20xx年下半年銷售工作計劃2與20xx年下半年銷售工作計劃范文匯編(文件)
【正文】 市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄?。、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣，到忘我境界，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售，提高對客戶的駕馭能力，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握，提高實效機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領市場。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。針對每一個重點市場，應構建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，當?shù)氐睦嫌脩?，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。吃得苦中苦、方為人上人。二、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關系，必須在每個區(qū)域一定建立8
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