【正文】 宣傳形式有兩種，a、托老師向?qū)W生傳達(dá)；b、在學(xué)校發(fā)傳單。在它們進(jìn)入的時(shí)候我們才能更好的應(yīng)對(duì)。替代品的威脅目前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)替代者包括: 很多學(xué)校老師用自身優(yōu)勢(shì)，與一些機(jī)構(gòu)建立關(guān)系，為機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力 對(duì)于滇宏教育而言，其消費(fèi)者就是我們的學(xué)員，他們對(duì)滇宏教育討價(jià)還價(jià)表現(xiàn)為是否需要我們，是否選擇我們。供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力主要體現(xiàn)在與我們合作的機(jī)構(gòu)，通過(guò)他們的介紹來(lái)的學(xué)員我們要給以一定報(bào)酬，并且在業(yè)界類(lèi)相對(duì)中上水平，才能留住他們，我們自己還要值得他們信賴(lài)。一．PEST模型.所謂“PEST”分析是指通過(guò)對(duì)政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)等因素進(jìn)行分析，來(lái)確定這些因素的變化對(duì)海爾集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略管理過(guò)程的影響。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域也處于世界領(lǐng)先水平。在海爾發(fā)展的將近30年來(lái)，一直依據(jù)國(guó)家的相關(guān)法律法規(guī)，秉持著遵紀(jì)守法的理念，進(jìn)行企業(yè)管理，企業(yè)發(fā)展。2005年8月30日，海爾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)十大世界級(jí)品牌”之首。公司現(xiàn)在上海證券交易所上市交易，也是道?瓊斯中國(guó)88指數(shù)之一。2009年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1243億元（182億美元），品牌價(jià)值812億元，自2002年以來(lái)連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平。海爾“防電墻”技術(shù)正式成為電熱水器新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，海爾空調(diào)牽頭制定“家用和類(lèi)似用途空調(diào)安裝規(guī)范”。現(xiàn)在的海爾集團(tuán)既要加強(qiáng)科技基礎(chǔ)上的軟科學(xué)的投人和研究，還要加大硬科學(xué)的投人和建設(shè)，才能保證產(chǎn)品管理和發(fā)展的科學(xué)化。而中國(guó)內(nèi)的家電市場(chǎng)的需求潛力巨大，所以這也在客觀(guān)上吸引了更多的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域。雖然中國(guó)家電行業(yè)十幾年高速發(fā)展，形成了一定的產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定的規(guī)模，但是整體水平還比較低下，新進(jìn)入企業(yè)規(guī)模普遍較小。新進(jìn)入的外國(guó)公司將對(duì)海爾市場(chǎng)份額和行業(yè)地位產(chǎn)生影響2．現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的抗衡從品牌的搜索重合度看，海爾的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美的，%的海爾網(wǎng)民搜索過(guò)美的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈使海爾如芒刺在背。由于人民幣匯率上升，勞動(dòng)力成本大幅上漲以及要素成本全面上漲等原因，勢(shì)必引起家電行業(yè)的固定成本的上升，企業(yè)為了降低單位產(chǎn)品的固定成本增加產(chǎn)量降低售價(jià)，從而產(chǎn)生引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的風(fēng)險(xiǎn)，加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。未來(lái)家電產(chǎn)品裝飾化方向發(fā)展：一是具備裝飾功能的家電產(chǎn)品其使用成本和相關(guān)費(fèi)用并不因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；二是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用方法和使用風(fēng)險(xiǎn)并不因因產(chǎn)品具備裝飾化功能而增加；三是具備裝飾化功能的家電產(chǎn)品其使用收益大于同類(lèi)產(chǎn)品。（2）客戶(hù)在相當(dāng)程度上可以對(duì)守家、擔(dān)保及其它服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。下圖為家電行業(yè)價(jià)值鏈研發(fā)→采購(gòu)→制造→物流→營(yíng)銷(xiāo)→服務(wù)→客戶(hù)對(duì)于中國(guó)家電業(yè)來(lái)說(shuō)，該行業(yè)集中程度較高，家電產(chǎn)品的銷(xiāo)售被國(guó)美，蘇寧等少數(shù)供應(yīng)商壟斷，因此，中國(guó)家電業(yè)供應(yīng)商侃價(jià)能力還是相當(dāng)強(qiáng)的三．SWOT模型SWOT分析是廣告策劃中經(jīng)常用到的分析法則，它分別是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅的英文首寫(xiě)字母。在國(guó)際市場(chǎng)彰顯出發(fā)展實(shí)力。在創(chuàng)新實(shí)踐中，海爾探索實(shí)施的“OEC”管理模式、“市場(chǎng)鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式均引起國(guó)際管理界高度關(guān)注，目前，已有美國(guó)哈佛大學(xué)、南加州大學(xué)、瑞士IMD國(guó)際管理學(xué)院、法國(guó)的歐洲管理學(xué)院、日本神戶(hù)大學(xué)等商學(xué)院專(zhuān)門(mén)對(duì)此進(jìn)行案例研究，海爾“市場(chǎng)鏈”管理還被納入歐盟案例庫(kù)。