù)和?？偷闹艺\(chéng)度?！ I(yíng)銷(xiāo)理念： 以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)理念、綠色營(yíng)銷(xiāo)理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念、個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)理念、連鎖營(yíng)銷(xiāo)理念宣傳主題別墅的所提供的服務(wù)?！局黝}旅館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)】 。據(jù)調(diào)查，三亞灣附近的旅館一般入住率在50%70%之間。第一，推出會(huì)員卡來(lái)吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源。如開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，通過(guò)價(jià)格來(lái)樹(shù)立主題別墅高性?xún)r(jià)比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過(guò)系列促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷(xiāo)策略范圍、減弱促銷(xiāo)強(qiáng)度，節(jié)約成本。另一方面微信，微博，推廣公司。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變?！ ‘a(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以高性?xún)r(jià)比 、定價(jià)差異化策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。 產(chǎn)品策略： 根據(jù)消費(fèi)者的喜好我們劃分了三個(gè)模塊：現(xiàn)代風(fēng)格、古典風(fēng)格、花房風(fēng)格、突出靜，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流。打破常規(guī)，新瓶裝新酒。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約。同時(shí)，我們的模式較易模仿，所以在長(zhǎng)期戰(zhàn)
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