【正文】 ............................................................................................ 43 組織結(jié)構(gòu)及崗位說明 ....................................................................................................... 43 創(chuàng)新機(jī)制 ........................................................................................................................... 48 8. 融資方案和回報(bào) .......................................................................................................................... 49 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 .............................................................................................................. 49 融資計(jì)劃 ........................................................................................................................... 50 投資回報(bào) .......................................................................................................................... 50 資金的運(yùn)營計(jì)劃 ............................................................................................................... 50 盈虧平衡計(jì)算 ................................................................................................................... 51 風(fēng) 險(xiǎn) 資 金 退 出 策略 .......................................................................................................... 52 9. 財(cái)務(wù)分析 ...................................................................................................................................... 53 主要財(cái)務(wù)假設(shè) .................................................................................................................. 53 會(huì)計(jì)報(bào)表 .......................................................................................................................... 54 10. 項(xiàng)目創(chuàng)新 .................................................................................................................................... 59 創(chuàng)新點(diǎn) ............................................................................................................................. 59 社會(huì)價(jià)值分析 ................................................................................................................. 59 附 錄 一 ： 中 興 通 訊 財(cái) 務(wù) 部 戶 外 拓 展 培 訓(xùn) 調(diào) 查 問卷 ..................................................................... 61 附 錄 二 、 中 興 財(cái) 務(wù) ― 我 的 團(tuán) 隊(duì) ‖ 活 動(dòng) 總 結(jié) 部 分 數(shù) 據(jù) 分析 ......................................................... 62 附錄三、國外專訪嘉倫期刊報(bào)道 ................................................................................................. 67 第 3頁 ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 ―夢(mèng)想征途 ‖是在校大學(xué)生預(yù)創(chuàng)辦的戶外拓展旅游有限責(zé)任公司，落戶于旅游資源豐富的桂林，并致力將團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游完美整合，從而達(dá)到 ―增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高企業(yè)主人翁意識(shí) ‖目的有限責(zé)任公司。 目前 ―夢(mèng)想征途 ‖團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成功開發(fā)出 華南之巔 —華南山野之王越野 ‖ 陽朔葡萄興坪景區(qū) ‖ 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū) ‖ 兩江四湖城市定向越野 ‖ 七星公園尋寶游戲 ‖ 等多條融入桂林著名旅游景區(qū)的經(jīng)典路線。但是，觀光旅游和拓展訓(xùn)練都存在不同程度的缺陷和不同的優(yōu)點(diǎn)，而我們企業(yè)開發(fā)的戶外拓展旅游則是融合了兩者間優(yōu)點(diǎn)，不僅讓參加拓展旅游項(xiàng)目的學(xué)員在可以享受到秀美風(fēng)光，還可以通過拓展培 訓(xùn)提供企業(yè)凝聚力。其中，德國市場最大，營業(yè)額為 15億 3 500 萬歐元，成長率為 3%。 根據(jù)論文《關(guān)于推動(dòng)我國戶外拓展旅游的幾點(diǎn)建立》了解，從 1995 年 ,國內(nèi)誕生第一家拓展訓(xùn)練機(jī)構(gòu)到現(xiàn)在 ,整個(gè)市場得到了空前的發(fā)展。