【正文】 動內容：（1）以“某幾大類商品在成交價基礎上再統(tǒng)一打9折（返券或禮品）”，或“595折，折扣自己打”作為第一檔活動；（2）以公司統(tǒng)一組織的抽大獎作為第二檔活動，獎品可以是贈券或大到汽車、商品房、手機、高值家電產(chǎn)品的禮品；（最好是當?shù)厥袌鰪奈唇M織過的大獎獎品）（3）各商戶提供的限量特價商品，如1元的名牌瓷磚、地板，10元的名牌潔具等。這一方面是因為由公司全部承擔代價過大；另一方面，商戶承擔了一部分費用后，才可能減少和杜絕促銷活動中商戶的舞弊現(xiàn)象。在北京，就曾經(jīng)發(fā)生過一家建材市場一檔活動損失禮券30萬的事件。第一種形式的投入最小，但可以預見的實際效果最差；第二種形式投入適中，效果略強于第一種形式；第三種形式的投入最大，效果也將最佳。這就是說，你的房子是50萬買的，至少可以領到3000元左右的代金券，但是這些代金券平分為家裝、建材等若干種，以3000元分三種為例，就是各1000元，要求家裝券只能用于裝修，建材券用于買建材，不得交叉。適當參考附件6－3：居然之家的“家裝集采”系列優(yōu)惠活動。六、營銷策劃的特別說明以上即我們對于現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)促銷活動的簡單分析和對于本家居建材城開業(yè)促銷活動基本思路的建議。商業(yè)管理公司家居建材城項目組二00 年 月 日附件１：迎雙節(jié)——定慧橋集美建材家具城促銷酬賓細則 時間： 從2005年12月12日起至2006年元月22日止 規(guī)則：一、贈獎和返券繼續(xù)進行。主材部分、工裝合同、土建及室外項目不參加集美的返券優(yōu)惠活動。獎券在活動期間內均有效，顧客可自己選擇抽獎時間段投券。中獎者偶然所得稅自理并由本商城代扣代繳。商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價贈品： 備注 煥麗五金雙山牌銅鎖、鋁鎖德國KLC五金等 全場58折 好運五金 開業(yè)酬賓打折營銷策劃的美涂士凡購買美涂士漆500元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）凡購買美涂士漆滿800元以上，即送1部德生半導體收音機（價值128元）+1桶魯花花生牌沒（5L裝，）凡購買美涂士漆1500元以上，即送1部名牌無繩電話機（價值298元）+1桶魯花牌花生油（5L裝，）；凡購買美涂士漆3000元以上，即送1部半導體收音機（價值128元）+1部TCL無繩電話機（價值298元）+1桶金龍魚牌花生油（5L裝，）以上活動不進行累計贈送。麗源（限10天）水性漆 6折買滿300元油漆贈303膩子膏2袋 天騎鎖具 7折臺灣奧尾吊輪 6折 金德鋁扣板 買5米贈1米 德力西開關 5折立邦漆買1000元贈100元購物券，再購1000元方可使用100元購物券 高遠裝飾 英雄牌小拉手 5折圣地牌衛(wèi)浴產(chǎn)品 中發(fā)裝飾 燈塔油漆買1桶油漆贈1把刷子 若特水性漆?！百I建材，中汽車大獎”和“七大主材商品特價大促銷”兩大活動同步登場。不論買多少建材，哪怕就是１元錢，只要是活動期內，就可以參與本次活動，而且活動期間每星期鐵定送出一臺小汽車，現(xiàn)場公開開獎，公證員公證。