【正文】 、黃石、鄂州、黃岡、襄陽、荊州之后。，,，欠產(chǎn)較多。但長陽支行營業(yè)部、宜都名都支行、夷陵區(qū)支行營業(yè)部仍排在后3位?；鸲ㄍ稑I(yè)務(wù)發(fā)展滯后，今年以來全市自營網(wǎng)點(diǎn)新增基金定投客戶僅85戶，其中發(fā)展為零的支行有長陽支行，其他縣市支行均不足10戶。(二)公司業(yè)務(wù)截止2月底，規(guī)模排名全省第5，較上月上升5位，%，排名全省第1。部分落后縣市未認(rèn)真按要求從思想上重視公司業(yè)務(wù)發(fā)展，未落實(shí)公司業(yè)務(wù)一季度開門紅競賽計(jì)劃。本年放款18721萬元，居全省第4位，落后于襄陽()、荊州()、孝感()。居全省第3位，落后于孝感()、襄陽()。居全省第4位，落后于孝感()、襄陽()、荊州()。，居全省第1位。居全省第3位，落后于隨州()、仙桃()。，居全省第4位，落后于荊州(11902萬元)、咸寧(4534萬元)、襄陽(4348萬元)。居全省第5位，落后于襄陽、孝感、咸寧、荊州。本月放款情況：：2月小額貸款放款在500萬元以上的有現(xiàn)業(yè)1058萬元、。其他行放款額均在100萬元以下。其他行均未成功營銷放款。其他行均為負(fù)增長，、。十天以上逾期貸款216筆、比上月末增加7筆、%。2月份在全市資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展中，涌現(xiàn)出以下一些好的做法：，大力發(fā)展再就業(yè)小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)。，大力開發(fā)批發(fā)市場和產(chǎn)業(yè)鏈客戶。2月份全市貸款放款額及凈增額雖然在全省名列前幾位，但小額貸款的發(fā)展仍然停滯不前，本月余額甚至下降27萬元。個(gè)人商務(wù)貸款優(yōu)勢漸弱：余額雖仍居全省第1位，居全省最后1位，本年凈增也落后于隨州、仙桃，僅居第3位，同時(shí)，余額規(guī)模的領(lǐng)先優(yōu)勢也在逐步縮小。(2)規(guī)模控制加劇。3月份必須加快發(fā)展，搶占額度。2月份市分行安排的推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的措施以及其他工作安排，各單位執(zhí)行程度參差不齊。安貸寶購買情況：2月份發(fā)放的貸款有217萬購買了安貸寶保險(xiǎn)，%，其中夷陵區(qū)99萬，五峰53萬，秭歸45萬，宜都40萬，興山22萬，枝江12萬，其他均未購買。按省行目標(biāo)(26%)，須完成1235萬元。目標(biāo)6億元。完成序時(shí)進(jìn)度和計(jì)劃的支行仍要加快速度向前發(fā)展，不能因?yàn)橥瓿捎?jì)劃而放松發(fā)展勢頭，要明確保險(xiǎn)的高收入、高效益性，確保收入計(jì)劃的全面完成。各行要高度重視本次重點(diǎn)基金的銷售工作，及時(shí)制定營銷措施，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)店面宣傳及客戶準(zhǔn)備工作，確保圓滿完成本次重點(diǎn)基金銷售任務(wù)。(二)公司業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施當(dāng)前公司業(yè)務(wù)進(jìn)度已明顯滯后，各行要認(rèn)清形勢，奮起直追，盡快回位到年初余額，落實(shí)一季度開門紅競賽要求。各行要根據(jù)要求建立公司業(yè)務(wù)開發(fā)項(xiàng)目庫，以城區(qū)、縣(市)分別建立一、二級(jí)項(xiàng)目庫。積極跟進(jìn)本地優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資金渠道，充分利用網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，跟蹤大型企業(yè)上下游客戶及產(chǎn)業(yè)鏈的資金流向，做好各類代收代發(fā)資金業(yè)務(wù)。通過批發(fā)性貸款業(yè)務(wù)宣傳，積極營銷宜昌本地大型集團(tuán)公司、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，在發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢做好資金歸集和支付結(jié)算工作基礎(chǔ)上，拓展業(yè)務(wù)范圍。