【正文】 工程部張德負(fù)責(zé)；：商管部需要提供，工程部負(fù)責(zé)；：商管部需要提供，航天負(fù)責(zé)；9.《用戶手冊(cè)》盡快印刷，擬印500本：辦公室溫特負(fù)責(zé)；：廣場(chǎng)地坪由商管部負(fù)責(zé)修繕：工程部展他負(fù)責(zé)；：辦公室王筆負(fù)責(zé)；，擬定做17塊（460元/塊），費(fèi)用7820元，擬由風(fēng)尚對(duì)講機(jī)費(fèi)用來沖，李華負(fù)責(zé)；、保安、客服貫標(biāo)工作執(zhí)行及月考情況跟進(jìn)管理：辦公室負(fù)責(zé)；：辦公室負(fù)責(zé)制表與上報(bào)；“清繳火患”戰(zhàn)役自查表：辦公室負(fù)責(zé)制表與上報(bào)；：王賓負(fù)責(zé)制表與上報(bào)；：⑴二月份業(yè)主物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)繳納情況表：客服部負(fù)責(zé)；⑵本月客服部物業(yè)費(fèi)收繳數(shù)據(jù)目標(biāo)要求：90萬。春節(jié)禮品市場(chǎng)上，唱響送禮主旋律的依然是保健品。保健品是中國市場(chǎng)上最具特色的消費(fèi)品之一，企業(yè)只有深蘊(yùn)消費(fèi)心理，時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)動(dòng)向，正確產(chǎn)品定位才能持續(xù)地發(fā)展。“細(xì)節(jié)決定一切”，所以會(huì)議營銷首先在管理上取得了取勝先機(jī)。以前顧客參會(huì)吃盒飯就行，現(xiàn)在桌餐沒有200元以上，顧客就不樂意，有的都喝起了紅酒；以前參會(huì)抽獎(jiǎng)是幾十元的禮品，現(xiàn)在更加大建產(chǎn)品如洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱等等都用上了，還覺得不夠吸引顧客的心理。根據(jù)目前會(huì)議營銷的市場(chǎng)環(huán)境，主要應(yīng)在以下三個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新，即產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷技巧創(chuàng)新。會(huì)議營銷實(shí)際上就是服務(wù)營銷，而能把服務(wù)真正做到位的企業(yè)卻很少，很多的企業(yè)在市場(chǎng)操作時(shí)一味注重眼前利益，根本不重視服務(wù)，因此，才會(huì)引起越來越多顧客的不滿，這樣的企業(yè)當(dāng)然正面臨著市場(chǎng)的淘汰，他們也破壞了保健品市場(chǎng)。市場(chǎng)銷售的三分之一來自于直接的上門銷售，中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié)，在家訪過程中直接銷售產(chǎn)品，這都是靠服務(wù)做出來的。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，消費(fèi)者發(fā)生了變化，而現(xiàn)在很多企業(yè)，也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運(yùn)轉(zhuǎn)，通過簡(jiǎn)單的收檔、家訪，然后參會(huì)銷售，并沒有根據(jù)現(xiàn)在日益嚴(yán)重惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，和自己市場(chǎng)及自身資源的實(shí)際情況來調(diào)整自己的營銷技巧，如果這樣我們又怎么能贏得市場(chǎng)呢？就拿旅游營銷來說，最早做旅游營銷時(shí)每人收費(fèi)幾十元，報(bào)名的顧客每天排得滿滿的，到今年時(shí)，一天的免費(fèi)旅游已很難再請(qǐng)到顧客參加，這時(shí)，一些企業(yè)就開始做兩天甚至四、五天的旅游，在旅游的前幾天主要是加強(qiáng)對(duì)顧客的服務(wù)，通過旅游前的預(yù)熱及幾天來細(xì)致、溫情的服務(wù)，在最后一天再進(jìn)行銷售，結(jié)果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多。保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的，而作為最前沿的成本最低的會(huì)營操作卻是一直在尋找下一個(gè)突破點(diǎn)。三、天津市場(chǎng)起步的先期調(diào)研：天津市作為一個(gè)擁有1000多萬人口的城市，本身就孕育著一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，本市近5年來隨著國企的兼并、重組和大量扶持政策，以及外資企業(yè)的不斷進(jìn)入經(jīng)濟(jì)社會(huì)迅速發(fā)展，消費(fèi)水平和文化水平不斷提高，更由于人口的老齡化，65歲以上的人口已近100萬，總體上已經(jīng)具備了一個(gè)很好的保健品市場(chǎng)。那么如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的天津市場(chǎng)，甚至全國市場(chǎng)中取得成功，除了產(chǎn)品定位、內(nèi)涵設(shè)計(jì)、營銷大方向的確立外，更重要的是在于市場(chǎng)的管理和營銷方式如何能夠與眾不同，快速、持久地達(dá)到消費(fèi)者的可信度，促使其產(chǎn)生購買行為，除了設(shè)計(jì)一種禮人營銷方式外，還應(yīng)盡量突出我公司的禮人品牌、形象、文化。所以，品牌就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)成于營銷，敗于管理，改革開放以來的很多曾經(jīng)成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂，造成員工執(zhí)行力下降，使企業(yè)不能適應(yīng)高速的市場(chǎng)發(fā)展而滅亡。通過近幾年的市場(chǎng)開發(fā)、調(diào)研，我們現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)過了銷售旺季，所以我們應(yīng)該盡量加快我們的步伐，完善環(huán)境，避免投資的不必要浪費(fèi)。