保險(xiǎn)營(yíng)銷員營(yíng)業(yè)稅計(jì)算(文件)
【正文】 在公司領(lǐng)導(dǎo)，同事的關(guān)心、支持和幫助下，三個(gè)月的保險(xiǎn)工作經(jīng)歷確實(shí)也讓我受益匪淺。但是，慢慢地，在各位領(lǐng)導(dǎo)，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開(kāi)始加深了對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的了解，認(rèn)識(shí)到楚雄大地財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司是一個(gè)充滿活力的團(tuán)體，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到如何與同事相處，如何融入我所在的團(tuán)隊(duì)中，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責(zé)，并能獨(dú)立處理一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。我所謂的收獲并不是說(shuō)我做了很好的業(yè)績(jī)，而是我在這么短短的時(shí)間內(nèi)獲得了一些重要的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)以及許多在學(xué)校或其它地方所學(xué)不到的寶貴經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然，這點(diǎn)收獲僅僅是我成為一名合格的保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一部分，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，不不斷完善自我。截至上半年。而從國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，我國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)就開(kāi)始借鑒率先登陸上海的美國(guó)友邦保險(xiǎn)公司的做法，實(shí)行了以個(gè)人代理人為主的營(yíng)銷方式，其中代理人與保險(xiǎn)公司的關(guān)系多采用委托代理關(guān)系。(2)普遍采用人海戰(zhàn)術(shù)，資格獲取門(mén)檻較低我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷以個(gè)人代理人為主，營(yíng)銷員與保險(xiǎn)公司之間為委托與代理關(guān)系，采用傭金制度，由保險(xiǎn)公司根據(jù)代理人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)支付傭金，代理人不享受公司的社會(huì)保險(xiǎn)及福利待遇。因此，這種制度在為保險(xiǎn)公司擴(kuò)充營(yíng)銷隊(duì)伍的同時(shí)，也會(huì)造成代理人素質(zhì)較低、專業(yè)水平不夠等問(wèn)題，進(jìn)而影響到壽險(xiǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。傭金是保險(xiǎn)公司向保險(xiǎn)代理人支付的保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)，是代理人展業(yè)的所得，然而現(xiàn)在許多個(gè)人代理人為了維持業(yè)績(jī)，普遍都存在返還給投保人一部分自己所得的傭金，以此來(lái)吸引業(yè)務(wù)的情況。但是，也應(yīng)當(dāng)看到，在當(dāng)前我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展站在新的起點(diǎn)、進(jìn)入新的階段的新形勢(shì)下，現(xiàn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷在管理方式、隊(duì)伍素質(zhì)等方面與保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的新要求很不適應(yīng)。各公司對(duì)外發(fā)布的招聘保險(xiǎn)營(yíng)銷人員廣告等宣傳材料，應(yīng)當(dāng)清楚說(shuō)明營(yíng)銷職位的工作內(nèi)容、性質(zhì)和用工方式，不得以各種模糊的職業(yè)稱謂和職位頭銜粉飾保險(xiǎn)營(yíng)銷的工作性質(zhì)；不得以混淆保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的職業(yè)性質(zhì)和職位級(jí)別等手段誤導(dǎo)社會(huì)求職人員盲目加入保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍；不得允許現(xiàn)職保險(xiǎn)營(yíng)銷人員單獨(dú)舉辦招聘推介會(huì)、發(fā)布招聘信息。加大對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的教育培訓(xùn)投入和力度。綜上所述，可以看到未來(lái)保險(xiǎn)代理人會(huì)面臨很大的改革，第一準(zhǔn)入門(mén)檻提高，使保險(xiǎn)營(yíng)銷員成為一種高學(xué)歷高素質(zhì)高職業(yè)水平的專業(yè)人士。這一舉措對(duì)整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)有極大的推動(dòng)作用，老百姓可以享受到素質(zhì)更高，誠(chéng)信度更高，專業(yè)性更強(qiáng)的保險(xiǎn)專家為您服務(wù)。保險(xiǎn)超市的產(chǎn)生可以促進(jìn)保險(xiǎn)公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更激烈，讓客戶利益可以獲得最大化保障，促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展，也方便客戶理性購(gòu)買保險(xiǎn)的需要。有固定的、臨時(shí)的、長(zhǎng)期的、短期的，記件的、記時(shí)的，一切都通過(guò)合法的勞動(dòng)合同確定。再次，可以在現(xiàn)行法規(guī)框架內(nèi)爭(zhēng)取減輕公司營(yíng)銷管理成本。按照工商注冊(cè)登記管理制度，個(gè)人性質(zhì)的經(jīng)營(yíng)主體有以下三類：個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙制企業(yè)。能夠堅(jiān)持正確的政治方向，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想等，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。四、較好地完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)一年來(lái)，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地努力工作，上班早來(lái)晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門(mén)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛(ài)，竭盡全力來(lái)履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績(jī)，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)。三、嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度一年來(lái)，無(wú)論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語(yǔ)，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒(méi)有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。同時(shí)，允許一些營(yíng)銷員以個(gè)體工商戶形式注冊(cè)，準(zhǔn)入條件相對(duì)較低，但只能代理一家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品，即為專屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人，所屬保險(xiǎn)公司對(duì)專屬個(gè)人保險(xiǎn)代理人有集中培訓(xùn)和管理的職責(zé)。專屬代理公司形式既可以維持保險(xiǎn)公司對(duì)銷售渠道的管控能力，也是保險(xiǎn)公司實(shí)現(xiàn)專業(yè)集約化經(jīng)營(yíng)、降低經(jīng)營(yíng)成本的有效途徑。同時(shí)，我會(huì)還可以與社會(huì)勞動(dòng)保障部和稅務(wù)總局溝通，考慮到保險(xiǎn)營(yíng)銷員崗前培訓(xùn)期間和見(jiàn)習(xí)期間的人員流動(dòng)性極高，保險(xiǎn)營(yíng)銷員收入的不穩(wěn)定性的行業(yè)特點(diǎn)，爭(zhēng)取一些行業(yè)稅收優(yōu)惠和社保靈活政策。其次，公司可以在現(xiàn)有傭金總支出的范圍內(nèi)，制定一套合理的薪酬標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度。立足現(xiàn)有勞動(dòng)法律系框架，理順保險(xiǎn)營(yíng)銷員的勞動(dòng)用工制度在經(jīng)營(yíng)上是可行的。保監(jiān)會(huì)目前也大力推動(dòng)這一模式發(fā)展，保險(xiǎn)中介行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿桶l(fā)展空間會(huì)很大，會(huì)有很多優(yōu)秀的代理人參加到這一新興行業(yè)。隨著保險(xiǎn)公司越開(kāi)越多，“保險(xiǎn)超市”也慢慢步入大家的眼簾，營(yíng)銷員體制未來(lái)會(huì)出現(xiàn)單一保險(xiǎn)公司代理人或員工銷售方式和可以代理眾多保險(xiǎn)公司產(chǎn)品代理公司和經(jīng)紀(jì)公司的“保險(xiǎn)超市”模式并存狀態(tài)。第三是加大培訓(xùn)的力度和誠(chéng)信體系法規(guī)建設(shè)。狠抓保險(xiǎn)營(yíng)銷隊(duì)伍的誠(chéng)信建設(shè)。將改善
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