海爾公關(guān)方面欠缺很大一部分原因在于海爾在聘任機(jī)制上存在一定的問(wèn)題，只注重對(duì)技術(shù)，知識(shí)的考察忽略了對(duì)個(gè)人能力的考察。試問(wèn)有哪些家能夠真正與海爾實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂單？個(gè)別用戶(hù)的點(diǎn)菜式訂貨究竟是不是新聞噱頭？國(guó)情所限，方法必須變通，結(jié)果仍然是回到原來(lái)的電話(huà)、傳真訂貨流程去，“信息化”徒勞無(wú)功。同時(shí)伴隨著國(guó)際化的趨勢(shì)越來(lái)越強(qiáng)，海爾面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這種情況下，還而應(yīng)抓住機(jī)會(huì)，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)世界名牌。海爾外部信息化的停滯不前，也給國(guó)內(nèi)的信息化產(chǎn)業(yè)當(dāng)頭一棒；可以預(yù)見(jiàn)到，一旦外部信息化的時(shí)機(jī)成熟，從技術(shù)角度上講，誰(shuí)也不會(huì)比誰(shuí)慢多少；倘若撇開(kāi)這些年來(lái)的海爾品牌宣傳效應(yīng)不談，海爾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們外部信息化的成長(zhǎng)也只是旦夕之間。五力分別是:供應(yīng)商的議價(jià)能力，購(gòu)買(mǎi)商的議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力。銀行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r關(guān)系到國(guó)家的金融安全，因此銀行業(yè)的進(jìn)入具有較高的門(mén)檻。（4）替代品的替代能力保險(xiǎn)行業(yè)；股票交易市場(chǎng)；基金交易市場(chǎng)等（5）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力主要取決于以下幾方面競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者越多，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度會(huì)越強(qiáng)。優(yōu)勢(shì)分析國(guó)家信譽(yù)支持。擁有一套適合中國(guó)農(nóng)村金融市場(chǎng)情況的完善的業(yè)務(wù)系統(tǒng)和人員隊(duì)伍，能夠深刻理解國(guó)家金融監(jiān)管條例和規(guī)則，了解國(guó)家的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)政策，了解中國(guó)的民族文化和風(fēng)土人情?？h域內(nèi)存款市場(chǎng)份額達(dá)到30%，貸款市場(chǎng)份額達(dá)到34，農(nóng)戶(hù)貸款份額達(dá)到89%，實(shí)力雄厚。劣勢(shì)分析：。農(nóng)村信用社承擔(dān)著新農(nóng)村建設(shè)金融主力軍的任務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)遍布城鄉(xiāng)。對(duì)農(nóng)村客戶(hù)更有親和力，具有較強(qiáng)的企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)，客戶(hù)忠誠(chéng)度相對(duì)較高。能獲得百姓的信任，具有強(qiáng)大的信用支持。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，中國(guó)銀行業(yè)業(yè)面臨著巨大的壓力的挑戰(zhàn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)一體化的增強(qiáng)以及WTO關(guān)于銀行業(yè)的規(guī)定，各國(guó)對(duì)于銀行業(yè)的保護(hù)會(huì)逐漸放開(kāi)。（1）供應(yīng)商的議價(jià)能力銀行業(yè)作為國(guó)有壟斷性的行業(yè)，基本沒(méi)有替代品，沒(méi)有其他供應(yīng)商；銀行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)于顧客具有較高的交換成本；銀行業(yè)由少數(shù)幾家銀行主導(dǎo)并面向大多數(shù)客戶(hù)銷(xiāo)售；銀行業(yè)提供的產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的生產(chǎn)業(yè)務(wù)很重要。我們要防微杜漸。此外還而應(yīng)該向多產(chǎn)業(yè)方向發(fā)展，以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。海爾未來(lái)的發(fā)展方向主要依靠三個(gè)轉(zhuǎn)移。海爾在未來(lái)的時(shí)間里要想取得長(zhǎng)足的發(fā)展，必須繼續(xù)以海爾的企業(yè)文化為基準(zhǔn)。信息化進(jìn)行得如火如荼，內(nèi)部的信息化還好說(shuō)，外部的信息化，尤其是與國(guó)內(nèi)供應(yīng)商、分銷(xiāo)商的電子數(shù)據(jù)交換，卻一直處于兩難境地，采購(gòu)和分銷(xiāo)成本的降低仍然難以徹底實(shí)現(xiàn)。海爾的有時(shí)還包括：企業(yè)文化的長(zhǎng)期熏陶；員工素質(zhì)的相對(duì)較高；多年規(guī)范化管理相當(dāng)好的基礎(chǔ)；真正把信息化作為一把手工程，難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?，闡述得頭頭是道；觀(guān)念轉(zhuǎn)變?cè)谇埃鞒淘僭煸诤?，二者相輔相成，交互前行，從張瑞敏砸冰箱開(kāi)始，首開(kāi)海爾觀(guān)念轉(zhuǎn)變之先河，從此一發(fā)不可收拾，才有現(xiàn)在的海爾；等等。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利6189項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利819項(xiàng)），擁有軟件著作權(quán)589項(xiàng)。旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，2005年，海爾全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1039億元（128億美元）。如果生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法通過(guò)價(jià)格結(jié)構(gòu)消化增長(zhǎng)的成本，采購(gòu)總成本影響到價(jià)值鏈。