【正文】 勝過(guò)別人，便在生活中加入了競(jìng)爭(zhēng)這場(chǎng)“游戲”。在腦電波開(kāi)始平和你的中樞神經(jīng)系統(tǒng)時(shí)，你可感受到自己的內(nèi)在動(dòng)力在不斷增加。今天是你整個(gè)生命的一個(gè)小原子，是你一生的縮影。只有重視今天，自我激勵(lì)的力量才能實(shí)現(xiàn)。其實(shí)，作為外聯(lián)人，當(dāng)你帶上方案前往一家公司談贊助的時(shí)候，你跟商家已經(jīng)是合作關(guān)系了。當(dāng)然，說(shuō)是容易，做起來(lái)卻不是很容易，但是畢竟膽量是鍛煉出來(lái)的，只有不斷實(shí)踐才能慢慢積累經(jīng)驗(yàn)、慢慢成長(zhǎng)。（二）約見(jiàn)商家通常這一步是最難的一個(gè)工作，因?yàn)槭紫饶阋滥阋业氖鞘裁慈瞬庞杏茫黄浯文阋涝趺绰?lián)系到你要找的那個(gè)人。預(yù)約成功之后必須準(zhǔn)時(shí)赴約。（三）面談 注意點(diǎn)：（1）多聽(tīng)少說(shuō)，要知道言多必失（2）講和氣。（2）若對(duì)方有合作意向可以這么說(shuō)：“那么明天我再過(guò)來(lái)拜訪您，順便把協(xié)議書(shū)也帶過(guò)來(lái)？”（五）后續(xù)工作這一步是在活動(dòng)順利結(jié)束之后做的，通常新人會(huì)忽略這點(diǎn)?？赡苣懵?lián)系了100個(gè)商家只有一個(gè)愿意跟你談，也可能你拉了一年拉不到東西。這類的活動(dòng)必能讓主辦組織的知名度得到很大的提高，同時(shí)也讓贊助的商家達(dá)到想要的宣傳效果,從而大家都得以大豐收。因此，xxxxxxx又怎會(huì)錯(cuò)過(guò)這么好的一個(gè)黃金時(shí)機(jī)呢？然而為了更好的迎接資源宣傳，我們將邀請(qǐng)其他組織和協(xié)會(huì)來(lái)表演助陣，從而提高我們這次換屆大會(huì)的關(guān)注度和吸引更多學(xué)生來(lái)參與其中。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。我院校地理位置優(yōu)越，位于105國(guó)道旁，5號(hào)公交車途經(jīng)我校，交通便利，商家將不用擔(dān)心因交通問(wèn)題而阻礙我校學(xué)生向外消費(fèi)的問(wèn)題。學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)；同其他的電子媒體相比，在學(xué)校宣傳有良好的比價(jià)性。（注：擺攤活動(dòng)不可涉及金錢(qián)交易）微信：我組織有屬于自己的微信公眾號(hào)，也具有眾多關(guān)注者，在發(fā)布新消息同時(shí)為商家宣傳，我院學(xué)生可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)鏈接集贊方式，擴(kuò)大商家知名度。只有出資最高的商家才能擁有冠名權(quán)；冠名權(quán)是權(quán)利類無(wú)形資產(chǎn)的一種，附屬于有形產(chǎn)品，如需獲得冠名權(quán)，我們還需請(qǐng)示指導(dǎo)老師。海報(bào)：我館學(xué)生會(huì)將海報(bào)置于校內(nèi)人口流動(dòng)量較大的路上，如大部分學(xué)生必經(jīng)的回宿舍和去飯?zhí)玫穆飞?。感謝貴公司對(duì)本次換屆大會(huì)的支持和贊助?；顒?dòng)后：?jiǎn)柧碚{(diào)查：活動(dòng)結(jié)束后，如商家有意愿，我們將為贊助商提供一次校園市場(chǎng)調(diào)查。六、宣傳效果積極有效的網(wǎng)絡(luò)宣傳將有助于公司知名度的進(jìn)一步提高，從而擴(kuò)大銷售渠道。若贊助商家能把握機(jī)會(huì)，鼎力支持我校xxx換屆大會(huì)，這次活動(dòng)必能會(huì)讓贊助商家獲得最佳宣傳效果，另外知名度也能得到很大的提高，使產(chǎn)品更加暢銷，達(dá)到合作雙贏的效果。八、后期展望如果此次活動(dòng)順利，我們將考慮與貴公司成為長(zhǎng)期合作伙伴，讓貴公司優(yōu)先參與我?；顒?dòng)。希望貴公司能慎重考慮我們的建議，加入到我們的活動(dòng)中并給我們提供寶貴的建議。大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對(duì)新奇刺激的大型活動(dòng)必定會(huì)踴躍參與，全程投入。