總府花園可園銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)(文件)
【正文】 售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，將總銷(xiāo)售指標(biāo)分解下達(dá)給各銷(xiāo)售人員，督導(dǎo)其完成銷(xiāo)售任務(wù)并負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作。檢察并督導(dǎo)銷(xiāo)售人員的日?qǐng)?bào)表、回款方案、客戶(hù)資料統(tǒng)計(jì)表以及銷(xiāo)售部各種文檔。1制定銷(xiāo)售部日常所用的銷(xiāo)控表、日?qǐng)?bào)表、考評(píng)表等各種表格。〔二〕銷(xiāo)售人員2名〔現(xiàn)場(chǎng)駐守〕工作職責(zé)：積極努力，做好商品房銷(xiāo)售工作。配合物業(yè)、工程等其他部門(mén)做好客戶(hù)效勞工作?！踩惩茝V設(shè)計(jì)師1名〔公司裝備〕籌劃設(shè)計(jì)制作、總府花園可園展覽會(huì)議布置；廣告平面設(shè)計(jì)、制作及其它圖文處理；工程宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作與創(chuàng)新。內(nèi)容總結(jié)
（1）
一、工程物業(yè)概述
（2）經(jīng)濟(jì)適用房與高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售是兩不同的銷(xiāo)售方式，兩者面臨的市場(chǎng)是不同的，客戶(hù)群體也是不同的，而正確銷(xiāo)售姿態(tài)是到達(dá)好的銷(xiāo)售結(jié)果的重要根底
〔二〕入市姿態(tài)
一個(gè)工程開(kāi)售的時(shí)候，入市時(shí)機(jī)的選擇以及入市姿態(tài)確實(shí)定是決定其能否引發(fā)場(chǎng)關(guān)注的最重要的決定
14 / 1414 / 1414 / 14。負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)控制的執(zhí)行和維護(hù)，不斷改良設(shè)計(jì)程度，以到達(dá)總府花園可園的要求。配合客戶(hù)效勞人員做好按揭貸款和辦理產(chǎn)權(quán)等工作。認(rèn)真、周到的接待來(lái)訪客戶(hù)，樹(shù)立企業(yè)及本工程良好的品牌形象和美譽(yù)度。1參與工程部、工程部、籌劃部、客服部關(guān)于工程的各種方案修改與決策工作。負(fù)責(zé)組織銷(xiāo)售人員日常會(huì)議、培訓(xùn)、及時(shí)總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)歷，加強(qiáng)業(yè)務(wù)素養(yǎng)，進(jìn)步業(yè)務(wù)程度，統(tǒng)計(jì)客戶(hù)資源、分析銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。組織銷(xiāo)售人員定期進(jìn)展市場(chǎng)調(diào)查，理解市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況。七、銷(xiāo)售工作方案2011年5月20日6月15日銷(xiāo)售準(zhǔn)備期主要工作事項(xiàng)：售樓部的布置設(shè)計(jì)：工程名、根本色、名片、水杯、文件袋、提袋、單、戶(hù)型單頁(yè)、圍墻廣告、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)展示的設(shè)計(jì)印刷品的準(zhǔn)備：?商品房買(mǎi)賣(mài)合同?、補(bǔ)充協(xié)議、住房質(zhì)量保證書(shū)、住房使用說(shuō)明書(shū)、裝修協(xié)議、裝修標(biāo)準(zhǔn)、定購(gòu)協(xié)議書(shū)、專(zhuān)用收據(jù)、合同戶(hù)型圖、各類(lèi)審核單、交款單、價(jià)格表、房源手冊(cè)、優(yōu)惠申請(qǐng)表、預(yù)測(cè)面積成果表；工程介紹：工程知識(shí)、公司介紹、建筑設(shè)計(jì)理念、園林景觀設(shè)計(jì)理念、市場(chǎng)調(diào)查表；物料的準(zhǔn)備：沙盤(pán)、單體模型、辦公家具、會(huì)談座椅、煙灰缸、垃圾桶、抽紙、卷紙、空調(diào)機(jī)、 機(jī)、復(fù)印機(jī)、飲水機(jī)、電腦、打印機(jī)、驗(yàn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜、文件柜、激光筆、文件夾、計(jì)算器、工作牌、工作服、各類(lèi)證件、各類(lèi)型號(hào)的打印紙、印泥；單的派發(fā)客戶(hù)的日常接待2011年6月16日正式對(duì)外銷(xiāo)售8月中旬銷(xiāo)售期主要工作事項(xiàng)：客戶(hù)的日常接待合同的簽訂房款的催繳報(bào)紙廣告：2011年7月7日成都商報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年7月21日成都商報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年8月10日華西都市報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾2011年8月24日華西都市報(bào)2個(gè)單位報(bào)尾短信自開(kāi)盤(pán)后每周發(fā)放30000條短信單派發(fā)20000份2011年8月16日銷(xiāo)售率到達(dá)8010月中旬銷(xiāo)售完畢主要工作內(nèi)容客戶(hù)的日常接待合同的簽訂房款的催繳單派發(fā)20000份2021年10月交房—12月準(zhǔn)備產(chǎn)權(quán)辦
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