下半年財(cái)務(wù)部會計(jì)工作計(jì)劃與下半年銷售人員工作計(jì)劃范文匯編(文件)
【正文】 件的動向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生?？墒谴炅怂姆昼姴坏剑珠_始酸痛，于是想要放棄了。漸漸地，在后面的時(shí)間里痛苦變得 麻木起來。當(dāng)最后一名的團(tuán)隊(duì)被宣布解散時(shí)，看到她們隊(duì)的隊(duì)員一個(gè)個(gè)痛哭的樣子，我想到了很多。此時(shí)我想到了我們的公司?！彼詾閶寢寱芨吲d地對他說：“兒子你真棒！”沒想到媽媽只是淡淡地說了一句：“你為什么不是第一？”小男孩默默地走回房間，把這句話寫到了本子上。其實(shí)一直以來，銷售都是讓我仰視的一份工作。這句話讓我豁然開朗?？吹絻蓚€(gè)鐘的時(shí)間里，有人創(chuàng)造了十多萬的業(yè)績，心里很震驚。需明確，顧客買的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后所能給她帶來的利益價(jià)值。以前的觀念是比較追求完美的。在這里不得不提到日本。去到日本的人，都可以發(fā)現(xiàn)，日本人是最有時(shí)間觀念的，最講究效率的。有中國留學(xué)生在那里工作時(shí)，為了節(jié)省時(shí)間每個(gè)盤子只過水了三遍，這大概在我們眼里三遍跟 五遍的清潔度肉眼看上去是一樣的。xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃。高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運(yùn)輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性。原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息。賣挖機(jī)一定要學(xué)會批發(fā)和傳銷之術(shù)。四、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。五、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候開展促銷、展示會。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個(gè)市場的關(guān)鍵！六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。對群體中有一定影響力的用戶購機(jī)信息要高度重視，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機(jī)熱點(diǎn)地區(qū)、用戶群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助。所以，只求完美不求速度，或只求速度不求完美，這些都是不足取的，我們必須做到速度第一，完美第二。走到大街上，你所看到的日本人，都是行色匆匆。一個(gè)小小的島國，卻可以創(chuàng)造出那么多品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。在這個(gè)高效率高節(jié)奏的時(shí)代，只有速度才能讓你贏過別人，贏得一些機(jī)會。懂得心理學(xué)，銷售就能如虎 添翼。是我們沒有掌握方法，從而使銷售變得異常困難。接著他講到了“氛圍營銷”。如李嘉誠，喬吉拉德等，他們都是我心目中的偶像。他就是美國總統(tǒng)，奧巴馬。謹(jǐn)記“今天工作不努力，明天努力找工作”。人類本就是團(tuán)體生活的一個(gè)群體，所以人在任何時(shí)候都不能脫離團(tuán)隊(duì)，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。通過這次體驗(yàn)，我覺得成功的過程就是在暗夜里，你的心情從平靜到痛苦，然后痛苦到極致，漸漸你快要絕望了，但是你一直在堅(jiān)持，到最后看 到一點(diǎn)點(diǎn)曙光露出來，接著整個(gè)太陽露出來，一片光明的過程，沒有不可能，堅(jiān)持就能創(chuàng)造奇跡！以前也看過不少勵志書，書上也告訴我們要堅(jiān)持，但是這次經(jīng)過切 身體會的感覺會更加銘記在心！為了能夠贏得團(tuán)隊(duì)第一，看到每個(gè)隊(duì)員涌躍回答問題。一分，兩分，時(shí)間一分一秒過去了……堅(jiān)持了十 多分鐘的時(shí)候，痛苦越來越明顯，想放棄的念頭越來越強(qiáng)烈。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對存在的問題要進(jìn)行整改。（五
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