【正文】 從不同品類的線上滲透率來(lái)看,3C、化妝品、圖書(shū)已經(jīng)處于較高的水平達(dá)到30%以上,服裝、母嬰、家電都在15%20%之間。B2C電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力 用戶獲取 物流配送 供應(yīng)鏈 增長(zhǎng)動(dòng)力 用戶增長(zhǎng)對(duì)于B2C電商,其增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿σ话愣际怯脩魯?shù)的增長(zhǎng),平均每個(gè) 用戶的購(gòu)買(mǎi)頻次和客單價(jià)一般不會(huì)發(fā)生大的變化。對(duì)于B2C電商,購(gòu)買(mǎi)頻次增長(zhǎng)的來(lái)源是品類拓展,不過(guò)不拓展品類, 用戶一年就只會(huì)買(mǎi)那么幾次衣服或者手機(jī)、電腦,只有拓展品類,給 用戶更多的選擇,他才會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)頻次。2013年底,京東自營(yíng)和POP平臺(tái)提供的SKU分別是220萬(wàn)和2350萬(wàn)。2014年京東將 花費(fèi)1525億人民幣用于購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)。對(duì) 于冰箱等大家電,211限時(shí)達(dá)同樣適用。唯品會(huì)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上高度契合了城市女性的購(gòu)物習(xí)慣:喜 歡逛街,喜歡占便宜,沖動(dòng)購(gòu)物,對(duì)品牌服裝的需求。聚美優(yōu)品的主要品類是化妝品,另外還有一小部分的服裝和家居。受?chē)?guó)內(nèi)外環(huán)境影響，進(jìn)出口貿(mào)易增速放緩2013年，出口貿(mào)易及進(jìn)口貿(mào)易增長(zhǎng)率較2012年均有不同程度提升。而跨境電商作為基于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)模式，正在重塑中小企業(yè)國(guó)際貿(mào)易鏈條。以貨物方式通關(guān)的商品，由于是按傳統(tǒng)的一般貿(mào)易方式完成的貨物進(jìn)出口，在通關(guān)商檢、結(jié)匯及退稅等方面運(yùn)作相對(duì)成熟和規(guī)范。按照我國(guó)的海關(guān)法和國(guó)務(wù)院頒布的海關(guān)統(tǒng)計(jì)條例規(guī)定，個(gè)人自用的商品在自用合理數(shù)量范圍內(nèi)的實(shí)行建議報(bào)關(guān)的制度，不納入海關(guān)的統(tǒng)計(jì)。試點(diǎn)工作主要從兩個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新：一是政策業(yè)務(wù)創(chuàng)新，探索適應(yīng)跨境電子商務(wù)發(fā)展的管理制度。截至2014年4月28日，進(jìn)口業(yè)務(wù)已在上海、寧波、杭州、鄭州、重慶等地開(kāi)展，累計(jì)驗(yàn)放進(jìn)口包裹約6萬(wàn)票，貨值2048萬(wàn)元?？缇畴娚踢M(jìn)口的流程除了與出口流程的方向相反外，其他內(nèi)容基本相同。由于B2B交易量級(jí)較大、且訂單較為穩(wěn)定，所以未來(lái)跨境電商交易中B2B交易仍然是主流，但隨著跨境貿(mào)易主體越來(lái)越小，跨境交易訂單趨向于碎片化和小額化，所以未來(lái)B2C交易占比也會(huì)出現(xiàn)一定的提升，預(yù)計(jì)2017年中國(guó)跨境電商中B2C交易占比將達(dá)到10%左右?；谶@個(gè)定位，敦煌網(wǎng)主要有兩種盈利模式：（1）傭金收入?？缇称脚_(tái)的交易復(fù)雜性及商務(wù)性，決定了整個(gè)跨境交易過(guò)程需要很多服務(wù)環(huán)節(jié)。2014Q3凈營(yíng)收為9900萬(wàn)美元，其中，服裝作為核心品類，凈營(yíng)收為3700萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)迅速，%，此外，訂單數(shù)及客戶數(shù)同比增長(zhǎng)均超過(guò)50%。蘭亭集勢(shì)特點(diǎn)：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷能力及本地化舉措大龍網(wǎng)：跨境電子商務(wù)O2O平臺(tái)大龍網(wǎng)成立于2009年，大龍網(wǎng)銷售的主要產(chǎn)品是電子類、服裝類以及園藝類，主要覆蓋的地區(qū)是俄羅斯、巴西、印度、歐美澳六大地區(qū)。