要求中小企業(yè)貸款、商貸客戶要全部開立公司業(yè)務(wù)賬戶，加強(qiáng)資金管理和維護(hù)。小額貸款發(fā)展要求：至少凈增5000萬元，將凈增計(jì)劃分配到每日、每周、每旬，定期進(jìn)行督辦。圍繞上述工作要求和目標(biāo)，要重點(diǎn)做好以下幾方面的工作：，推動(dòng)各條線產(chǎn)品充分發(fā)展。加大對周邊商鋪、小企業(yè)的宣傳力度。以二手房、一手房和綜合消費(fèi)信貸為重點(diǎn)，繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)中介業(yè)務(wù)合作，提高合作的水平與效率。(4)重力發(fā)展小企業(yè)貸款。目前總行已基本同意將宜都支行商戶類小額貸款上限提高到15萬元，其他支行要抓緊壓降逾期，%以內(nèi)，爭取早日提高額度。其他單位要繼續(xù)落實(shí)洽談事宜，爭取早日得到相關(guān)部門的認(rèn)可和支持。信貸規(guī)?？刂疲切刨J客戶優(yōu)化和資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)化的有利時(shí)機(jī)。同時(shí)，要注意在信貸規(guī)?？刂葡?，其他商業(yè)銀行授信難度增大、信貸資金提前回收等對客戶現(xiàn)金流造成的影響，進(jìn)而影響到客戶生產(chǎn)經(jīng)營，影響到我行授信風(fēng)險(xiǎn)和信貸資金安全。%以下。放款后一周內(nèi)，信貸員必須將客戶的所有資料整理完畢，填寫交接清單后，交檔案管理員存檔，電子檔至少每月刻盤一次，并嚴(yán)格執(zhí)行借閱登記制度，以防檔案資料流失，為發(fā)生貸款損失后的追查做好法律準(zhǔn)備。新增個(gè)人綜合消費(fèi)貸款58萬元，完成任務(wù)的32%。新增牡丹靈通卡2160張，完成任務(wù)6000張的36%。（若計(jì)算今年第二、三期國債手續(xù)費(fèi)，中間業(yè)務(wù)收入實(shí)際完成337萬元，已超額完成全年208萬元任務(wù)）。為進(jìn)一步加快個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障。同時(shí)，為**宏源機(jī)械廠、橋梁廠開立企業(yè)網(wǎng)上銀行，為**縣居家樂超市、城區(qū)加油站、**酒樓安裝pos機(jī)，目前，除**酒樓手續(xù)正在辦理外，其他已全部安裝到位，有力的改善了銀行卡消費(fèi)環(huán)境。5，強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入，不斷促進(jìn)經(jīng)營效益的提高為了提高中間業(yè)務(wù)收入占比，不斷調(diào)整收入結(jié)構(gòu)，一季度，按照支行實(shí)施的項(xiàng)目帶動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略部署，⑴是重點(diǎn)抓住了為金堆鉬業(yè)公司營銷國債一億元，⑵是與**公司簽訂代保管國債憑證業(yè)務(wù)，收取手續(xù)費(fèi)2萬元，及時(shí)收回了陜化代保管、**縣郵政局、**，與**縣煙草公司積極協(xié)商，⑶積極開展銀行代理保險(xiǎn)，基金、理財(cái)產(chǎn)品的銷售，努力擴(kuò)大代理類中間業(yè)務(wù)收入。對公存款主要依賴于**業(yè)公司的局面未有明顯改觀。對公存款重點(diǎn)營銷**公司，在抓好優(yōu)質(zhì)客戶的同時(shí)，緊盯新的公司客戶和縣級(jí)機(jī)構(gòu)客戶，制定營銷措施，不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)營銷，逐步改善對公存款優(yōu)質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)。同時(shí)，密切關(guān)注渭華路項(xiàng)目工程的建設(shè)，提早介入，力爭在年末完成各項(xiàng)貸款任務(wù)。1－3月份無貨運(yùn)質(zhì)量事故，無貨主投訴，貨差損賠償金額為零。1－％，為計(jì)劃進(jìn)度（％）%，；。從一季度指標(biāo)運(yùn)行情況看，可慨括為“三增、三降、一穩(wěn)定”即：拖輪船產(chǎn)量、燃料油占總耗量的比例、駁船營運(yùn)率增長，責(zé)任成本、非生產(chǎn)用油、企業(yè)單耗降低，安全穩(wěn)定。