青島啤酒筆試總結(jié)3篇與青干班充電培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)匯編-wenkub
2024-11-26 02 本頁面
【正文】 作中帶著激情，其中經(jīng)歷了很多挫折，經(jīng)歷了太多的痛苦，但是風(fēng)雨過后才會有彩虹，經(jīng)歷過一次又一次的挫折后，成功的鋪貨，成功的推銷，成功的進店，才給自己帶來了極大的滿足感，只有經(jīng)歷過礪練，才會一步步的成長，就像那句話說的：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。在工作的這段時間，體會最多的就是拜訪八步驟，這是我在工作中用的最多的工具，起初只是簡單的背過，并沒有理解到其中的精髓，但是以前并沒有作過任何與銷售有關(guān)的工作，這八步驟就像是教科書一樣，一直教導(dǎo)著我如何進一步進行溝通，對自己以后開展工作有很大的促進作用。第二題：(至少三本)。第五題你喜歡青島啤酒嗎?若你加入青啤你能為青啤做出什么貢獻?請用不少于300單詞寫一篇作文闡述自己的觀點。就算理論知識學(xué)得再好，如果沒有勇氣與陌生人進行溝通，不懂得與人打交道的技巧，從事營銷工作是非常困難的，因為就算擁有高學(xué)歷，淵博的知識，要想從事營銷工作，都要從基層開始做起，即從最小的業(yè)務(wù)員開始做起，一步步積累經(jīng)驗。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市的公司。繼續(xù)保持利潤增長大于銷售收入增長，銷售收入增長大于銷量增長的良好發(fā)展態(tài)勢。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎。xx年榮獲亞洲品牌盛典年度大獎。xx年，青島啤酒第五次登榜《財富》雜志最受贊賞的中國公司。而對于剛步入社會的大學(xué)畢業(yè)生，由于經(jīng)濟能力有限，在休閑場所，他們會選擇青島山水啤酒。為了提高青島啤酒的質(zhì)量，青島啤酒不斷從國外引進高端技術(shù)，例如低溫滅菌技術(shù)。青島啤酒的高端啤酒金質(zhì)啤酒采用統(tǒng)一的豪華包裝策略，依托青島啤酒理念和核心價值觀，打造倡導(dǎo)健康的品牌，但相應(yīng)的包裝成本較高。青島啤酒在低端市場、中端市場、高端市場都有分布。渠道策略青島啤酒在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上還注意強化分銷管理，提高渠道競爭力，并注意加強分銷創(chuàng)新管理，提高核心競爭力。例如北京的燕京，燕京經(jīng)銷商多為方便面、飲料等非現(xiàn)飲產(chǎn)品的經(jīng)銷商，缺乏運作現(xiàn)飲終端市場相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)驗。掌握大客戶的原則：青島啤酒注意掌握核心分銷商，掌握核心終端，并注意把資源和精力更多的分配給企業(yè)的大客戶。xx年奧運會期間，青島啤酒利用其奧運會贊助商的身份增加其品牌在國際上的影響力。營業(yè)推廣:在此介紹一下青島純生啤酒的推廣措施。而且，對于青島啤酒的部分產(chǎn)品，如青島奧古特、青島純生，酒店服務(wù)員幫忙推銷會有相應(yīng)的提成，也會提高銷售量。 工作的內(nèi)容有：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣。(4)產(chǎn)品生動化。(8)行政工作。開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍。負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù)。雖然一天的時間很短，但我還是感到受益匪淺，打下了不可或缺的基礎(chǔ)。在第二周就換做由我來主要和終端進行溝通，師兄在我解釋得不清楚的給予幫助并在走訪至下家終端時指出我的不足之處以便下次改進。興化市第九期青年干部培訓(xùn)班在古城蘇州舉行。我深切的體會到這次學(xué)習(xí)與曾經(jīng)的校園學(xué)習(xí)有很大的區(qū)別，課程的創(chuàng)新設(shè)置和學(xué)習(xí)的環(huán)境氛圍都是那樣令人感奮。有了多年的工作實踐，很多課程都與工作實踐融會貫通，這又使理論知識很容易通過理解來掌握。這次考察學(xué)習(xí)，來到的是得風(fēng)氣之先的蘇州，生機勃勃的景象時刻都能撲面而來。
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