績效的那點事3(文件)
【正文】 一段辛酸苦辣的經歷，最令我難以忘懷的是她最后的一個回眸和揮手。很多員工成天不是抱怨工資太低就是抱怨食堂伙食不好抑或是抱怨工作壓力太大。我倒沒什么，勉強還能湊合著，可別人就不愿意干了，所以，下策就出來了。對于管理者而言，由于急功近利而得不償失，另一方面對于員工而言，他們自暴自棄而自甘墮落。魯迅先生曾說過：沉默呵，沉默，不在沉默中爆發(fā)，就在沉默中滅亡！我想富士康的管理體制跟頻發(fā)的跳樓事件恐怕多多少少有點關系吧。由于這一心理的作祟，中國的千萬家企業(yè)所蒙受的損失又豈止億計。它明確地告訴我，一個人要想獲得公平與自由的權力，不是坐著等別人施舍，要想擺脫被他人壓迫欺凌的現(xiàn)狀不是靠日日的埋怨不休，也不是自吹自擂，而是要懂得如何去發(fā)奮，如何去圖強。大概2個月前接觸了某企業(yè)的銷售員A在相互探討怎樣更好的做銷售時他提到一個問題，一個基準價銷售員可以自由加價，結果客戶認為他們不靠譜沒有合作。比如：公司計劃怎樣在市場上銷售產品/服務以實現(xiàn)公司設定的市場目標？對于一家企業(yè)而言，銷售策略怎么制定才能幫助企業(yè)取得更好的銷售目標呢？首要一點一定是產品/服務，充分了解企業(yè)的產品和服務，它們有哪些功能點能為客戶帶來怎樣的價值？客戶的需求怎樣才能被滿足？其次，產品的定價和報價策略，定價一般企業(yè)都有，可在報價時則顯得無章可循；客戶跟一名銷售員溝通一個價格，跟另一個銷售溝通又是一個價格，試問這樣的情況下客戶心里能不打鼓嗎？合作的可能性大嗎？除以上兩點外還需要不斷的宣傳、總結、優(yōu)化針對潛在客戶的活動范圍開展相應的市場活動、宣傳等形式，盡可能多的讓客戶了解并接觸到產品/服務非常重要。就這樣公司里開始使用千恒系統(tǒng)將每天的銷售情況進行詳細的記錄，一周后通過周數(shù)據(jù)對比可以發(fā)現(xiàn)接觸的客戶很多可成交少，最突出的原因仍然是報價太散。通過這個實例我們可以清晰的了解到一點：企業(yè)不是不愿意改變而是擔心改變不能帶來切實的好處，這就需要數(shù)據(jù)的支撐來驗證改變的必要性。,說說個人的修養(yǎng),說到個人修養(yǎng),我以為少年養(yǎng)成是至關重要的,沒有少年的堅實積累,立志成為英雄的雖然不一定都成為英雄,那么他就不會取得低于八十分的成績,一個人的目標如果只有六十分,那么他,而一個偉大的目標不是隨便一個什么樣的人都可以支撐的,感謝我的少年修成,是我的人生不至于終陷于陷落,一直被稱為人生之旅的方向標,大海上的燈塔,就是因為理想我去得過驕人的成績,也正是理想的漸行漸遠,價值觀的偏離讓我的理想淪喪,人格陷落,犯下了人生的許多錯誤,對人生沒有了任何的激情,那時的我以為自己徹底完了,沒錯這正是自己所追求的,我擁有了,一時間不知道如何是好,渾渾噩噩的大一就那么完了,我的理想的火焰又復活了,謝謝一件事一個人,謝謝海燕陪我度過的十一北京之旅,讓我重新定位了我的人生,謝謝!再者,影響我們的人生軌跡至關重要的一個因素就是交際圈,縱觀這些年的變化,都有一個誘因那就是不適時的出現(xiàn)在我的生活中的那些所謂的朋友,在我們不成熟的心智中,但是出于所謂的面子還是在維持著這樣的所謂兄弟友誼,殊不知這正是傷害我的罪魁禍首,在不久前我還一直以為我的兄弟們就是兄弟們,現(xiàn)在我認為知己不會太多,尤其是在現(xiàn)在這種最艱難的時候,斌且困難重重地,只有抱著必勝的信念,青澀的少年,。第五篇：關于人生那點事關于人生那點事寫給我即將失去的頹廢人生 今天是2012年10月14日星期日,距離那些崢嶸歲月業(yè)已三四載,值得慶幸的是我還是活過來了,沒有忘記自己曾經對人生許下的諾言,二十歲的我們正處在人生的早晨六點鐘,過去的所有瘋狂與錯誤,只不過是在天亮前的夢魘罷了,對人生是負責的,每
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