現(xiàn)在，越來越多的年輕人將時(shí)尚消費(fèi)的目光 對(duì)準(zhǔn)了戶外運(yùn)動(dòng)，而眾多戶外用品店、戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的經(jīng)營狀況也充分證實(shí)了 ―戶外運(yùn)動(dòng) ‖市場的美好前景。 替代品威脅：市場暫無替代品威脅 競爭者威脅：現(xiàn)今的拓展機(jī)構(gòu)處于初級(jí)，產(chǎn)品粗糙，服務(wù)低水平。 退出門檻：投入的固定資產(chǎn)后期難以回收。而且他們擁有自己目標(biāo)客源，客源和我們有一定的沖突，是我們的主要競爭對(duì)手。 根據(jù) 2021 年中國旅游行業(yè)年鑒現(xiàn)實(shí)，在中國旅行社多達(dá) 17957 家，增長率約為 10%，按照推算，現(xiàn)今達(dá)到 26000家。 企業(yè)每年都有新員工加入，企業(yè)都是需要對(duì)新進(jìn)員工進(jìn)行培訓(xùn)，這在潛在增加了企業(yè)的再消費(fèi)可能，甚至建立長期合作關(guān)系。 另一方面講，在傳統(tǒng)的旅游不能滿足現(xiàn)今市場，必將對(duì)新興的體驗(yàn)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，而拓展旅游由于自身的特質(zhì)可以填充這片市場。 目標(biāo)客戶特有的消費(fèi)行為和心理： 第一：消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)人群基數(shù)額較大，消費(fèi)具有周期性。 ： 戶外拓展行業(yè)上游渠道 戶外拓展企業(yè)采取與景區(qū)、酒店、餐飲、交通企業(yè)建立長期的合作制度或是外包形式，在形式上看為多對(duì)一，這樣節(jié)約經(jīng)營成本，提高運(yùn)營效率，卻由于利益的關(guān)系，和上游供應(yīng)商信息協(xié)調(diào)不順暢會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者不能真 正體驗(yàn)與達(dá)到培訓(xùn)效果。拓展訓(xùn)練雖然已經(jīng)成長為一個(gè) 行業(yè) ,但行業(yè)運(yùn)作不夠規(guī)范 ,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失是一個(gè)比較嚴(yán)重的問題，更有些公司把 ―拓展 ‖當(dāng)成旅游、休閑或者是體育的一部分 ,這會(huì)嚴(yán)重地誤導(dǎo)消費(fèi)者。 （三）管理不 足。第一、由于市場還沒有形成足夠的規(guī)模 ,國外同類公司和品牌產(chǎn)品進(jìn)入還很少 ,已經(jīng)進(jìn)入中國市場的國外產(chǎn)品也只是小規(guī)模試銷 ,沒有正式投入資金、人力去開拓市場。目前，市場上存在的產(chǎn)品銷售和組織服務(wù)企業(yè)幾乎都是小作坊式的合伙企業(yè) ,資金力量小 ,管理水平低 ,服務(wù)能力差。 從操作性上看，渠道上我們根據(jù)過去的實(shí)踐，積累了 一定的渠道經(jīng)驗(yàn)與 人脈關(guān)系，上游渠道的本地資源較為豐富，下游渠道已經(jīng)有了相關(guān)的成 第 17頁 ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 功案例，為我們提供了一定的基礎(chǔ)。 從財(cái)務(wù)方面看，可從報(bào)告財(cái)務(wù)部分的收支平衡點(diǎn)，資金運(yùn)營計(jì)劃等結(jié)合 到時(shí)的市場實(shí)際情況，合理調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。而且戶外拓展旅游還給學(xué)員提供一個(gè)舒適的戶外生活，以及進(jìn)行更有效挖掘訓(xùn)練和更深層次的個(gè)性挖掘。 仙境中的團(tuán)隊(duì) 探險(xiǎn)之旅 一、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林陽朔縣遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū) 二、活動(dòng)簡介： 第 19頁 ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 桂林山水是一個(gè) 美麗的傳說，本次戶外 團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)將安排 在桂林陽朔山水集粹 地 —— 遇龍河景區(qū)和 漓江興坪景區(qū)，陽朔的 漓江和遇龍河風(fēng)景，秀 麗多姿的山鄉(xiāng)景色 ,蜿 蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻瓦 ??優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。有效 的團(tuán)隊(duì)文化是組織獲得成功的 切實(shí)保障。 定向越野：利用給定的地圖，指南尺等工具，找到我們?cè)O(shè)定的幾個(gè)任完成任務(wù)。 ? 山野徒步 ：徒步過程中讓大家發(fā)現(xiàn)了意外的誘人之處，美麗的小山村，別具風(fēng)格的房舍，整潔的山野，引人入勝的廟宇等，同時(shí)鍛煉體能。 ? 團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)：共同分享團(tuán)隊(duì)成功喜悅，共同感受團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)帶來的不同體驗(yàn)，共同享受我的團(tuán)隊(duì)帶給我們的快樂。 因此，我們根據(jù)這些背景，設(shè)定了本次戶外活動(dòng)的原則：激情運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)自然，開拓思維，讓我們逐步進(jìn)入情境；以尊重的態(tài)度，展示自己；以互動(dòng)激勵(lì)自我，注入奮進(jìn)的血液，增強(qiáng)凝聚力，培養(yǎng)與企業(yè)共贏的理念。 敏銳的洞察力，有效的提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。 更貼心的旅游服務(wù)：拓展旅游本著以人為本，以游客為中心的宗旨，把旅游觀光和戶外拓展有機(jī)結(jié)合起來，讓游客從旅游的觀光者變成活動(dòng)的主導(dǎo)者。更豐富的旅游行程：拓展旅游最大的吸引之處就是每次拓展都不會(huì)重復(fù)，都 有新鮮的方式，而且我們 ―夢(mèng)想征途 ‖落戶在擁有著象鼻山、伏波山、 第 25頁 ―夢(mèng)想征途 ‖戶外拓展旅游 南溪山、堯山、獨(dú)秀峰、七星巖、蘆笛巖、甑皮巖、冠巖、明代王城、榕湖、杉湖、陽朔、龍脊梯田、興安靈渠、資江漂流、五排河漂流、八角寨、寶鼎瀑布等旅游勝地桂林。 更專業(yè)的項(xiàng)目研發(fā)：擁有專業(yè)而深厚的訓(xùn)練項(xiàng)目研發(fā)能力，豐富多樣、推陳出新的拓展項(xiàng)目；訓(xùn)練設(shè)施在國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。 ―夢(mèng)想征途 ‖將長期與 Seyon Asia Limited賽安亞洲公司、 IWN