【正文】 建省沿海城市為據(jù)點(diǎn)，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭、門面。 業(yè)務(wù)延伸 :由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一般他 們把這樣的好東西，作為樣板房來吸引消費(fèi)者，當(dāng)客戶看上了這樣的質(zhì)量的樣板房，要他再達(dá)到這樣的質(zhì)量效果的時(shí)候他就沒辦法了，因?yàn)橛捎谒臉I(yè)務(wù)的策劃的不均勻，這些隊(duì)伍早就分散了，所以對消費(fèi)者來說有不安全感。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員 的培養(yǎng)，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。 2. 聘請一位經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)部負(fù)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)與房地產(chǎn)開發(fā)公司、房產(chǎn)中介、材料供應(yīng)商打好關(guān)系，并負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)。 培養(yǎng)精良的業(yè)務(wù)推廣團(tuán)隊(duì) 中期目標(biāo) 贏得業(yè)主口碑，提高企業(yè)的信譽(yù)度 認(rèn)真把關(guān)裝修質(zhì)量，做好后期服務(wù)的準(zhǔn)備，贏得業(yè)主的口碑。第七個(gè)月開始，公司制定詳細(xì)的透明的報(bào)價(jià)單，各個(gè)品牌建材的行情的報(bào)價(jià)都應(yīng)趨于市場上的最低價(jià)（發(fā)起人有三個(gè)造價(jià)出身，對市場的行情非常了解）明碼標(biāo)價(jià)列出表格，人工費(fèi)如下表，價(jià)格隨公司知名度的提高而逐漸向其他大 裝修公司靠近，質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)。對于本公司來說，既保證工程施工的正常進(jìn)行，不需要及時(shí)支付所有資金而在一定程度上得到資金的流通。 *應(yīng)客戶需求，實(shí)地測量房屋結(jié)構(gòu)。 *工地現(xiàn)場有監(jiān)理人員負(fù)責(zé)講解工程；設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)講解設(shè)計(jì)風(fēng)格和理念。 ， 交首期款 （總造價(jià) 15%） *圖紙包括：平面圖、頂面圖、立面圖、施工圖、效果圖、電路圖。 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 23 *從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字。 *工程部負(fù)責(zé)建立客戶工程檔案，以利于后期跟蹤服務(wù)。面漆 18 升可涂 140 平方米（兩遍噴涂），市價(jià) 450 元 /筒。 高檔乳膠漆原料成本 20210元 /噸，售價(jià) 30000 元 /噸，年產(chǎn) 1000 噸，可創(chuàng)利稅 800 萬元。 如上海生產(chǎn)的一種布紋墻紙， 23 元 /M，寬度 92mm，即每平米墻紙價(jià)格在 23 元，加上墻面底層材料及人工費(fèi)，以及貼墻紙的人工費(fèi)用。大約在 40 元 /M2— 90 元 /M2 不等，通常廠商負(fù)責(zé)貼墻，這價(jià)格包括膠水等材料與人工費(fèi)，與高檔進(jìn)口乳膠漆相比，裝修費(fèi)用大致相等，對于國內(nèi)生產(chǎn)的乳膠漆，貼墻紙成本至少是其一倍。 進(jìn)口墻紙主要是德國、日本等國家的紙漿墻紙與毛質(zhì)墻紙。 墻而裝飾紙： 檔次較多，價(jià)格差異較大。 廠家成本： 低檔乳膠漆原料成本 5000 元 /噸， 售價(jià) 8000 元 /噸，年產(chǎn) 1000 噸，可創(chuàng)利稅 200 萬元。通常施工時(shí)先需要涂底漆。 *整理資料，竣工圖，結(jié)算書上交工程管理部門。 *根據(jù)客戶需求，如工程途中有需調(diào)整應(yīng)及時(shí)調(diào)整。 *了解客戶需求，貼切設(shè)計(jì)。 ，初步預(yù)算 *量房后為客戶繪制出面圖、預(yù)算書。 *客戶上門，店面經(jīng)理為客戶推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)。） 與供應(yīng)商的聯(lián)盟 ：該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一個(gè)很大的亮點(diǎn)是佳居裝飾公司投入了一定的資金福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 22 成立了 與福州市佳居材料供應(yīng)商 的長期合作協(xié)議。 價(jià)格策略 定價(jià)依據(jù) 在公司成立之初，為了擴(kuò)大公司的知名度，為了得到市場份額，在剛成立的前六個(gè)月，公司以保本甚至允許少許虧本的方式去承攬業(yè)務(wù)并將裝修項(xiàng)目做得盡可能好。 資質(zhì)的提高 在拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極進(jìn)行企業(yè)的施工條件建設(shè)，不斷提高企業(yè)的施工資質(zhì)等級，從而將公司的業(yè)務(wù)范圍由小的工程向大工程發(fā)展。第二，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí)，為公司增加了收入，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè)。 ：價(jià)位相對要低一點(diǎn)，在管理上要少了一個(gè)環(huán)節(jié)。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。 ? 以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張，在廈門 和泉州分別設(shè)立分公司 ? 擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上 行情較好的裝修材料和建筑材料，并成立一個(gè)小型車隊(duì)，主要用以自身經(jīng)營 ，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù)。 ? 擴(kuò)大公司的影響，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定 的份額。 ? 培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對固定的施工隊(duì)伍和 業(yè)務(wù)人員。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對熟悉員工的組織吸引力，最終有效降低了對這種員工的市場搜尋成本和培訓(xùn)成本。