【正文】 第 21 頁 經(jīng)營業(yè)績（銷售量 /維修臺次） 汽車經(jīng)營業(yè)務(wù)及業(yè)績 項 目 2020 年 2020 年 2020 年 汽車銷售 品牌 銷量 市場分額 銷量 市場分 額 銷量 市場分額 配件銷售額 (萬 )元 ) 維修 維修量（臺） 已建客戶檔案 二、市場狀況及預(yù)測 當(dāng)?shù)厥袌龇治鰣蟾? A、基本情況 項 目 2020 年 城市人口（萬人） 市區(qū)人口（萬人） 城市 GDP 人均 GDP 經(jīng)濟水平在省內(nèi)排名 B、汽車市場 項 目 2020 年 2020 年 2020 年預(yù)測 汽車保有量（輛） 其中： 微車 保有量 皮卡保有量 SUV 保有量 吉奧 汽車保有 量 其 它 C、相關(guān)車型情況 競爭品牌 經(jīng)銷商 數(shù)量 2020 年銷量 市場占 有率 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢 第 22 頁 本品牌汽車銷售計劃及預(yù)測 2020 年銷售預(yù)測 分車型 第一目標(biāo) 第二目標(biāo) 月庫存目標(biāo) 臺 三、 吉奧 汽車 經(jīng)銷方案 資金投入與存貨計劃： 資金項目 投入額度（萬元） 資金來源 封閉經(jīng)營資金 基礎(chǔ)建設(shè) 投入 自籌 貸款 其它 資金總投入 庫存目標(biāo) 臺 申請授權(quán)區(qū)域擬 建 店基本情況 擬建店地址 城市： 區(qū)： 郵政編碼： 地址狀況 □外環(huán)高速路邊 □市區(qū)主干道 □市區(qū)非主干道 □汽車綜合市場 商圈特征 □主要汽車商圈 □重要汽車商圈 □遠(yuǎn)離汽車商圈 區(qū)域內(nèi) 吉奧汽車 經(jīng)營現(xiàn)狀 銷售網(wǎng)點名稱 與擬建店距離（千米） 是否競品服務(wù)站 1． 2． 3． 建設(shè)方式 □ 新建 □改建 土地所有權(quán) □ 自有 □購買 □租用 場地面積 占地面積： m2，其中銷售用地： m2，維修用地： m2 展廳情況 長 m， 進(jìn)深 m， 外高 m 內(nèi)高 m 工程期限 預(yù)計從 年 月動工到 年 月完工，總工期 個月 服務(wù)投入計劃： 第 23 頁 項 目 現(xiàn) 有 計劃新增 到位時間 維修場地總面積 維修車間面積 主要設(shè)備 維修人員 是否前店后廠 其他說明： 區(qū)域及二 （三） 級網(wǎng)點拓展計劃（請寫出詳細(xì)計劃） 組織機構(gòu)設(shè)計及人員配備（請列出詳細(xì)機構(gòu)及人員配備） 營銷企劃及具體行銷方案（請詳述） 在當(dāng)?shù)厝绾螛淞⒃?吉奧 汽車 品牌形象（請詳述） 未來 3 年的投資回報分析（請詳述） 四、 需 提供附件資料如下： 序號 資料名稱 序號 資料名稱 1 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件 7 銀行信用等級證 2 稅務(wù)登記證復(fù)印件 8 經(jīng)營場地產(chǎn)權(quán)或租賃證明復(fù)印件 3 一般納稅人資格證復(fù)印件 9 機動車維修行業(yè)經(jīng)營許可證 4 組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件 10 維修及辦公設(shè)備清單 5 法人代表身份證復(fù)印件 11 場地平面布置圖 6 經(jīng)營場地的照片（不少于 5張） 五、大區(qū) 首席 填寫建網(wǎng)報告。 。 主流商圈： 指微車競品 有三家 以上 或 PK、 SUV 二家（ 其中一家是長城 ）以上 銷售店的集合地。 5 、 2S 店： 按照吉奧汽車公司提供的圖紙進(jìn)行改建，符合吉奧汽車要求的相對應(yīng)的 VI 標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)銷吉奧汽車驗收， 集汽車銷售、維修 服務(wù)，二位 一體的 并僅經(jīng)營吉奧汽車系列產(chǎn)品的 店。 吉 奧汽車 網(wǎng)絡(luò)管理 參考 手冊 第 1 頁 目 錄 一、 專業(yè)術(shù)語解釋 二、 形象標(biāo)準(zhǔn) 三、 形象建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 四、 業(yè)務(wù)工作流程 A. 新經(jīng)銷商（一、二級）準(zhǔn)入流程 B. 新建經(jīng)銷商建店驗收流程 C. 經(jīng)銷商形象 支持兌現(xiàn)流程圖 D. 經(jīng)銷商名稱或法定代表人變更流程 E. 一級經(jīng)銷商退出網(wǎng)絡(luò)流程 F. 經(jīng)銷商試駕車審批流程 五、 工具表單 匯總 A. 品牌經(jīng)銷商基本準(zhǔn)入條件 B. 意向經(jīng)銷商申請書 C. 品牌經(jīng)銷商申請審批表 D. 形象 建設(shè)申請書 E. 形象建設(shè) 驗收申請書 F. 合同單位名稱或法定代表人變更通知書 G. 經(jīng)銷商終止購銷合同審批表 H. 終止購銷合同通知 I. 經(jīng)銷商營銷計劃書 ` 第 2 頁 一 、專業(yè)術(shù)語解釋 標(biāo)準(zhǔn) 4S 店： 按照吉奧汽車公司提供的圖紙進(jìn)行新建，符合吉奧汽車要求的 VI 標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)銷吉奧汽車驗收 集汽車銷售、維修 服務(wù) 、配件 供應(yīng) 和信息 反饋，四位 一體的 并僅經(jīng)營吉奧汽車系列產(chǎn)品的 店。 基本 4S 店 Ⅱ 類： 按照吉奧汽車公司提供的圖紙進(jìn)行改建，符合吉奧汽車要求的相對應(yīng)的 VI 標(biāo)準(zhǔn)，并經(jīng)銷吉奧汽車驗收， 集汽車銷售、維修 服務(wù) 、配件 供應(yīng) 和信息 反饋，四位 一體的 并僅經(jīng)營吉奧汽車系列產(chǎn)品的 店。 