【正文】 。單純性淋球菌性尿道炎單次8001200mg。氧氟沙星膠囊口服。衣原體宮頸炎或尿道炎：，一日2次，療程714日，單純性淋?。?，單劑量。腸道感染：一日１ｇ，分２次，療程５－７日。急性單純性尿路感染：療程310日。急性單純性下尿路感染：，一日2次，療程57日；復雜性尿路感染：，一日2次，一日3次，療程為1014日。頭發(fā)和頭皮感染：頭癬：４周。第二條 儀表分類原則按照《南郊水廠計量管理制度》計量器具的分類和管理要求進行分類管理。二、我廠劃為C類的流量計如下：監(jiān)控排泥池排泥水流量1臺 監(jiān)控脫泥機加藥流量2臺 監(jiān)控脫泥機進泥流量2臺 監(jiān)控脫泥機配藥流量1臺監(jiān)控加壓泵站出水流量檢測2臺（未啟用）共8臺三、C類流量計維護內容巡視流量計運行狀況故障直接更換每月1次第五篇：經銷商分級管理制度經銷商分級管理制度目的為強化經銷商導向為市場導向的戰(zhàn)略定位，從經銷商的角度考慮銷售策略以及區(qū)域市場的布局，集中優(yōu)勢資源扶持重點經銷商，并進一步強化過程管理，特制定本制度。2銷售部經理負責本制度的審核及制度實施監(jiān)控。6生產調度科負責產品發(fā)貨的調控。2店內、店頭按本公司品牌要求陳列。2 A類經銷商配合事項 1公司新老產品需95%以上進貨并95%以上陳列。3 公司給予A類市場支持 1優(yōu)先發(fā)貨。5協(xié)助經銷商網絡開拓與管理維護。3協(xié)助經銷商開發(fā)商超并參與終端管理。3 B類經銷商 1 B類經銷商條件 1本公司品牌為經銷商本主推品牌。5擁有自營終端網絡占銷售網絡的25%以上。4終端宣傳物料利用率100%。4終端宣傳物料的正常投放。2協(xié)助經銷商開發(fā)部分重點二級市場。6營銷主管需隨時保證與A類經銷商進行溝通（每10天至少一次），及時處理返饋意見。4部分終端宣傳物料投放，宣傳物料緊張時減發(fā)或不發(fā)。相關表單 1《區(qū)域市場信息反饋表》 2《樣品表》 3《季度A/B/C類經銷商計劃銷售目標》 4《A類經銷商區(qū)域網絡圖》 5《B類經銷商區(qū)域網絡圖》 6《二批經銷商檔案表》 7《直營終端檔案表》代理商渠道分級管理實用參考代理商渠道分級管理，指的是對不同級別的代理商，根據實力大小的真實情況，劃分一定級別，然后按不同級別給予相應的管理，即對不同等級的代理商用以不同程度的營銷資源和采取不同的管理措施。省級代理的功能：完成代理產品在該省區(qū)即定的銷售任務，發(fā)展在該省區(qū)的分銷網絡，管理該省區(qū)內的沖串貨及招標事項。（一）三級代理制的選定原則 1)必須是公司或掛靠公司的有實力的個人，一般來說，不考慮個人，隨著藥品管理的深入，連正規(guī)庫房都沒有的個人，任他如何吹，都不適合作為省級代理；2)省級代理必須是有純銷能力的，沒有純銷能力的省級代理，無論他說有多少網絡，實際上只是一個二手倒爺，全部靠他招商，不如公司自己招。（三）三級代理制下的代理價格管理公司在設定銷售代理價格體系時，以地級代理為目標，設定統(tǒng)一的價格體系，全國執(zhí)行統(tǒng)一代理政策，即原則上一、二級代理執(zhí)行的代理價格是相同的。（四）三級代理制下的保證金管理做為公司的重點品種，保證金無疑是必要的。保證金使用范圍：保證金僅是市場規(guī)范操作的保證，只要不發(fā)生沖串貨和違反公司終端銷售價格政策，保證金都全部退還。雖然，現在的廠家都越來越講信譽，但是必須有相應的對策來打消經銷商疑慮。為了盡可能利用資源，在管理到位的情況下，發(fā)展分銷網絡是完善渠道增加銷售的一個重要力量。