從產(chǎn)品供應(yīng)看，除了自營(yíng)部分通過(guò)自己采買(mǎi)外，平臺(tái)部分通過(guò)18985中國(guó)供應(yīng)商平臺(tái)和OSell跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)進(jìn)行招商，中國(guó)供應(yīng)商既可通過(guò)18985平臺(tái)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)一站式新品上架、訂單管理、客戶管理及電子錢(qián)包收付款等，也可通過(guò)參展跨境O2O網(wǎng)貿(mào)會(huì)將商品直接推送給海外零售圈。大龍網(wǎng)特點(diǎn)：跨境O2O模式、云庫(kù)房、本土化運(yùn)營(yíng)跨境電商新特點(diǎn)：傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入、產(chǎn)業(yè)鏈完善、品牌化開(kāi)啟 跨境電商經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了早期信息發(fā)布平臺(tái)的探索階段、交易平臺(tái)運(yùn)營(yíng)階段及近期B2C興起及快速發(fā)展階段，每個(gè)階段的跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。問(wèn)題：產(chǎn)品、物流、通關(guān)等問(wèn)題制約跨境電商發(fā)展跨境電商中不同的貿(mào)易方式，存在的問(wèn)題有一定的差異，按一般貿(mào)易方式進(jìn)出口的大額交易，目前尚未完全實(shí)現(xiàn)貿(mào)易的無(wú)紙化，這在一定程度上影響了貿(mào)易的便利化及電子商務(wù)在貿(mào)易中的應(yīng)用。品牌化未建立：跨境電商發(fā)展起來(lái)很大程度上是源于中國(guó)制造大國(guó)的優(yōu)勢(shì)，以價(jià)格低廉的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者，目前跨境電商行業(yè)很多產(chǎn)品是從一些小工廠出貨，包括一些3C、服裝等，整個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量控制相對(duì)來(lái)說(shuō)還有一定的問(wèn)題，大部分跨境電商企業(yè)還未涉及品牌化建設(shè)階段。由于小額B2B和B2C跨境貿(mào)易電子商務(wù)與一般出口貿(mào)易也差異，在出口過(guò)程中存在難以快速通關(guān)、規(guī)范結(jié)匯、享受退稅等問(wèn)題，雖然目前國(guó)家針對(duì)跨境電商零售出口提出可“清單核放、匯總申報(bào)”的通關(guān)模式，但該政策僅針對(duì)B2C企業(yè)，大量從事小額B2B的外貿(mào)中小企業(yè)仍存在通關(guān)困難的問(wèn)題。（2）能力要求高：從事跨境電商業(yè)務(wù)的人才，除了語(yǔ)種的限制外，還要能了解國(guó)外的市場(chǎng)、交易方式、消費(fèi)習(xí)慣等等，此外，還要了解各大平臺(tái)的交易規(guī)則和交易特征基于這兩個(gè)特點(diǎn)，符合跨境電商要求的人才很少，跨境電商人才缺乏已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。、拉丁美洲、中東和非洲等地區(qū)，電子商務(wù)的滲透率依然較低，有望在未來(lái)獲得較大突破。（3）把握市場(chǎng)需求：直接面對(duì)終端消費(fèi)者，有利于更好的把握市場(chǎng)需求，為客戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)。B2B和B2C作為兩種既區(qū)別又聯(lián)系的業(yè)務(wù)模式，互補(bǔ)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競(jìng)爭(zhēng)，兩者都能成為開(kāi)拓海外市場(chǎng)的利器?；谝苿?dòng)端做媒介，買(mǎi)賣(mài)雙方溝通變得非常便捷?？缇畴娚唐髽I(yè)移動(dòng)端發(fā)展情況： 跨境電商企業(yè)移動(dòng)端發(fā)展迅速。目前，我國(guó)跨境電商服務(wù)業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，有力的推動(dòng)了跨境電商行業(yè)的快速發(fā)展。從互聯(lián)網(wǎng)金融方面看，一些金融機(jī)構(gòu)如中國(guó)銀行、平安金科等向跨境電商企業(yè)提供無(wú)抵押的信用貸款，解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。發(fā)展規(guī)模迅速擴(kuò)大?？傮w看，電子商務(wù)引發(fā)的物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送需求呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。第三方物流、供應(yīng)鏈型、平臺(tái)型、企業(yè)聯(lián)盟等多種組織模式加快發(fā)展。企業(yè)信息化、集成化和智能化發(fā)展步伐加快。