在安全質(zhì)量連續(xù)一年來穩(wěn)定的情況下，公司把安全工作始終作為工作的主題，常抓不懈，一季度重點(diǎn)抓了“百日安全無事故活動(dòng)”的鞏固提高，以及冬季防滑、防擱淺，防碰撞等，確保了一季度安全局面的穩(wěn)定，促進(jìn)了其他指標(biāo)的平穩(wěn)運(yùn)行。（2）為了進(jìn)一步向內(nèi)挖潛，半年工作會(huì)后上級(jí)調(diào)整指標(biāo)的趨勢仍然存在。（3）單耗水平取決于貨源的組織水平，如果貨源不對流，附拖和空隊(duì)現(xiàn)象以及小運(yùn)轉(zhuǎn)增加，對單耗產(chǎn)生直接影響，控制難度相當(dāng)大。四、下步工作參加經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)的李總經(jīng)理，對公司一季度經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行了總體歸納，同時(shí)布置了下步工作。服務(wù)船舶的力度進(jìn)一步加大。成本控制要注意四個(gè)指標(biāo)的監(jiān)控（1）物料費(fèi)指標(biāo)（2）海損指標(biāo)（包括海損雜支指標(biāo)）（3）修費(fèi)指標(biāo)（4）對船舶水電費(fèi)指標(biāo)出現(xiàn)的異常情況進(jìn)行調(diào)研。（2）對指標(biāo)出現(xiàn)異常情況的部門、單位，要督辦分析，并要求指標(biāo)管理部門寫出書面分析材料報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)和公司領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理解決。（2）關(guān)心船員生活和身心健康，特別是“五一”期間，做好對船舶的慰問。（6）機(jī)關(guān)部門要認(rèn)真思考和討論“職工在我心中，安全在我手中”提高機(jī)關(guān)工作質(zhì)量。（4）做好個(gè)稅、船舶備用金的解釋工作。力求將問題解決在萌芽狀態(tài)。各指標(biāo)處室負(fù)責(zé)人是本部門指標(biāo)的第一責(zé)任人，要求各部門緊盯目標(biāo)，加強(qiáng)責(zé)任，嚴(yán)密監(jiān)控，實(shí)施目標(biāo)管理。目前，我們面臨三大壓力：一是貨司效益指標(biāo)欠進(jìn)度；二是成本壓力日益突出；三是修費(fèi)不足，對船舶設(shè)備養(yǎng)護(hù)造成空前壓力。生產(chǎn)指標(biāo)超進(jìn)度。我司船舶均為老舊船，設(shè)備隱患較多，加上航道秩序混亂，不安全、不可控因素越來越多，對船舶航行安全構(gòu)成很重的壓力。燃油指標(biāo)壓力將會(huì)顯現(xiàn)（1）劣質(zhì)油一季度摻燃比完成較好，因?yàn)?000匹拖輪未上線所致，隨著生產(chǎn)投入增加，該項(xiàng)指標(biāo)的控制壓力就會(huì)顯現(xiàn)。加強(qiáng)各項(xiàng)指標(biāo)運(yùn)行的動(dòng)態(tài)監(jiān)控與管理，及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中出現(xiàn)的問題，并采取措施加以解決。緊密結(jié)合企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢，針對今年油價(jià)高企，貨源不足，運(yùn)價(jià)下滑的嚴(yán)峻形勢，公司將責(zé)任成本控制放在突出地位，在各項(xiàng)成本指標(biāo)分解過程中，所有箭頭向下，并低于去年同口徑水平的10%。1－3月份累計(jì)非生產(chǎn)量用油345噸，為計(jì)劃進(jìn)度（488噸）%；與去年同期比少耗73噸，%。1－3月份累計(jì)完成駁船船產(chǎn)量3986噸千米/噸，為計(jì)劃進(jìn)度（3950噸千米/噸）%，超進(jìn)度36噸千米/噸。一、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)運(yùn)行情況分析（一）責(zé)任成本指標(biāo)1－3月份累計(jì)責(zé)任成本1510萬元，%。二是加大各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，繼續(xù)堅(jiān)持以代理保險(xiǎn)為主的各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)，同時(shí)積極營銷各類基金和理財(cái)產(chǎn)品，促進(jìn)各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的健康、穩(wěn)定的發(fā)展。