因此得到校團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)等學(xué)校高度重視，并給予大力的支持和配合。其次，同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。：以往的校內(nèi)活動(dòng)中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)，可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。（4）接受能力強(qiáng)，尤其對(duì)新鮮事物的接受能力。傳單宣傳： 傳單上公司以贊助商的身份出現(xiàn)。網(wǎng)站宣傳：本次活動(dòng)的網(wǎng)站報(bào)道中均可融入公司文化 最好商家有電子資料。嘉賓發(fā)言：貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的活動(dòng)，并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言（最好在開(kāi)始）。海報(bào)和展板宣傳： 海報(bào)和展板上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志 宣傳欄宣傳：贊助商的傳單和海報(bào)我支部包辦在校內(nèi)和公寓宣傳欄內(nèi)張貼，兩三會(huì)更新一次的。置于校內(nèi)外人口較多活 人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；（4）傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，食堂門(mén)前，活動(dòng)過(guò)程中。（2）容易受周圍環(huán)境的影響，消費(fèi)易引導(dǎo)。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡追求新鮮的、激情的、能展示個(gè)性表現(xiàn)自我的時(shí)尚活動(dòng)。屆時(shí)必將能讓活動(dòng)的參與者感到耳目一新，興奮不已；讓贊助商盡情享受投資少回報(bào)高的樂(lè)趣。本年的五月是活動(dòng)開(kāi)展的最好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品宣傳的最佳時(shí)間，形象策劃的最棒時(shí)段。希望我們能與貴公司合作，搞好這次活動(dòng)，期待你們的加入！祝我們合作愉快！穿越茫茫商海，我們找到了你們，不僅是因?yàn)槟銈儍?yōu)秀，更是因?yàn)橘F公司的發(fā)展目的與我們相契合，我們懷著鄭重嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度寫(xiě)下這份策劃案，希望貴公司能慎重的考慮我們的建議,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們將會(huì)竭盡所能完成這次工作，最大限度的達(dá)到雙贏的局面，我們會(huì)配備專門(mén)的人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)，以確保每一個(gè)步驟都正確無(wú)誤的實(shí)行,貴公司亦可派人監(jiān)督。九、結(jié)語(yǔ)我們衷心希望在這次的“換屆大會(huì)”的活動(dòng)中能與貴公司建立合作關(guān)系，達(dá)到互利共贏的局面。所以在宣傳對(duì)象方面也是極為適合的，達(dá)到了以低成本宣傳得到高效果回報(bào)的結(jié)果。校內(nèi)長(zhǎng)期有效的宣傳，將深深地打動(dòng)在校學(xué)生，從而贏得一批潛在長(zhǎng)期客戶。海報(bào)：如商家有意愿，我館會(huì)將海報(bào)的張貼時(shí)間從活動(dòng)中持續(xù)到活動(dòng)后，從而讓我院校師生進(jìn)一步了解商家信息，提高商家知名度。本次換屆大會(huì)設(shè)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（海報(bào)內(nèi)容將點(diǎn)明贊助單位）。例如：工作人員可穿戴商家提供的服飾，胸牌。（注：同一時(shí)期只張貼一張內(nèi)容）活動(dòng)中：冠名權(quán)：商家為我組織某項(xiàng)活動(dòng)出資贊助取得自己的商標(biāo)或品牌為活動(dòng)命的權(quán)利。