D 部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新； ③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念，形成“產(chǎn)、銷、研”一體化；搞好企業(yè)內(nèi)部、外部、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系； ④文 化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識。 行政部 ：負(fù)責(zé)公司的行政管理，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修。 設(shè)計(jì)部 ：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì)、施工、材料、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系，在設(shè)計(jì)意圖 和構(gòu)思方面取得溝通與共識，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。對公司的經(jīng)營計(jì)劃、投資方案作出決策。施工人員一律經(jīng)過統(tǒng)一的 培訓(xùn)、考核，持證上崗，監(jiān)理全程跟蹤監(jiān)督，業(yè)主可按工程進(jìn)度分段驗(yàn)收，讓所有施工環(huán)節(jié)都在業(yè)主的監(jiān)督下進(jìn)行。以人為本，在面對我們客戶的時(shí)候，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)卓越品質(zhì)，實(shí)行全方位、精細(xì)化的管理，每一個(gè)工程，我們都做到最精細(xì)化的程度，以品質(zhì)為中心、以滿足客戶需求為根本，雕琢出讓自己滿意、讓客 戶放心的完美作品。 公司的價(jià)值觀： 核心價(jià)值觀：以人為本 本公司堅(jiān)持以人為本的觀念。 細(xì)心 ：我們倡導(dǎo)細(xì)心施工，從細(xì)微處做起，注重細(xì)節(jié)，精工巧做，精打細(xì)算，讓業(yè)主少花冤枉錢。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能 分剖開來 的，在建設(shè)企業(yè)文化。 公司管理 企業(yè)背景 ：在眾 多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。 環(huán)保性原則 ： 搞裝修也要 樹立環(huán)保意識。一是為居家者提供空間環(huán)境；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。 個(gè)性化原則 ：首先，尊重并行使你的自主權(quán)。佳居以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù)，佳居愿以誠愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！ 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司。 佳 居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 11 優(yōu)勢， 百邦吸取 豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng)，以高效、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間、商業(yè)空間的最大市場價(jià)值。 公司概述 福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于 2021 年，注冊資金 100 萬元。 潛在競爭者： 百安居等家裝巨頭的入駐，他們在材料成本上占據(jù)很大的優(yōu)勢， 于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對我們造成不小的壓力和沖擊。 在市場競爭方面，充分考慮了市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量分析： 替替 代代 品品 業(yè)業(yè) 主主 供供 應(yīng)應(yīng) 商商 現(xiàn)現(xiàn) 有有 競競 爭爭 者者 潛潛 在在 競競 爭爭 者者 大裝修公司和裝修游擊隊(duì) 百安居等家裝巨頭入駐 DIY 時(shí)代（遙遠(yuǎn)） 建材廠商 福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 10 現(xiàn)有競爭者： 在市 場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚，知名度也比較高，質(zhì)量相對有保證，但是他們要價(jià)也比較高。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。現(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有 2862 個(gè)，其中包括 374 個(gè)縣級福州市佳居裝潢公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ———— 同窗同創(chuàng)創(chuàng)業(yè)小 組 ———— 9 市，地處交通要道、市場前景好、國家重點(diǎn) 投資的區(qū)域有 8 億人，有 億個(gè)家庭。 家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級市場、三級市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式。設(shè)計(jì)師的 地位、所用和價(jià)值也將隨著時(shí)代的發(fā)展日益重要和突出。家居裝飾的 發(fā)展軌跡已經(jīng)充分顯現(xiàn)出將會(huì)向著實(shí)用化、工業(yè)化、專業(yè)化生產(chǎn)協(xié)作的方向發(fā) 展，未來的住宅裝飾更加注重使用功能的完善配套，擯棄浮躁、豪華、空洞等不 切實(shí)際的做法，未來的技術(shù)工藝更加體現(xiàn)科技的進(jìn)步和標(biāo)準(zhǔn)化制作生產(chǎn)，淘汰現(xiàn) 實(shí)的手工作業(yè)多、濕作業(yè)多、非標(biāo)準(zhǔn)件多的落后局面，將會(huì)對現(xiàn)有的企業(yè)生產(chǎn)經(jīng) 營模式提出新的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，建設(shè)部正在組織力量編制具體的事實(shí)方案，不久就會(huì)公布于世。從城市整體規(guī)劃需 要出發(fā)和住宅開發(fā)建設(shè)的發(fā)展趨勢表明，規(guī)模建設(shè)，成片開發(fā)，配套服務(wù)已經(jīng)是 當(dāng)前住宅開發(fā)建設(shè)的主流，這一走向要求有條件的裝飾企業(yè)要把經(jīng)營重點(diǎn)從零散 分戶裝修轉(zhuǎn)向集中攻打住宅小