三，下半年經(jīng)營工作措施從上半年各項(xiàng)任務(wù)完成情況看，我行距離序時(shí)進(jìn)度任務(wù)還有較大的差距，下半年，經(jīng)營工作的重點(diǎn)主要是認(rèn)真分析經(jīng)營工作中存在的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步加大業(yè)務(wù)營銷，縮小差距，確保各項(xiàng)任務(wù)的全面完成。三，經(jīng)營工作中存在問題：1，信貸營銷有待于進(jìn)一步加大力度，目前，在我行公司貸款業(yè)務(wù)難以投放的情況下，唯有大力發(fā)展個(gè)人消費(fèi)貸款、住房貸款，才能有效地解決我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)營效益。4，積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷考核辦法，促進(jìn)銀行卡業(yè)務(wù)的發(fā)展為了不斷拓寬市場份額，充分挖掘資源，我們積極制定銀行卡業(yè)務(wù)營銷競賽考核辦法，要求每位員工在一季度末完成牡丹信用卡或貸記卡2張，按照“早營銷、早收益、多勞多得”的原則，根據(jù)營銷月份的不同分別給與50元和30元的獎(jiǎng)勵(lì)，活動(dòng)的開展，有效的調(diào)動(dòng)了全行員工營銷的積極性，至六月末，新增信用卡396張。3，制定營銷方案，全力實(shí)施項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展為了全力構(gòu)建“大個(gè)金”經(jīng)營格局，我們提前籌劃，提早動(dòng)手，開展業(yè)務(wù)營銷工作，制定了一季度業(yè)務(wù)營銷方案，明確了營銷目標(biāo)，確定了以建立中高端客戶營銷系統(tǒng)為龍頭的七個(gè)營銷項(xiàng)目，實(shí)行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 帶頭，業(yè)務(wù)部門具體參與的營銷體系，充分發(fā)揮個(gè)人業(yè)務(wù)和公司業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，增強(qiáng)整體服務(wù)能力。二，上半年主要工作總結(jié) ：年初，我行將各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營銷和發(fā)展作為經(jīng)營工作的重中之重，為此，支行積極根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，整合內(nèi)部機(jī)構(gòu)，進(jìn)一步加大考核，制定符合我行實(shí)際的業(yè)務(wù)營銷方案，實(shí)施以項(xiàng)目產(chǎn)品帶動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。實(shí)現(xiàn)利息收入162萬元，較上年同期增加32萬元，%。理財(cái)產(chǎn)品銷售額40446萬元，完成任務(wù)1900萬元的2129%，其中，代理保險(xiǎn)251萬元，代理發(fā)行各類基金100萬元，銷售“穩(wěn)得利”理財(cái)產(chǎn)品35萬元，代理國債40060萬元?，F(xiàn)將上半年經(jīng)營工作報(bào)告 如下。五峰、遠(yuǎn)安、興山支行要將逾期率控制在2%以下。(1)加強(qiáng)合規(guī)意識(shí)各單位要加強(qiáng)合規(guī)發(fā)展的意識(shí)，確保合規(guī)發(fā)展，不得出現(xiàn)代簽字、調(diào)查報(bào)告和電話號(hào)碼雷同、發(fā)放集中貸款等違規(guī)現(xiàn)象，下階段市分行將加強(qiáng)非現(xiàn)場檢查和現(xiàn)場檢查力度，確保業(yè)務(wù)健康快速發(fā)展。一方面，要加強(qiáng)客戶篩選，培育優(yōu)質(zhì)客戶，將有限的信貸資源投向主體資質(zhì)優(yōu)、發(fā)展前景好、經(jīng)營實(shí)力強(qiáng)、綜合效益高的客戶群。各單位要重點(diǎn)抓好培訓(xùn)師隊(duì)伍、和審查審批人隊(duì)伍建設(shè)，力爭在3月底每個(gè)單位確定出1名培訓(xùn)師人選和1名審查審批人人選。