附件５：火爆團購 紅星美凱龍十一促銷活動紅星美凱龍十一期間團購活動安排：一、家裝： 其中合同金額11%當場返現(xiàn)金，紅星美凱龍1%積分,此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；二、家具、：，優(yōu)惠后紅星美凱龍還有1%積分；注意：紅星美凱龍商場實行統(tǒng)一收銀流程：網(wǎng)上申請團購編號，簽完合同到收銀臺交款，然后到活動現(xiàn)場摸折扣，優(yōu)惠部分交全款當場返現(xiàn)金，還有合同金額1%積分；此外愛佳家報名團購用戶可享受愛佳家1％積分獎勵；具體規(guī)則請閱大堂公示，請務必提前通過網(wǎng)上報名，交款時請?zhí)崆俺鍪緪奂鸭覉F購編號。2000元1次，4000元2次，依此類推。飛揚七月，居然之家十里河店優(yōu)惠品牌展示散熱器(1號樓1層)5折起：華琛 暖寶樂 松榮澤達 賽利恩斯 櫥柜(1號樓2層)7折起： 萬家樂 大亞灣 澳廚珊嘉 世嘉 ：長城：阿里斯頓 白朗 普田 愛芭 能率 安佳塑鋼門窗2號樓2層8折起：維卡 施維爾木門2號樓2層7折起：美林 木林森 藝王 福滿門壁柜門2號樓2層7折起：諾雅迦 索非亞 頂固 嘉品 超辰 匯麗(綜合)嘉明(玻璃)銀科隔斷系統(tǒng)(綜合)窗簾布藝(2號樓3層)5折起：大廣聯(lián) 金華 雅藝 金龍 圣居 中揚（百葉窗）燈具(2號樓3層)6折起 ：開元 阿特肯頓 琪朗 生活構造 21點燈飾潔具(3號樓1層)5折起： 東鵬 紳士德(天寶)阿波羅樂家 晟昊 歐路莎 四維吉美 TOTO 澳麗斯 北方明嘉瓷磚3號樓2層5折起：格萊斯 曼聯(lián) 勞倫斯 銀鯨 蜘蛛 高登貴格 升華通盛達石材 優(yōu)璐萊 蜜蜂 冠美 冠軍 東鵬 諾貝爾 中盛 大羅馬宏宇 壁布壁紙(3號樓3層)6折起：芊丹佳慧 和氏壁 欣山花強化地板(3號樓3層)4折起: 柏高 瑞嘉 宏耐 圣象 金鋼歐德 樂屋 彩蝶 四合 德仕世家實木復合地板(3號樓3層)：大來 韋侖實木地板(3號樓3層)7折起：康隆 明成 通貴竹地板 魔獅 吊頂(3號樓3層)6折起：現(xiàn)代 華獅龍附件６－３：居然之家開展“家裝集采”系列優(yōu)惠活動恭祝廣大業(yè)主喬遷之喜！居然之家玉泉營店將在“星河城”等樓盤開展家裝集采、主材大派送優(yōu)惠活動：一、開展優(yōu)惠活動樓盤：星河城、麗澤雅園、明月嘉園、清城、三環(huán)新城二、活動時間：自2005年6月1日起至2005年6月30日止。優(yōu)惠幅度（以樓盤為單位）：①業(yè)主集體5戶以上（含），15戶以下（含），；②業(yè)主集體16戶以上（含），25戶以下（含），；③業(yè)主集體26戶以上（含），；優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券形式返給顧客，優(yōu)惠券在居然之家玉泉營店全場通用。（任選一種）禮品類：“金牌”、“法恩莎”、“金潔”、“萬斯敦”精美禮品任選一份。十里河店、玉泉營店家具9折，直接折扣不返券。購物券不能沖抵定金使用。一、活動時間：2003年12月27日 上午10點二、活動地點：愛家家居西四環(huán)店北側三、抽獎內容：1等獎2名5000元2等獎5名2000元3等獎40名500元四、活動辦法：凡11月15日12月20日在愛家家居西四環(huán)店、南三環(huán)店參加每周六抽獎活動沒有中的顧客均可參加二次抽獎活動。附件８：北京藍景麗家促銷活動藍景麗家大鐘寺家居廣場、藍景麗家麗澤建材城、藍景麗家明光家具建材城，將于2005年12月19日—2006年1月27日，共同攜手眾商家進行全面的打折、讓利促銷活動。中獎者持購物合同單到前臺辦理相關手續(xù)，同時交納獎金金額20％的個人所得稅，由愛家家居財務部代收代繳。主辦單位所有員工和商城展員不得以任何形式參加本次活動。購物券以購物金額每1000元為單位，不足1000元不計算購物券金額?；顒蛹殑t請詳見店內海報，咨詢電話：8367957836797283679622居然之家玉泉營店保留本次活動最終解釋權。