隨著我國(guó)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和居民消費(fèi)水平的提升，電子商務(wù)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人民生活各領(lǐng)域的滲透率不斷提高，與之對(duì)應(yīng)的電商物流需求將保持快速增長(zhǎng)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和移動(dòng)電商的普及，電商物流必須加快服務(wù)創(chuàng)新，增強(qiáng)靈活性、時(shí)效性、規(guī)范性，提高供應(yīng)鏈資源整合能力，滿足不斷細(xì)分的市場(chǎng)需求。電商物流對(duì)促進(jìn)區(qū)域間商品流通，推動(dòng)形成統(tǒng)一大市場(chǎng)的作用日益突出。另一方面自營(yíng)物流越來(lái)越高的進(jìn)入壁壘令多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)，尤其是中小規(guī)模電子商務(wù)企業(yè)對(duì)社會(huì)化的專業(yè)第三方物流的依存度不斷提升，從而不斷提升公共型物流倉(cāng)儲(chǔ)的租賃需求。在歐洲電子商務(wù)發(fā)展領(lǐng)先的三國(guó)中（英國(guó)、德國(guó)及法國(guó)），電子商務(wù)市場(chǎng)銷售量每增加一百萬(wàn)歐元，帶來(lái)大約72000平方米的新增倉(cāng)儲(chǔ)需求。在物流市場(chǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)需求中，又尤以零擔(dān)快運(yùn)和快遞包裹這兩種在線零售活動(dòng)中最常涉及到的物流種類的需求增長(zhǎng)最為突出。預(yù)計(jì)未來(lái)此類租賃需求將繼續(xù)放量，中國(guó)民營(yíng)快遞企業(yè)及新型物流服務(wù)企業(yè)將成為新的物流倉(cāng)儲(chǔ)租賃需求增長(zhǎng)點(diǎn)。他們之間的信息極不對(duì)稱，每年有高達(dá)600多億元的信息費(fèi)支出且車(chē)輛有效利用率不足50%，回程空放嚴(yán)重。只針對(duì)企業(yè)服務(wù)，不針對(duì)個(gè)人。物流業(yè)存在信息化程度低、行業(yè)分散、效率較低等諸多不足，讓互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“有商機(jī)可乘”。真愛(ài)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)有36家大型電商入駐，超過(guò)3萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)面積，2014年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億元。由于快遞公司駐點(diǎn)服務(wù)，公司每天6000多個(gè)訂單全部由倉(cāng)庫(kù)直接發(fā)出，客戶體驗(yàn)有了較大提升?！缎袆?dòng)計(jì)劃》提出，力爭(zhēng)在2016年底，我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到22萬(wàn)億元。最重要的特征是基礎(chǔ)設(shè)施投資更加社會(huì)化、私人化，這種投資甚至包括每一臺(tái)智能手機(jī)，個(gè)人購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)，不再像是過(guò)去的國(guó)有航空公司購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施的主導(dǎo)者是個(gè)人，商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施的投資，當(dāng)然也包括物流快遞的基礎(chǔ)設(shè)施投資，進(jìn)一步走向輕資產(chǎn)化、應(yīng)用化、融合化，將一切社會(huì)資源連接起來(lái)、整合起來(lái)、重新盤(pán)活并運(yùn)營(yíng)起來(lái)，比過(guò)去占有重資產(chǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施，更加重要。據(jù)中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)抽樣調(diào)查統(tǒng)計(jì)，2013年前10月中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)總銷售規(guī)模達(dá)到1410億元，預(yù)計(jì)全年銷售規(guī)模達(dá)到2120億元，首次突破2000億大關(guān)，%2013，中國(guó)本土醫(yī)療器械企業(yè)中，邁瑞醫(yī)療、康輝醫(yī)療、魚(yú)躍醫(yī)療、萬(wàn)東醫(yī)療、威爾科技、九安醫(yī)療、東軟股份、樂(lè)普醫(yī)療、威高股份、微創(chuàng)醫(yī)療、陽(yáng)普醫(yī)療、長(zhǎng)峰股份、威達(dá)醫(yī)用、新華醫(yī)療、萬(wàn)杰高科、中國(guó)醫(yī)療、上海醫(yī)療等是相對(duì)領(lǐng)先的企業(yè)品牌。