長陽支行要落實(shí)擔(dān)保金到位，早日實(shí)現(xiàn)成功放款。商務(wù)貸款要重點(diǎn)做好林權(quán)抵押貸款試點(diǎn)和商鋪使用權(quán)抵押、產(chǎn)權(quán)商鋪抵押、倉儲(chǔ)冷庫抵押貸款等非額度項(xiàng)下產(chǎn)品研發(fā)。，推進(jìn)“一行一品”工程。以定向銷售樓盤為主，積極推動(dòng)一手房樓盤準(zhǔn)入，爭取在一季度要做一個(gè)一手房樓盤。與小額貸款交叉銷售的同時(shí)，積極尋求新的高端客戶群，保持商務(wù)貸款全省領(lǐng)先。以信用村建設(shè)為抓手，大力發(fā)展小額貸款，繼續(xù)大力推動(dòng)“整村推進(jìn)”、“四個(gè)集中”、“三個(gè)集中”、小額貸款商業(yè)街、小額貸款村建設(shè)，實(shí)現(xiàn)零售業(yè)務(wù)批發(fā)做。二手房貸款發(fā)展要求：現(xiàn)業(yè)至少放款4000萬元，全市房貸余額至少超襄陽分行4000萬元。針對宜昌大中型集團(tuán)企業(yè)較為聚集的特點(diǎn)，充分利用公司業(yè)務(wù)系統(tǒng)現(xiàn)金管理平臺(tái)，加快大型集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)型客戶、中小區(qū)域性客戶的開發(fā)工作，盡快使我行公司業(yè)務(wù)在全市商業(yè)銀行中占有一席之地。以小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)和商貸業(yè)務(wù)促進(jìn)結(jié)算類客戶業(yè)務(wù)發(fā)展。，以資產(chǎn)類業(yè)務(wù)促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。，拓展項(xiàng)目開發(fā)外延。下一步各行要深入貫徹以項(xiàng)目為抓手的理念，積極營銷開發(fā)大客戶，并以批發(fā)類貸款等新業(yè)務(wù)為突破口，實(shí)現(xiàn)全市公司業(yè)務(wù)快速追趕式發(fā)展。對于我行的VIP客戶或者現(xiàn)有客戶(包括：綠卡借記卡客戶、活期定期存款客戶、理財(cái)客戶、代發(fā)工資客戶、房貸客戶及小額貸款客戶、代理購買保險(xiǎn)客戶)且資質(zhì)較優(yōu)良的，網(wǎng)點(diǎn)可以利用推薦的方式進(jìn)件，提高對優(yōu)質(zhì)客戶的發(fā)卡率?！叭杖丈薄霸略律比嗣駧爬碡?cái)產(chǎn)品是今年總行重點(diǎn)營銷推廣理財(cái)產(chǎn)品，總行于2月份上調(diào)了“日月升”的客戶收益率和銷售手續(xù)費(fèi)率，調(diào)高后的手續(xù)費(fèi)率收益將大幅提高各行的理財(cái)業(yè)務(wù)收入水平。2月份以來保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展速度放緩，收入較上月減少60萬元，嚴(yán)重影響1季度收入計(jì)劃進(jìn)度，3月份全市保費(fèi)銷量必須達(dá)到3000萬元，目標(biāo)5000萬元。(一)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展要求及措施。按我行自定一季度收入預(yù)算(3000萬元)，3月份須完成收入1037萬元。信用村整村推進(jìn)情況：2月份，僅夷陵區(qū)、興山、枝江、宜都信用村推進(jìn)工作落實(shí)較好。僅秭歸、宜都、夷陵區(qū)三個(gè)支行完成開門紅競賽收入計(jì)劃的壓力較小，其他支行均有較大壓力，特別是長陽、五峰、現(xiàn)業(yè)欠產(chǎn)更為嚴(yán)重。12月份我行實(shí)現(xiàn)的貸款業(yè)務(wù)收入創(chuàng)貸款業(yè)務(wù)開辦以來新高，同比大幅增長。省行規(guī)定對于季度額度使用不足80%的分(支)行，省分行將收回上季度剩余額度，獎(jiǎng)勵(lì)給發(fā)展較快、質(zhì)量較好分支行使用，以鼓勵(lì)快發(fā)展、早發(fā)展、好發(fā)展。小企業(yè)貸款發(fā)展速度有待進(jìn)一步提高：余額規(guī)模僅居全省第4位。(1)貸款余額凈增緩慢。，大力開發(fā)項(xiàng)目貸款。，大力推進(jìn)信用村建設(shè)。二手房貸款業(yè)務(wù)逾期1筆，%。其他行均為負(fù)增長。其他行均為負(fù)增長，、。其