藥店五一促銷活動(dòng)方案及擴(kuò)展資料(文件)
【正文】 分析“五?一”節(jié)的特點(diǎn)有三：是全世界勞動(dòng)者的節(jié)日；處于季節(jié)變換的當(dāng)口，是由春季向盛夏過度的時(shí)期；長假7天是旅游休閑的好日子?；顒?dòng)前期，藥店人員深入社區(qū)，走訪企業(yè)，收集勞模和先進(jìn)工作者的名單，向他們發(fā)出盛情邀請(qǐng)，由小F等免費(fèi)為他們健康“號(hào)脈”咨詢，藥店折價(jià)供應(yīng)適合的保健品。為孤老者送清涼驚蜇一聲雷，蛇蟲百腳動(dòng)。這給他一個(gè)提示：在保健強(qiáng)身的潮流中，市民們開始追求原汁原味、回歸自然?？磥?，“五?一”節(jié)期間這藥茶更要大顯“茶”威了!(殷博武)“先”字訣——廣告、貨源、培訓(xùn)先行廣告先行凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，現(xiàn)在商家普遍重視廣告宣傳，店方應(yīng)于4月中下旬開始促銷活動(dòng)方案的策劃，尤其要把顧客最為關(guān)心的活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、促銷方式、優(yōu)惠品種等信息提前傳達(dá)給顧客，這樣一來，顧客就可以提前作出選擇，做好自己的購物計(jì)劃，從而購買保健品更加方便快捷。隨此而來的一個(gè)問題是，借調(diào)人員的專業(yè)知識(shí)往往不足，而顧客一般會(huì)選擇店員專業(yè)知識(shí)豐富、能對(duì)癥推薦商品的藥店，所以，藥店應(yīng)提前對(duì)人員調(diào)配做好計(jì)劃，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，做到來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。一般市區(qū)的藥店不妨采取如下措施，借節(jié)打好促銷牌。贈(zèng)送活動(dòng)應(yīng)明確主題。同時(shí)，活動(dòng)主題不明確的話，很難吸引人們的注意，應(yīng)根據(jù)愛美的女士對(duì)減肥產(chǎn)品比較敏感、準(zhǔn)備中考和高考的學(xué)子對(duì)益智營養(yǎng)很感興趣、糖尿病人對(duì)控制血糖的產(chǎn)品十分關(guān)注等等特點(diǎn)，明確活動(dòng)主題，吸引相關(guān)顧客購買。一些藥店往往忽略了普通顧客的消費(fèi)潛力，認(rèn)為保健品是“高貴人”享受的東西，普通顧客爭取不爭取對(duì)經(jīng)營沒什么影響，因此多追求一些高價(jià)位保健品，忽視了其它顧客的需求。“五?一”前后之所以能實(shí)現(xiàn)銷售提升，主要是占了禮品消費(fèi)的“天時(shí)”：黃金周、母親節(jié)、端午節(jié)、中高考、父親節(jié)，孝敬父母，關(guān)愛子女，保健品成為禮品備選之列。因此，傳統(tǒng)滋補(bǔ)性產(chǎn)品如洋參、蛋白粉、蟲齒等，具有一定知名度的具有改善睡眠、免疫調(diào)節(jié)、延緩衰老等功能的保健品，具有改善記憶功能的保健品，其銷售量將會(huì)顯著提升。通過終端硬件建設(shè)，形成銷售氣勢。因此，在促銷期到來前，藥店應(yīng)強(qiáng)化對(duì)藥店?duì)I業(yè)員、促銷員在產(chǎn)品知識(shí)、銷售素質(zhì)、服務(wù)意識(shí)、工作態(tài)度等方面的培訓(xùn)和提升，為促銷期做好準(zhǔn)備。這樣，既能改善節(jié)后的日常銷售，也為中秋、春節(jié)促銷的銷售旺季做好準(zhǔn)備，畢竟，那時(shí)才是保健品銷售的“黃金時(shí)段”。通過“五?一”的實(shí)戰(zhàn)，藥店可考量節(jié)前籌備、中間執(zhí)行的漏洞，分析促銷期每日銷售額、促銷成本、投入產(chǎn)出比等，對(duì)比促銷期前后的數(shù)據(jù)，綜合分析促銷效果。通過貼海報(bào)，掛條幅、發(fā)通知等形式，關(guān)鍵是要目標(biāo)明確，主題鮮明，內(nèi)容和形式獨(dú)具特色，能吸引目標(biāo)消費(fèi)者。調(diào)濃氛圍廠家會(huì)根據(jù)藥店店面大小、人流量、以往銷售額、輻射力等，進(jìn)行終端促銷的選點(diǎn)布局。因此，藥店也應(yīng)該利用好這個(gè)“天時(shí)”，為全年保健品銷售贏得一個(gè)開門紅?！盎厣凇壁A得開門紅保健品有其分明的銷售規(guī)律，一般是：春節(jié)前后達(dá)到銷售高峰，元宵節(jié)后下滑，4月份進(jìn)入低谷；“五?一”前后，銷售量有所回升；至中秋快速攀升，直到春節(jié)頂峰。每個(gè)顧客情況都不一樣，需求也有所差別?！拔?一”期間的贈(zèng)品應(yīng)比平日的數(shù)量要多，以增加覆蓋面，
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