國美電器采購中心培訓資料(文件)
【正文】 模式 合作模式（二） ? 全國性合作 ? 區(qū)域性合作 ? 地方性合作 ?供貨渠道的確定 ? 采購中心作為與上游廠商直接對接的部門，必須明確按照“貨進源頭”的原則基準開展工作。 代理商必須具備生產(chǎn)廠家認可的代理資格證明及上述各項資質(zhì)。根據(jù)合作情況及銷售排名，設定 A 、 B 、 C 級供應商，采購部門必須與供應商建立互訪制度，保證一定拜訪率。 標準供價的制定與執(zhí)行 。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報采購中心副總經(jīng)理。 商品的組織架構(gòu) ?第五篇 商品的組織架構(gòu) 商品的引進 商品的組織架構(gòu) 采購商品的組織架構(gòu) 空調(diào)類AV 類通訊類白小類IT 類數(shù)碼類冰洗類彩電 + 發(fā)燒 + 碟機手機 + 手機卡 + 手機配件煙機 + 灶具 + 熱水器 + 白小系列產(chǎn)品臺式電腦 + 手提電腦 + 打印機等電腦相關(guān)產(chǎn)品及配配件數(shù)碼產(chǎn)品 + 黑色小家電產(chǎn)品冰箱 + 洗衣機商品的引進 一般性商品品牌的引進原則 1） 市場占有率在全國范圍內(nèi)排名前 20名的品牌 。 2） 在當?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號 。 通過 ERP系統(tǒng)，所有上報、審批程序可直接通過網(wǎng)絡完成，避免了原有的由于傳真件不清晰造成的重復工作，采購中心各干事原先每日傳真的大量時間也可節(jié)省出來安排其他工作。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 γ 、第四階段（開業(yè)前第 12天 前 4天）：廣告前期準備工作，確定貨源及特價機，確定展臺、展位，促銷員到位。 開業(yè)工作標準及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 如何做好聯(lián)合促銷 ?第九篇 164。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 聯(lián)合促銷實現(xiàn)雙贏 ,以互補、互動、互利為前提，達到單獨促銷無法達到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 有效的降低費用 互相促進銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補自身的不足，可提高自身的服務和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 聯(lián)合促銷的操作要點 注意目標市場相同或相近，即要有基本一致的目標消費群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 164。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調(diào)財務部門進行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 開業(yè)工作標準及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓 、 維護店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報審批后進行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 γ 、第五階段（前 3天）：試營業(yè)及正式開業(yè)。 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。 新分部開業(yè)采購籌備工作，分為五個階段進行： γ 、第一階段（開業(yè)前第 60天 50天）：市場調(diào)研、確認供應商、初期接觸客戶。 ERP在采購工作中的使用 ?第六篇 ?各分部及總部各種協(xié)議的錄入 ?各分部及總部各種協(xié)議的審批 ?各分部商品編碼的審批 ?E
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