地板類派送： “天格雙菱”實木、強化地板、“克諾森華”強化地板、“恒益”實木地板、“千禧”竹地板。三、家裝集采：集采數(shù)量認定凡上述樓盤業(yè)主與裝飾公司簽訂家裝合同并在居然之家玉泉營店認證，市場根據(jù)最終統(tǒng)計戶數(shù)給予業(yè)主相應折扣優(yōu)惠。抽獎地點：地下一層中庭抽獎處 本活動最終解釋權歸居然之家金源店附件６－２：居然之家十里河店七月促銷活動眾所周知，裝修要環(huán)保，材料必須環(huán)保。積分兌換：紅星美凱龍積分 1分≥1元，在11月30日（店慶周）超值返還；愛佳家會員積分在購買后由會員網(wǎng)上或者電話申報，愛佳家將根據(jù)積分兌換物品寄送至客戶預留地址。旺德府此次冬季大型促銷活動，除了買建材，中汽車大獎外，還推出主材促銷。１０月２９日起至１１月７日，抽出第一臺小汽車，１１月８日起至１１月１４日，抽出第二臺小汽車。讓消費者真實的感到紅旗建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。營銷策劃的南寶乳膠漆（外墻）嘉寶莉涂料 嘉寶莉油漆涂料購漆1000元以上（一次性）贈送價值155元的乳膠漆1桶或贈送環(huán)保無氣噴涂。定慧橋集美家具建材城 2005年12月10日附件２：營銷策劃的五金涂料城開業(yè)促銷內容 商戶名稱 促銷商品名稱 規(guī)格 原價： 特價贈品： 備注利昂商貿(mào)（彭湖灣）紫荊花 乳膠漆JDE100/16kg 110元 88元 羊毛刷1把 －聚脂白面漆 40183SG/6kg 260 240 聚脂刷2把 聚脂白底漆 40183SN/6kg 240 220 聚脂刷2把 328真石漆 25kg 160 130 砂紙10張 彭湖灣聚脂清漆 5kg 180 160 聚脂刷2把 彭湖灣聚脂底漆 5kg 170 150 聚脂刷2把 華潤漆夠漆1000元以上，征集20戶校樣板間面漆免費噴涂 參加免費噴涂用戶不參加代金券九折優(yōu)惠。具體抽獎日期：2005年12月17日、18日、24日、25日；2006年1月1日、2日、3日、7日、8日、14日、15日、21日、22日。二、增加抽獎（中獎率100%）在集美商城消費滿1000元以上的顧客，在享受商城贈獎的同時，將再次享有中獎機會，憑合同單在各廳服務臺領取獎券，參加商城指定日期舉行的大抽獎活動。購物滿10000元以上的顧客如不滿意以上酬賓禮品,可按照10%的回報額度選擇其他集美自有產(chǎn)品(酬賓禮品不享受折扣待遇),只是必須先付清該產(chǎn)品標定價格的30%以上的現(xiàn)金,其余部分才可以用酬賓金額相抵。由于商業(yè)管理公司項目組進入時間較短，對當?shù)氐母偁幨袌錾喜涣私?，本分析和建議可能還存在一些不夠完善的地方，項目組將根據(jù)本項目工作進度的實際需要，繼續(xù)進行補充和完善。優(yōu)惠部分以優(yōu)惠券的形式返給顧客，優(yōu)惠券在本家居建材城可以全場通用。這等于3000元的券至少要帶動1萬元家裝和1萬元的建材，也就是說，業(yè)主必須在本家居建材城花3萬元，才能徹底體現(xiàn)出券的優(yōu)惠。五、營銷策劃的關于本家居建材城開業(yè)促銷活動中的團購策略今天，團購業(yè)務已經(jīng)越來越成為家居建材企業(yè)提升銷售的重要策略之一。以上是根據(jù)大武漢家裝投入的多少確定的三種不盡相同的促銷形式。在現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷活動中，大部分需要統(tǒng)一收銀來完成活動組織的嚴密性。（5）各商戶組織的具有足夠吸引力的商品特價、折扣、贈品等?？