【正文】 作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正了解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了。最后強(qiáng)調(diào)一點，在整個交涉過程中，確確實實要站在對方利益角度來考慮問題，理由很簡單：只有對方認(rèn)識到你有為他著想，他能從活動中受益，他才愿意投資，你才能獲得資助。其實這是一種誤解?！倍墼p者“撿了芝麻，丟了西瓜。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經(jīng)常溝通，一起探討，并付諸實施。第三，廣告就是投資，投資就有風(fēng)險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之 2百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補(bǔ)救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學(xué)生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學(xué)生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。最后，作一點小結(jié)。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。比如在學(xué)校擺宣傳點進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點等等。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時間見面進(jìn)一步交談。（待續(xù)）五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機(jī)會一刻，開口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）六、實施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。因為傳真的價格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。5． 拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。（4）活動時間：根據(jù)具體安排而定（5）活動規(guī)格：中小型活動節(jié)目數(shù)在12—13個，大型活動在17—18個，具體活動節(jié)目安排根據(jù)活動需要進(jìn)行。二、我們能對商家承諾的宣傳內(nèi)容：幕布：活動幕布上課打印商家名稱如“xx店特別贊助”、“xx店獨家贊助”等內(nèi)容，同時要說出幕布所需的預(yù)計資金200—300條幅：活動場地外的條幅規(guī)格可由商家自己決定一般在15米左右，內(nèi)容為：xx商家預(yù)祝法學(xué)院xx活動取得圓滿成功等。活動海報：舉辦本次活動的組織機(jī)構(gòu)，在組織機(jī)構(gòu)下方也可以附上贊助商的信息，如本次活動由xx商家特別贊助等。秉持一個原則是對待社團(tuán)要打壓，同級別的要比較，突出自己，與高級別的比較，我們看工作的精致）。同時在商家愿意聽你的講解的時候我們趁熱打鐵擊碎商家的最后一道心理防線）。關(guān)鍵的要靠我們自身找思路，而其中最快捷也最經(jīng)常的就是尋找贊助商拉贊助。首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對方，使之與你建立合作關(guān)系。（二）我方優(yōu)勢何在，如何發(fā)揮？這是對前一問題回答，是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。比如學(xué)?；顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢；各系也各有特點，比如計算機(jī)系去找電腦商；體育活動去找體育器材專營，藝術(shù)系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。所以，建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質(zhì)上是合作。至于如何寫策劃書，這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個固定的萬能的模式。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的，我是守信的，跟我合作沒錯；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然，這里涉及一個“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。我揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個“故事”。如何把握這個“度”，還是老方法，觀察對方的反應(yīng)，靈活處理。特別要注意的是，沒有把握的事項不能隨意答應(yīng)下來，因為這些討價還價將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。經(jīng)費預(yù)算，是談判工作的重中之重。談了三層意思：（1）我方價格是很實在的，而且基本上都用在宣傳方面，我方是有誠意的（2）合作雙方要有合作誠意，如果你方在價格上還堅持另有要求，那么，就是你方缺乏合作誠意的表現(xiàn)（備注：大概意思就是這樣的，但話不能這么說，否則換作是你，也會受不了的；但是意思還得表達(dá)清楚，否則就達(dá)不到準(zhǔn)確表意的目標(biāo)；然而對方真正理解你的話意后，還是會覺得不舒服，那么，一定要加上第三句話）；（3）一起把活動搞好，是我們的共同目標(biāo)，必需的經(jīng)費是不能“偷工減料”的；我方價格很實在，所以我們不應(yīng)該把時間花在一二拾、一兩百的討價還價中，而應(yīng)該商討如何保證地把活動做得最好，這才是對雙方都更有利的（事實上，合作細(xì)節(jié)已經(jīng)談好了，我只是想很冠冕的引開話題）。三、落實階段。在我看來，對于協(xié)議條款的落實問題，不僅僅是態(tài)度問題，還是性質(zhì)問題，決定了雙方是合作關(guān)系還是欺詐與被欺詐關(guān)系。四、反饋階段先回答一個問題：為什么要反饋？首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，把工作做到家；其次，從學(xué)習(xí)和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通，才能總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，從而得到提高。