青島啤酒筆試總結(jié)3篇與青干班充電培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯編(文件)
【正文】 如《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)和管理藝術(shù)》、《突發(fā)事件處理與危機管理》兩門實用性很強的課程，蘇大教授妙趣橫生的解讀，讓我們掌握了許多非常有用的研究方法，它使我能夠站到一個更高的平臺上來學(xué)習(xí)知識、運用知識。即只是對具體問題、具體事件有針對性的思考，往往不能夠通盤考慮，更少有長足的打算。它溫暖著滋潤著自己的工作和生活！雖猶弧光一閃，但卻受益匪淺：要提高能力，開擴視野，就是要不斷地充電，不停下學(xué)習(xí)的腳步，在不斷的學(xué)習(xí)中收獲自信、收獲成功！《青干班充電培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)》。更扎扎實實地教會我們用超常的思維尋求各項工作的突破，采取切實有效的措施，努力實現(xiàn)自身能力的提高躍升，促進(jìn)興化經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。學(xué)無止境。通過這次學(xué)習(xí)考察，我感覺思想上受到了一次前所未有的沐浴，靈魂深處受到深深的震撼，可以說是醍醐灌頂、豁然開朗，有一種強烈的借腦補腦的體會。大家輕松地從故事和實例中，擴大了知識面，掌握了信息量，人更充實、更自信了。站在不同的角度再來充實學(xué)習(xí)，真有一種“橫看成嶺側(cè)成峰”的感覺。學(xué)習(xí)考察形式多樣，既有理論學(xué)習(xí)，又有實地參觀，可以說是理論“洗腦”和實地“借腦”相結(jié)合，使我們學(xué)到了“真經(jīng)”，獲得了寶貴的收獲。最后感謝青島啤酒華南營銷公司給與我這次實習(xí)機會，學(xué)到了一些課堂上學(xué)不到的東西，豐富了我的知識面、開闊了我的視野，讓我長了見識。有時候還要協(xié)助廣告公司對一些店鋪進(jìn)行測量以及裝店招等廣告，在薌城區(qū)還遇到了由于運輸中玻璃瓶破裂而導(dǎo)致產(chǎn)品氧化變質(zhì)的質(zhì)量問題，最后賠償了顧客半件酒，顧客表示理解并會繼續(xù)支持我們的酒。五、實習(xí)總結(jié)在經(jīng)過了短暫的一個多月的時間，我在廈門青島啤酒東南營銷有限公司漳州大區(qū)的實習(xí)與培訓(xùn)基本結(jié)束，雖然時間不長，但就是這短暫的時間讓我學(xué)到了很多的東西，讓我對啤酒有了更加全面的認(rèn)識以及對快速消費品行業(yè)的基本業(yè)務(wù)流程和市場狀況有了基本的了解，感謝詹總和占道宏師兄以及其他業(yè)務(wù)代表對我的幫助，使我發(fā)現(xiàn)了自己在作為業(yè)務(wù)代表方面的許多不足和需要改進(jìn)、提升的地方。負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo)。(6)銷售陳述。(2)打招呼。不過青島啤酒的人員推銷相對來說還是比較少的，因為人員推銷不僅成本較高，而且會在一定程度上降低品牌形象。所以青島啤酒專門對純生這一產(chǎn)品實行了一項推廣措施，就是派促銷員到酒店對客人進(jìn)行面對面推銷，目的是通過促銷員更加詳細(xì)的解說與一定的推銷策略，使顧客更了解純生，從而提高銷量。在平時，青島啤酒也很注意贊助公益事業(yè)，主動承擔(dān)自己的社會責(zé)任。不僅有電視廣告，還選擇了網(wǎng)絡(luò)、公交車、報刊等媒介。鞏固要塞強化地盤的原則：在操作市場的過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣開疆域，但卻收效甚微，對品牌也是一種傷害。像上海、北京這樣的國際化大都市進(jìn)行重點攻擊以搶占高端市場。高端市場的金質(zhì)啤酒、純生啤酒價格較高，能夠提高青島啤酒的銷售額，并對自己的品牌塑造有積極作用。以維護(hù)在消費者心目中的高品質(zhì)地位。青島啤酒為其不同類型的產(chǎn)品進(jìn)行了異質(zhì)化的包裝，以突出其目標(biāo)市場效應(yīng)?，F(xiàn)在的青島啤酒產(chǎn)品線有清爽型系列酒、優(yōu)質(zhì)酒系列、金質(zhì)酒系列、極品青島啤酒、青啤王、青島XX等幾大類。針對不同地區(qū)的人群社交需要、口感不同推出不同口味的啤酒，例如南方人需要香醇爽口的啤酒，所以青島啤
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