國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)不管在生產(chǎn)還是在銷售領(lǐng)域，集中度都比較低。最近幾年來(lái)，醫(yī)療器械專業(yè)零售店、社區(qū)銷售、會(huì)議營(yíng)銷、電子商務(wù)、零售百貨等也有零星的銷售，特別值得關(guān)注的是，醫(yī)療器械專業(yè)零售店和電子商務(wù)這兩種新的銷售渠道，憑著較為領(lǐng)先的商業(yè)模式而增長(zhǎng)迅速。2013年醫(yī)療器械通過(guò)電商渠道銷售預(yù)計(jì)為25億元，其增長(zhǎng)前景看好。我國(guó)家用醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小，各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品單一，難以形成系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈條。國(guó)內(nèi)的家用醫(yī)療器械市場(chǎng)的廣闊前景以及先行企業(yè)的成功，吸引了不少生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)介入，各式各樣的家用醫(yī)療器械產(chǎn)品層出不窮，一夜之間該市場(chǎng)變得熱鬧非凡。這一消息一出，在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)引起了廣泛的關(guān)注。但在醫(yī)療健康領(lǐng)域，智能化醫(yī)療器械卻是一個(gè)剛需的市場(chǎng)。今年4月，Jawbone以一億美元收購(gòu)另一家可穿戴保健電子產(chǎn)品廠商Body Media；7 月，電子健康設(shè)備制造商Withings完成3000萬(wàn)美元的融資；8月，幫助追蹤個(gè)人身體健康的Fitbit 完成新一輪4300萬(wàn)美元融資；10月8日，健康類可穿戴公司Basis Science獲得1175萬(wàn)美元B輪投資??例如，國(guó)內(nèi)的康諾云是由前端的硬件終端、（傳感器）負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)用戶的身體數(shù)據(jù)（比如血壓、血糖、血氧、呼吸、心率等等），并上傳到云端。這種“時(shí)間生物學(xué)”的分析算法則來(lái)自該領(lǐng)域權(quán)威的美國(guó)明尼蘇達(dá)大學(xué)的時(shí)間生物學(xué)中心。而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，越來(lái)越多的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)從PC平臺(tái)到移動(dòng)平臺(tái)的發(fā)展，從互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)客戶端的發(fā)展，顯現(xiàn)出來(lái)基于手機(jī)客戶端的移動(dòng)營(yíng)銷已經(jīng)成為挖掘財(cái)富的重要陣地。另外，醫(yī)療器械電子商務(wù)近年來(lái)發(fā)展迅速。分析情況會(huì)通過(guò)APP傳給用戶本人以及用戶指定的家人，方便家庭了解用戶的身體狀況，并幫助用戶進(jìn)行健康管理。他們所面臨的另一問(wèn)題是手環(huán)等這類大眾消費(fèi)產(chǎn)品功能趨同、同質(zhì)化嚴(yán)重，并且開(kāi)始引起互聯(lián)網(wǎng)巨頭的覬覦。目前，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)整體自動(dòng)化水平不高，因此，各個(gè)企業(yè)更應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，不斷促進(jìn)行業(yè)向智能化發(fā)展。這個(gè)過(guò)程就如同大型的計(jì)算機(jī)，發(fā)展到家庭用普及型電腦一樣，大型的醫(yī)院用治療儀，也正在向便攜式、經(jīng)濟(jì)型家用康復(fù)治療器的方向發(fā)展。周林頻譜儀、哈慈五行針、氧立得、利德治療儀、安必信減肥按摩儀等等，其銷售規(guī)模和利潤(rùn)率也讓人艷羨。主要原因是新模式擴(kuò)展期間，各項(xiàng)推廣費(fèi)用較高、而網(wǎng)售價(jià)格又相對(duì)較低所致家用醫(yī)療器械處于發(fā)展初期，增量較快我國(guó)家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還處在發(fā)展初期，具有進(jìn)入壁壘低、發(fā)展速度快、投資回報(bào)率比較高、風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的特點(diǎn)，正吸引著越來(lái)越多的資本進(jìn)入。據(jù)