流程 － 簽辦時間： 部 級以及 部 級以上領(lǐng)導(dǎo)審核簽辦的時間。 售后部分 項目 標(biāo)準(zhǔn) 4S 店 改建標(biāo)準(zhǔn) 4S 店 基本 4S 店Ⅰ類 基本 4S 店Ⅱ類 2S 店 形象店 二級分銷 筑面積 (平米 ) 總面積 800 600 500 400 300 見《二網(wǎng)分銷政策》 業(yè)務(wù)大廳 70 50 50 30 30 用戶休息室 50 40 30 30 機修車間 總面積 600 300 300 200 200 總成修理間 20 20 20 20 20 工具室 15 15 15 15 15 舊件庫 30 30 30 30 30 調(diào)度室 20 20 20 20 20 配件庫 250 230 150 150 100 鈑噴車間 總面積 380 300 270 200 170 烤漆件暫存區(qū) 40 20 20 20 卸除零 件倉庫 40 35 20 20 調(diào)漆室 20 20 20 15 10 調(diào)度室 20 20 20 洗車房 40 40 40 40 40 :業(yè)務(wù)大廳 (含用戶休息室 )與維修車間建筑連體結(jié)構(gòu) ` 第 7 頁 項目 標(biāo)準(zhǔn) 4S 店 改建標(biāo)準(zhǔn) 4S 店 基本 4S 店Ⅰ類 基本 4S 店Ⅱ類 2S 店 形象店 二級分銷 位 總數(shù) 6 5 4 4 3 見《二網(wǎng)分銷政策》 診斷質(zhì)檢工位 1 1 1 1 1 檢測線工位 1 1 1 1 1 維修工位 6 5 4 4 3 二類 二類 二類 二類 (符合機構(gòu)規(guī)定 ) 12 10 6 5 4 臨時停車位 4 4 3 3 2 接待車位 2 2 2 2 1 竣工車位 4 4 3 2 1 備注 :上述指標(biāo)均為最低要求 建設(shè)周期 新建周期 3 個月，改建 個月 ,在評分標(biāo)準(zhǔn)中 ,每提前 10 天 ,給予 追加 15 分激勵，每滯后 10 天負(fù)激勵 15 分 第 8 頁 業(yè)務(wù)工作流程匯總表 序號 流程名稱 責(zé)任部門 簽辦領(lǐng)導(dǎo) 簽辦時間 (天 ) 總作業(yè)時間 (天 ) 1 新經(jīng)銷商（一、二級）準(zhǔn) 入流程 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部規(guī)劃 科 科長、部長、副總 總經(jīng)理 6 20 2 新建經(jīng)銷商建店驗收流程 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 規(guī)劃科 科長、部長、副總 總經(jīng)理 12 123 3 經(jīng)銷商形象支持兌現(xiàn)流程圖 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 規(guī)劃科 科長、部長、副總 總經(jīng)理 5 12 4 經(jīng)銷商名稱或法定代表人變更流 程 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 評估 科 科長、部長、副總 5 12 5 一級經(jīng)銷商退出網(wǎng)絡(luò)流程 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 規(guī)劃科 科長、部長、副總 總經(jīng)理 5 32 6 經(jīng)銷商試駕車審批流程 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 規(guī)劃科 科長、部長、副總 總經(jīng)理 5 12 第 9 頁 （一、二級）準(zhǔn)入流程 部門： 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部 科室： 規(guī)劃科 簽辦時間： 6 天 流程 關(guān)聯(lián)部門 作業(yè)時間 （天） 工具 關(guān)鍵要素 經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)首席 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長 經(jīng)銷商 區(qū)域經(jīng)理 大區(qū)首席 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部部長 副總 總經(jīng)理 一線大區(qū) 售后服務(wù) 部 經(jīng)銷商 N N＋ 2 N＋ 4 N＋ 5 N＋ 10 N＋ 15 N＋ 17 N＋ 19 N＋ 20 《意向經(jīng)銷商申請書》 發(fā)放《 品牌經(jīng)銷商申請審批表 》提報材料 品牌經(jīng)銷商申請審批表 》提報材料連 《意向經(jīng)銷商申請審批表》 回復(fù)經(jīng)銷商，通知一線大區(qū) 提出審核意見 重點審核《意向經(jīng)銷商申請書》 對同意的發(fā)放《品牌經(jīng)銷商申請審批表》 大區(qū)、網(wǎng)絡(luò)部 副總、總經(jīng)理審批 回復(fù)經(jīng)銷商，通知一線大區(qū) 調(diào)查訪談，提出審核意見 《意向經(jīng)銷商申請書》 網(wǎng)絡(luò)部審核 經(jīng)銷商提出申請 一線大區(qū)審核 不通過 通過 發(fā)放申請審批表 填寫申請審批表 準(zhǔn)備資料 一線大區(qū)審核 網(wǎng)絡(luò)部審核 通過 領(lǐng)導(dǎo)審核 不通過 通過 不通過 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部通知相關(guān)部門著手建店籌備 第 10 頁 部門： 網(wǎng)絡(luò)發(fā)展 部 科室： 規(guī)劃科 簽辦時間： 12 天 流程