而且有足夠的人力資源幫助贊助商達(dá)到好的宣傳效果。從宣傳效果和人流量的關(guān)系來(lái)看，相比之下，圖書(shū)館能夠幫助商家達(dá)到很好的宣傳效果。三、活動(dòng)介紹活動(dòng)主題 xxxxxxx換屆大會(huì)主辦單位 Xxxxxxx活動(dòng)時(shí)間 2015年11月11日活動(dòng)地點(diǎn)待定四、市場(chǎng)分析本次換屆大會(huì)得到了學(xué)院團(tuán)委和學(xué)校相關(guān)部門(mén)的大力支持，規(guī)模大，參與者多，能吸引更多師生及外校其他部門(mén)觀看，深受同學(xué)歡迎,并推動(dòng)學(xué)校各社團(tuán)活動(dòng)的發(fā)展，必引起全校性的轟動(dòng)。況且本次活動(dòng)是xxxxxx校園生活極具特色的招牌活動(dòng)，也是本學(xué)年的重頭戲，因此得到校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)等官方組織的高度重視，并給予大力的支持和配合。因?yàn)檫@段時(shí)期，新的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況我們這次的活動(dòng)是面對(duì)全院師生的，很有活動(dòng)的氣氛。所以，外聯(lián)人的你，不要輕易被挫折打敗，時(shí)時(shí)刻刻你要抬頭挺胸，堅(jiān)持??大學(xué)了，好好把握機(jī)會(huì)鍛煉。其實(shí)說(shuō)白了是過(guò)去跟他套近乎，拉關(guān)系，企圖建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以便下次光臨！第三部分：個(gè)人感言拉贊助，拉回來(lái)的不僅是經(jīng)費(fèi)，還拉回來(lái)經(jīng)驗(yàn)、自信。這不是教你真的去討好別人，而是基于對(duì)基本的人性的了解所使用的對(duì)策，畢竟你最后還是希望人家能跟你合作（四）離開(kāi)（1）不要輕易放過(guò)機(jī)會(huì)，在面談中你若發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有合作意向也不要輕易放棄，你可以說(shuō)”我回去再跟我們科聯(lián)方面商討修改方案，然后明天或者后天在來(lái)拜訪您？”這樣等于為自己爭(zhēng)取了一個(gè)再來(lái)的機(jī)會(huì)；如果對(duì)方拒絕，你也可以說(shuō)“希望以后有機(jī)會(huì)再合作”這樣的客套話。不過(guò)未通知的情況下發(fā)去也可以，撞概率嘛！電話預(yù)約要注意：①電話約見(jiàn)如無(wú)針對(duì)性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；②約見(jiàn)對(duì)象沒(méi)找到，或時(shí)間不對(duì)，話事者忙沒(méi)心情和你談；③應(yīng)選擇合適的時(shí)間打電話(注意公司上班時(shí)間)；④有沒(méi)有了解企業(yè)需求點(diǎn)；⑤說(shuō)話態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你?？偛眉?jí)人物當(dāng)然也有話事權(quán)，不過(guò)你要知道，他們通常都是大忙人，不大可能給你占用太多時(shí)間。（一）準(zhǔn)備首先要的就是一份好的策劃了。這種心態(tài)我個(gè)人將其稱為“平等合作”。根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于大部分新人來(lái)講，一聽(tīng)到拉贊助就聯(lián)想到是向外面公司要錢(qián)，在拉贊助的時(shí)候，不自覺(jué)地將自己的地位降低了，于是在商家拒絕或者討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你很快就妥協(xié)下來(lái)，接受商家過(guò)多條件。但是生活不在未來(lái)。自己能做的事，不必祈求上天賜予你的勇氣，放松可以產(chǎn)生迎接挑戰(zhàn)的勇氣。要明白最終超越別人遠(yuǎn)沒(méi)有超越自己更重要。8，敢于競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)給了我們寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無(wú)