降為次級代理后，公司一方面保證其在現有醫(yī)院的銷售權利，一方面要求其必須執(zhí)行次級代理的價格； ，無條件終止與其合作并收回全部銷售權利；，由廠家牽頭協(xié)調代理商，可考慮實行買斷制和分成制；（七）三級代理制下的特別支持管理不同級別的代理商，公司根據其銷售貢獻的大小，對特別優(yōu)秀的代理，可以給予部分額外的支持，具體包括以下四點：，可以給予一定額度的鋪貨；，信譽好的代理商，可以實行見打款單發(fā)貨，款到帳傳提貨單； ，可以實行額外獎勵政策；，銷售上升的代理商給予再考察機會，對考核及格但銷售持續(xù)下降的代理商要注意防范風險，包括沖串貨和換品種倒戈的風險等；。，必須執(zhí)行公司的統(tǒng)一地級代理政策，不可以過高；、三級代理，省級代理必須接受并且承擔管理和支持的職能； ，劃轉至省級代理做分銷商時，省級代理必須執(zhí)行原來他們與公司簽定的合同條件，即劃轉分銷商時，政策不變；，公司有權在省級代理能完成考核的情況下從其區(qū)域劃出來，獨立做為公司直管的二級代理商； 、三級代理的管理如果不到位，公司有權直接進行管理；、三級代理可以直接與公司發(fā)生業(yè)務關系，即可以直接將保證金和貨款打到公司，從公司開票，但其貨款記入一級代理商名下，貨從一級代理那里發(fā)，底價稅差由一級代理支付； 、三級分銷代理負管理職能，并對其市場行為負總責；（六）三級代理制下的考核管理無論是那級代理，都必須有明確的任務考核要求。如經銷商拒絕，則可以對其停貨，終止合作，并將市場交與其它人。保證金提前退還：經銷商開發(fā)出3~10個醫(yī)院（二甲及以上），經證實后，即可以提前退還經銷商市場保證金，級別越高，保證金越多，則要求開發(fā)的醫(yī)院數越多。保證金金額：根據品種不同，保證金應該有不同的金額，重點保護沖串貨可能大的品種多點，次重點品種可以少點，非重點品種或短時間內難以大范圍推廣的品種可以不要。為此，在統(tǒng)一的代理政策前提下，公司額外拿出一到兩個點，做為省級代理的分銷管理費用。在沒有一級代理情況下，由公司銷售部對二級代理進行直接管理，如果發(fā)展了一級代理，則將現有的二級代理再劃轉至一級代理名下進行管理。地級代理的功能：完成代理產品在該區(qū)域即定的銷售任務，負責區(qū)域內的純銷、招標等事項。劃分三級代理的好處是可以最大限度的發(fā)展代理商和利用代理商的資源。2區(qū)域經理每10天和C類經銷商電話溝通二次以上，并向公司提供一次C類經銷商市場動向及網絡維護與推廣建議。2廣告投入暫無，特殊地區(qū)經申請后不超過1%。4區(qū)域經理每月需5~10天協(xié)助經銷商工作。6為經銷商提供培訓支持。2廣告投入2%。2店面陳列面積20平方米以上。3需與公司簽訂100萬以上合同。5區(qū)域經理要每周書面形式向公司提供一次A類經銷商的市場動向及網絡維護與推廣建 議。4 區(qū)域經理支持A類經銷商事項及工作要求 1建立A類經銷商網絡圖，根據區(qū)域網絡動態(tài)及時更新網絡圖（覆蓋三級市場）。3促銷力度加大。3按公司要求及時提供市場信息和競品信息。4良好的回款信譽。內容 1經銷商的分類 1所有已簽訂合同的經銷商，公司根據其相關軟、硬件條件，分為A、B、C三類。4銷售內勤負責相關數據的統(tǒng)計整理與提報。職責原水流量計一臺 出廠水流量計兩臺 共3臺三、A類流量計維護內容巡視流量計每天1次 根據公司要求每年強制檢定1次故障強制更換第四條 B類流量計劃分及維護一、B類流量計在水處理過程中監(jiān)控各凈水構筑物水量分布情況，為生產運行控制提供參考信息。抗病毒藥：阿昔洛韋、利巴韋林、金剛烷胺、嗎啉胍。依諾沙星抗真菌藥及抗病毒藥抗真菌藥：制霉菌素、灰黃霉素、酮康唑、克霉唑、氟康唑、特比奈芬。鹽酸左氧氟沙星片口服。尿路感染：急性，分２次，療程５－７日；復雜性，一日１ｇ，分２次，療程７－１４日。環(huán)丙沙星膠囊骨和關節(jié)感染：一日１－，分２－３次，療程４－６周或更長。急性單純性下尿路感染：，一日2次，療程57日；復雜性尿路感染：，一日2次，療程1014日。腸道感染一次300400mg，一日2次，療程57日。２其他病原菌所致的單純性尿路感染一次４００ｍｇ，一日２次，療程７－１０日。用藥期間，