【正文】 水平要以風險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶，提高“動戶率”和客戶使用率。二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結(jié)算特點，進行全產(chǎn)品營銷，擴大我行的結(jié)算市場份額。各行部要對轄區(qū)內(nèi)重點客戶、行業(yè)大戶、集團客戶進行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營特點、模式，設(shè)計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷。銷售目標任務(wù)分解為確保能夠順利完成公司銷售額之目標， 現(xiàn)困難如下：因上周開會安排業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)后，兩個業(yè)務(wù)員壓力太大，相續(xù)辭職。（二） 部門所有人員不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配的方向發(fā)展。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。對于重點客戶作重點對待。我們必須比別人付出10倍的艱辛。安排好繼續(xù)教育的課程設(shè)置，時間安排，班次類別，協(xié)調(diào)好與培訓(xùn)學(xué)習(xí)和各鎮(zhèn)及主管部門的關(guān)系。并做好獎勵基金經(jīng)費的落實工作，以及今年會計人員繼續(xù)教育師資培訓(xùn)工作，爭取大專院校會計方面的專家教授來我區(qū)授課，積極完成教學(xué)課件光盤的制作，保證學(xué)員上課時能人手一張。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。2. 銷售團體建設(shè)及規(guī)劃根據(jù)20xx年下半年國內(nèi)銷售目標1010萬，業(yè)務(wù)人員隊伍要達到7人。下半年銷售人員工作計劃范文【三】（一）細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動部門負責的客戶大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理客戶、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。深入開發(fā)公司無貸戶市場。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高客戶滿意度，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式。各行部將客戶需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。當時心里只有一個念頭，我不能放棄！當教官喊停的時候，當聽到他宣布我們一共堅持了一個多小時的時候，心里的那份喜悅，那份因堅持而成功的喜悅 讓我們一個個喜極而泣，我們互相擁抱，一起分享著這份喜悅……原來成功就是這么簡單，只要你一次次打敗自己內(nèi)心深處的放棄及退縮，咬牙堅持再堅持，風雨過 后就是炫爛的彩虹。真的感謝公司給我們提供了這樣一個平臺，所以真的要努力工作，要全力以 赴。凡是成功人士，大多都是銷售高手。再一次強烈地體會到了什么叫“沒有不可能”！原來銷售中，最大的敵人竟然是我們自己。但是現(xiàn)在完全顛覆了。他們連走路都比別其它國家的人快。一、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷，應(yīng)先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。