要找就找當(dāng)?shù)刈詈玫膶?duì)手，只有這樣，你的進(jìn)步才最快。六、產(chǎn)品的定位：我公司的產(chǎn)品屬于顯效產(chǎn)品，則消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度略低，更注重功效。產(chǎn)品的自身賣點(diǎn)需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包裝氣派，有檔次；三要知名度高，送禮大方。九、渠道：目前競(jìng)品的流通渠道只具單一性，我公司應(yīng)以處方藥、保健品、化妝品領(lǐng)域及OTC迅速建立自己的渠道，突出公司的品牌形象，提高公司知名度。培訓(xùn)資料(公司、產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)、行業(yè)、保健、溝通、電訪、家訪、銷售、禮儀、工作流程、儀器、服務(wù)等等）產(chǎn)品資料、宣傳資料、光盤、報(bào)刊、健康操、食療資料、POP架（公司、子公司、生產(chǎn)廠、科研、榮譽(yù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、工藝流程、產(chǎn)品宣傳等等）。此外，主講專家的講課水平也很關(guān)鍵，我認(rèn)為會(huì)議營銷應(yīng)該嚴(yán)格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家，不應(yīng)該弄虛作假。培訓(xùn)講師、產(chǎn)品講師產(chǎn)品講師在整個(gè)營銷會(huì)議的過程中起到畫龍點(diǎn)睛的作用，他把公司的規(guī)模、歷史，產(chǎn)品的工藝流程、功效、與病癥的結(jié)合詳盡的介紹給顧客。十三、業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)：為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣l讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望l讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)l減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司l讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感l(wèi)使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系l培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法l“講忠誠、求上進(jìn)、嚴(yán)自律、拘小節(jié)、言必信、勤溝通、重協(xié)調(diào)、不浮夸。特點(diǎn)：⑴大型義診一般社區(qū)比較歡迎，可信度高，而且可提高居委會(huì)聲望。⑸針對(duì)顧客信息與需求掌握較多，較準(zhǔn)。特點(diǎn)：⑴搜集檔案較少、較快，真實(shí)性較高。⑵搜檔時(shí)間只局限于早晨5：308：00，天氣寒冷限于6：308：00 ⑶針對(duì)顧客信息與需求掌握較多。五、舉辦禮人杯各種運(yùn)動(dòng)賽事：特點(diǎn)：⑴搜集檔案較多、較快，大型義診較受歡迎，真實(shí)性較高。利用顧客數(shù)據(jù)庫以病癥、區(qū)域、年齡等標(biāo)準(zhǔn)，篩選與活動(dòng)相關(guān)的目標(biāo)消費(fèi)群體。電話邀約的步驟：（1）說明身份 ：接到陌生人的電話，接聽者通常持有一種戒備心理亮明你的身份，把你介紹給顧客，這是成功邀約的前提。（4）地址和送函時(shí)間如果顧客表現(xiàn)出很濃的興趣，你可以確定他的詳細(xì)地址和送函時(shí)間。（二）電話邀約時(shí)注意事項(xiàng)（1）為提高邀約的成功率，應(yīng)選擇重點(diǎn)顧客即經(jīng)濟(jì)條件較好。（3）切忌在早餐、午休或晚新聞時(shí)間打電話。如果場(chǎng)外工作到位，多數(shù)情況下，在營銷會(huì)議召開的前一天就能夠大體估算出第二天的銷售業(yè)績。2訪前：①針對(duì)搜檔排出的重點(diǎn)、次重點(diǎn)、非重點(diǎn)顧客，配合公司會(huì)議時(shí)間安排拜訪順序。寢室是學(xué)生休閑、學(xué)習(xí)、生活的綜合場(chǎng)所，學(xué)生寢室的管理，一直是學(xué)生管理的重點(diǎn)工作之一，而寢室衛(wèi)生工作的管理，更是重中之重。有的寢室長是寢室同學(xué)選舉的，有的寢室長是班主任任命的，無論前者還是后者，他都是一名干部，因?yàn)樗碇?、協(xié)調(diào)著、管理著一個(gè)群體。再次，我想談一下寢室長在開展工作中的方法，也就是“寢室長如何做”。第二，做寢室鬧鐘。第四，明確寢室管理內(nèi)容，做好5S管理。如果你的孩子有食物、藥物過敏史、高熱驚厥史、習(xí)慣性脫臼史請(qǐng)?jiān)谌雸@體檢表上注明，告訴保健醫(yī)生和你的孩子所在班級(jí)的老師。：我們現(xiàn)在的供應(yīng)商主要是三新市場(chǎng)內(nèi)的規(guī)模較大、信譽(yù)較好的單位。其實(shí)這種現(xiàn)象都是家長無意中讓孩子養(yǎng)成的，有的家長可能自己就有偏食，無意中在孩子面前流露：某菜不好吃。家長來接時(shí)可向教師了解進(jìn)餐情況，然后回家早些安排晚餐。幼兒園午睡時(shí)間12：00，請(qǐng)家長假期中有意識(shí)調(diào)整幼兒午睡時(shí)間。還需要注意個(gè)人的衛(wèi)生，要給孩子準(zhǔn)備好手帕或紙巾，小班，中班的家長要給孩子準(zhǔn)備一套替換的衣褲，另外寶寶在幼兒園中的床上用品，要每月帶回家清洗一次。另外如果孩子來園時(shí)身體不適，請(qǐng)你在晨檢的時(shí)候告知，并說明孩子的病情、需要服藥，請(qǐng)?jiān)诩埳匣蛩幤可蠈懞煤⒆拥陌嗉?jí)、姓名包好后親手交給本班老師，同時(shí)班級(jí)老師會(huì)及時(shí)做好藥品登記。、疾病預(yù)防方面： 1．消毒工作；消毒工作分預(yù)防性消毒、隔離性消毒兩種。兒童每人一巾，每天清洗并消毒一次。