紤]開業(yè)畢竟是本家居建材城重中之重的頭等大事，高開高走，以一種超常規(guī)的態(tài)勢脫穎而出，對于今后強勢品牌的樹立將是意義重大的。在促銷方面適當投入的形式不需要商戶分攤費用，而公司在促銷費用的支付上因抽獎和返還的力度大小而不同。因此，在第一種形式的基礎上，公司在促銷方面也可以進行適當投入，如“愛家家居金四季促銷活動”和“居然之家67月促銷活動”一樣，組織如購物抽大獎、達到一定消費額度返還一部分現(xiàn)金或贈券等形式的促銷活動。如果商戶的折扣和特價確實能夠執(zhí)行到最大化，再通過公司強勁的開業(yè)廣告宣傳出去，其吸引力將最直接，口碑效應也會非常好。四、營銷策劃的關于本家居建材城促銷活動的基本思路(一)以商戶促銷活動為主，公司統(tǒng)一活動為輔發(fā)動商戶進行力度較大的商品促銷。北京藍景麗家歲末促銷活動（附件8）其自身未舉辦力度較大的統(tǒng)一促銷活動。（3）在67月促銷活動中，金源店購家具送燈飾窗簾、其它二店家具92折、五金、涂料超市部分油漆、涂料85折等活動的力度較小，對消費者的吸引力不強，但67月間其它同類企業(yè)活動的力度也并不大，居然之家此舉仍然會取得一定的效果。北京居然之家的促銷活動（附件6）（1）在十一促銷活動中，其家裝全額85折，五金涂料超市、瓷磚、潔具80折，家具在成交價基礎上88折等活動力度相對較大。（2）家具、。長沙旺德府七大主材商品特價大促銷活動（附件4）其“買建材，中汽車大獎”是一個鮮明的亮點，影響會比較大，但兩輛車的成本只有不足10萬元。五金涂料城開業(yè)促銷內容（附件2）因其整體經(jīng)營和管理相對松散，且產(chǎn)品的專業(yè)性比較強，所以活動主要以各品牌的特價、折扣、贈品為主，未組織統(tǒng)一的促銷活動。（2）在家裝合同返券7%活動中，是以家裝來帶動場內其它商品的銷售。1有獎銷售：即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。商品碰頭分組促銷：此項促銷事先設定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。限定條件優(yōu)惠：如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。無論組織什么促銷活動，無非是圍繞如何實現(xiàn)開業(yè)火爆的短期目標和培育市場、樹立良好企業(yè)形象的長期目標來進行。世界的建材，建材的世界。建材裝飾大舞臺，旺鋪置業(yè)財運來。金色品質，綠色生活。吸金納銀黃金鋪，投資興業(yè)建材城。讓家更美，讓心更近。百姓家居，質優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。美家美戶百事達，裝點時尚靚麗家。想買正品好建材，就到平西建材城來。引領裝修潮流，彰顯生活品質。百年創(chuàng)業(yè)財富夢，一品建材裝飾城。匯集國際國內知名品牌，享受至真至上陽光服務。領略xxx世界，感受裝飾新天堂。錢江飛起世紀龍，服務八方百姓家。服務全方位，誠信零距離。百姓市場，品種齊全，質優(yōu)價廉，玉泉營建材裝飾市場。平西建材，百姓常來。美家美戶金太陽，省心省力喜洋洋。建材一站式，裝飾全方位。平西建材城有三寶，低價環(huán)保服務號。裝飾材料一站式，省錢省心硬道理。四十二、深業(yè)家之福，讓你深深體會家?guī)淼男腋?。三十八、讓幸福家更藝術深業(yè)家之福，情暖千萬家。三十四、深業(yè)家之福家之福，愛之深。三十、深業(yè)家之福，創(chuàng)造萬家之福。二十六、生活可以更幸福匯家、匯愛、匯生活深業(yè)家之福，安家樂業(yè)之福。二十二、