董事長講話精神學(xué)習(xí)(陳革)（大全）(文件)
【正文】 括，也是對正確認(rèn)識自我、發(fā)展自我的人生智慧的點(diǎn)撥。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。物質(zhì)準(zhǔn)備物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。行裝不要過于累贅。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。對于客戶來說，銷售人員就是公司。目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標(biāo)。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。與客戶成為知心朋友。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說 “處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機(jī)”，銷售人員要能突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì)，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經(jīng)驗(yàn)越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強(qiáng)。銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員一定要勤奮。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價格等知識。增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。銷售是一項復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。第五篇：學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會學(xué)習(xí)董事長講話精神心得體會2013年4月7日，公司召開了第一季度述職工作會議，董事長發(fā)表了《團(tuán)結(jié)拼搏，開拓進(jìn)取 確保各項工作取得突破性的進(jìn)展》的重要講話，通過認(rèn)真學(xué)習(xí)董事長講話精神并結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識，以便共同學(xué)習(xí)和交流。海航的理想、信仰、追求和理念，是新民安保險的精神價值體系和思想行為規(guī)范要求。五、積極貫徹海航精神價值，形成合力，襄舉大業(yè) 為了實(shí)現(xiàn)世界級卓越企業(yè)的目標(biāo)，海航塑造了海航人的精神價值觀——?四個共同?。二、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)能力。陳董事長指出：能夠造福于天下人，這才叫做事業(yè)。人活著，立三件事，立德、立言、立功。我們?yōu)榱诉@樣的奮斗目標(biāo)努力工作，不僅僅是停留在對物質(zhì)層面的追求，更是對精神歸宿的探求，創(chuàng)建一個高尚的精神樂園。這是我們的崇高理想，也是我們從事公司管理經(jīng)營與眾不同之處。民安保險寧波中心支公司一貫堅持求真務(wù)實(shí)、實(shí)事求是的職場作風(fēng)，摒棄空談及?雷聲大雨點(diǎn)小?的現(xiàn)象。?我們要謀求新的發(fā)展，這項工作更要持之以恒的去抓好它。其次要精心育人，培養(yǎng)適應(yīng)公司發(fā)展需要的新型管理干部。首先要認(rèn)清角色，以?三為一德?的標(biāo)準(zhǔn)要求自
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1