第一，好的服務(wù)方能招來“回頭客”；第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，在筆者看來，這比什么都重要。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。利用學(xué)生干部組織的各種活動向?qū)W生進(jìn)行宣傳，不僅能節(jié)省很多廣告成本，,我們在拉贊助的過程中一定要有信心,要有堅持不懈的精神,只要我們做好了以上這些何患不嬴?何憂不勝?備注一。聯(lián)系公司注意的小問題。，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。但平時的活動簡單方案可以忽略環(huán)境調(diào)查等方面．三、活動目的及意義：活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。九、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、單位注：正式的策劃書須制作一張封面，裝訂時從紙張長邊裝訂；寫活動策劃書幾個項目是必須的：活動主題、時間、地點、目標(biāo)人群、流程表、宣傳方式、報價！其實真正工作的時候?qū)懖邉潟唵?，時間、地點、節(jié)目安排、報價四項就可以了！尋找企業(yè)首先你需要在活動前起草一份商業(yè)計劃書，如果是活動的話就是品牌推廣方案，其次，幾乎所有的公司，廣告投放或贊助行為都有一個研究和審批的流程，因此你需要提前寫好計劃書遞交到各目標(biāo)客戶去。不斷為自己加油很多事情表面上看起來很難完成，實際上卻很簡單，只要我們拿出勇氣去嘗試，往往就會收到意想不到的效果。沒有人能真正改變你，只有你自己才能改變自己。只有擁有了這種心態(tài)，才能更有力樹立信心。記住，快樂是天賦權(quán)利。當(dāng)然，我們不必坐等危機(jī)或悲劇的到來，從內(nèi)心挑戰(zhàn)自我是我們生命的源泉。其實，直到死亡未必要等到生命耗盡時的臨終一刻。此時，最可怕的莫過于雙眼一閉假裝它們不存在。如果有些是來對待自己做不好的事情，一旦做起來了一定會樂在其中的。8，敢于競爭競爭給了我們寶貴的經(jīng)驗，無論你是多么的出色，總是人外有人。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒有超越自己更重要。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。但是生活不在未來。根據(jù)我們的經(jīng)驗，對于大部分新人來講，一聽到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢，在拉贊助的時候，不自覺地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價還價的時候你很快就妥協(xié)下來，接受商家過多條件。這種心態(tài)我個人將其稱為“平等合作”。（一）準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。總裁級人物當(dāng)然也有話事權(quán)，不過你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時間。不過未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；②約見對象沒找到，或時間不對，話事者忙沒心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時間打電話(注意公司上班時間)；④有沒有了解企業(yè)需求點；⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。這不是教你真的去討好別人，而是基于對基本的人性的了解所使用的對策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開（1）不要輕易放過機(jī)會，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來拜訪您？”這樣等于為自己爭取了一個再來的機(jī)會；如果對方拒絕，你也可以說“希望以后有機(jī)會再合作”這樣的客套話。其實說白了是過去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個人感言拉贊助，拉回來的不僅是經(jīng)費，還拉回來經(jīng)驗、自信。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時時刻刻你要抬頭挺胸，堅持??大學(xué)了，好好把握機(jī)會鍛煉。可能你聯(lián)系了100個商家只有一個愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。（2）若對方有合作意向可以這么說：“那么明天我再過來拜訪您，順便把協(xié)議書也帶過來？”（五）后續(xù)工作這一步是在活動順利結(jié)束之后做的，通常新人會忽略這點。（三）面談 注意點：（1）多聽少說，要知道言多必失（2）講和氣。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時赴約。（二）約見商家通常這一步是最難的一個工作，因為首先你要知道你要找的是什么人才有用；其次你要知道怎么聯(lián)系到你要找的那個人。當(dāng)然，說是容易，做起來卻不是很容易，但是畢竟膽量是鍛煉出來的，只有不斷實踐才能慢慢積累經(jīng)驗、慢慢成長。其實，作為外聯(lián)人，當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。只有重視今天，自我激勵的力量才能實現(xiàn)。今天是你整個生命的一個小原子，是你一生的縮影。在腦電波開始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時，你可感受到自己的內(nèi)在動力在不斷增加。努力勝過別人，能使自己更深地認(rèn)識自己：努力勝過別人，便在生活中加入了競爭這場“游戲”。如果把自己當(dāng)做一幅正在描繪中的杰作，你就會樂于從細(xì)微處做改變。你的要求要落空時，把這種拒絕但做事一個問題：“自己能不能更多一點創(chuàng)意呢？”不要聽見“不”字就打退堂鼓，應(yīng)該讓這種拒絕激勵你更大的創(chuàng)造力。哪怕克服的是小小的恐懼也會增強(qiáng)你對創(chuàng)造自己生活能力的信心。每個人的生命都是有限而短暫的，然而，大多數(shù)人對此視而不見，假裝自己的生命會綿延無絕。2，正視危機(jī)危機(jī)能激發(fā)我們竭盡全力。1，充滿快樂多數(shù)人認(rèn)為，一旦達(dá)到某個目標(biāo)，人們就會感到身心舒暢，但問題是你可能永遠(yuǎn)達(dá)不到目標(biāo)。事情看起來并不容易，甚至成功的可能性很小，但只要你拿出了勇氣去做，你才會有成功的可能。每個人不可能永遠(yuǎn)都會充滿激情和斗志，所以，我們需要不斷激勵自己來保持激勵和斗志。找這些公