因此，海爾應(yīng)當(dāng)把握科學(xué)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引入合適的替代產(chǎn)品，從而占得先機(jī)。國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)公布了《產(chǎn)品可再生利用率指標(biāo)限定值和目標(biāo)值(第一部分)》。近年來(lái)家電企業(yè)普遍掀起了產(chǎn)業(yè)升級(jí)的風(fēng)潮。此外，格力、三星、海信等也是海爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾與格力的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)在空調(diào)領(lǐng)域，海爾與三星的競(jìng)爭(zhēng)主要是在電視機(jī)、冰箱領(lǐng)域。繼成功擠占中國(guó)飲料、化妝品市場(chǎng)后，嘗到甜頭的外國(guó)跨國(guó)公司又盯住了我國(guó)的家電工業(yè)，隨著外國(guó)家電品牌大舉進(jìn)攻中國(guó)家電市場(chǎng)的同時(shí)，我國(guó)家電行業(yè)的品牌一個(gè)個(gè)在被蠶食著。隨著家電行業(yè)的發(fā)展催生了許多細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品的差異化，多元化。五個(gè)因素的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和在行業(yè)中獲得利潤(rùn)的能力。海爾集團(tuán)怎樣做強(qiáng)做大，集中的焦點(diǎn)在五個(gè)方面—價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，品牌競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)和人才競(jìng)爭(zhēng)。目前，海爾累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利突破7000項(xiàng)（其中發(fā)明專(zhuān)利1234項(xiàng)）。4．技術(shù)環(huán)境據(jù)中國(guó)最權(quán)威市場(chǎng)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)中怡康統(tǒng)計(jì)：2006年，％，依然保持份額第一。旗下?lián)碛?40多家法人單位和上市公司，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人，重點(diǎn)發(fā)展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè)，2007年，海爾集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)1180億元人民幣。海爾已躋身世界級(jí)品牌行列，其影響力正隨著全球市場(chǎng)的擴(kuò)張而快速上升。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境1993年，海爾品牌成為首批中國(guó)馳名商標(biāo)；2006年，海爾品牌價(jià)值高達(dá)749億元，自2002年以來(lái)，海爾品牌價(jià)值連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)最有價(jià)值品牌榜首。而現(xiàn)在，海爾集團(tuán)旗下?lián)碛?40多家法人單位，在全球30多個(gè)國(guó)家建立本土化的設(shè)計(jì)中心、制造基地和貿(mào)易公司，全球員工總數(shù)超過(guò)五萬(wàn)人。在1987年世界衛(wèi)生組織進(jìn)行的招標(biāo)中，海爾冰箱戰(zhàn)勝十多個(gè)國(guó)家的冰箱產(chǎn)品，第一次在國(guó)際招標(biāo)中中標(biāo)！海爾的發(fā)展逐漸引起了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)注。為了提高我國(guó)的企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必須科學(xué)有效的分析這個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并為其提出在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中發(fā)展的對(duì)策建議。附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以供其選擇，各有特點(diǎn)，但是我們的教育領(lǐng)域比較全面，而且堅(jiān)持以培養(yǎng)學(xué)生終身學(xué)習(xí)能力為理念，提供“互動(dòng)式教育”的教學(xué)特色，致力于幫助學(xué)生深入掌握知識(shí)，提升學(xué)習(xí)能力。他們利用自身的知名度和人際關(guān)系網(wǎng)落，為自己帶來(lái)利益。容易取得信任。三、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（五力模型）產(chǎn)業(yè)新加入者的威脅（1）、進(jìn)入者威脅第一方面具備具備一定規(guī)模、有品牌、有實(shí)力高服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入會(huì)對(duì)我們?cè)斐赏{。已經(jīng)存在也許會(huì)聯(lián)合攻擊我們。而我們位于周邊村莊的中心。從眾跟風(fēng)心理在農(nóng)村也很普遍，人和人之間的相互影響及口頭傳播對(duì)宣傳有很大的幫助，況且誰(shuí)都不舍得讓自己的孩子輸給別人，別人補(bǔ)自己的不補(bǔ)以后一定趕不上別人的心理對(duì)班輔導(dǎo)班來(lái)說(shuō)也是一個(gè)機(jī)會(huì)。第一次進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，沒(méi)有一定的知名度，家長(zhǎng)和學(xué)生的不信任在出假期外的時(shí)間成為我們的淡季，如何做好周末補(bǔ)習(xí)班成為重要挑戰(zhàn)。W（弱勢(shì)）對(duì)目標(biāo)受眾（本村及鄰村的學(xué)生家長(zhǎng)）不是很熟悉，溝通存在阻礙，不容易容易受信任。更容易接近目標(biāo)客戶(hù)。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，重要的是要努力提升我們整體實(shí)力，用教學(xué)成績(jī)形成企業(yè)