洋河藍(lán)色經(jīng)典的五力模型分析（5篇）(文件)
【正文】 ，比天空更博大的是男人的情懷，是對(duì)寬廣、博大胸懷的追求?！?這句話的中心語是男人的情懷，前面海和天是藍(lán)色的，那么男人的情懷就是比海比天更深的“藍(lán)”。以此吸引成功男廣告賞析現(xiàn)代社會(huì)的男人，要頂天立地，要以一個(gè)包羅萬象的寬廣情懷，來包容對(duì)事業(yè)、對(duì)家庭、對(duì)父母、對(duì)子女、對(duì)朋友的諸多感情。”廣告語，從視覺和情感上深深地打動(dòng)了觀眾，這不僅僅提高了洋河藍(lán)色經(jīng)典的銷量，而且提升了洋河酒的知名度，樹立了洋河藍(lán)色經(jīng)典這一品牌。在公司的統(tǒng)一部署下，各部門能團(tuán)結(jié)一致，形成合力，組成了一支執(zhí)行力強(qiáng)、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的高效的團(tuán)隊(duì)。針對(duì)性提出優(yōu)質(zhì)服務(wù)和鮮明的特色得到政府認(rèn)可。大型的連鎖教育機(jī)構(gòu)一般占據(jù)著一線城市，二線，三線以下城市農(nóng)村鮮有涉足。在這方面我們必須樹立良好口碑和聲譽(yù)。主要體現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)教師的授課能力，這項(xiàng)內(nèi)容直接決定了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)實(shí)力、教學(xué)結(jié)果與學(xué)生及家長的滿意度。從社會(huì)的角度上看，社會(huì)上普遍的“萬般皆下品，惟有讀書高”的教育觀念，為教育產(chǎn)業(yè)成為朝陽產(chǎn)業(yè)提供了社會(huì)價(jià)值觀念基礎(chǔ)。通過一些市場(chǎng)調(diào)查可知，許多培訓(xùn)市場(chǎng)主要使用是“一鍋端”式培訓(xùn)，即對(duì)每個(gè)不同的學(xué)科實(shí)行一對(duì)多門學(xué)科流程化培訓(xùn)。當(dāng)前大部分教育機(jī)構(gòu)以走讀式的培訓(xùn)為主，即教育機(jī)構(gòu)不提供除課堂教學(xué)服務(wù)以外的其他服務(wù)。所以對(duì)于當(dāng)前教育機(jī)構(gòu)而已，整體化宣傳仍然使他們最主要最核心的廣告手段。率先實(shí)行模塊化培訓(xùn)這一產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略可以讓我們的產(chǎn)品更加適合新教育的要求，短時(shí)間讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)中獲得高效的市場(chǎng)反饋。通過PEST分析模型、差異化戰(zhàn)略相分析當(dāng)前基礎(chǔ)教育培訓(xùn)市場(chǎng)。在學(xué)校有一定教師資源可以利用。已經(jīng)有成功品牌文化做支撐，能憑已有的信譽(yù)招生。這是我們需要解決顧客疑惑的一個(gè)問題。但大多考慮價(jià)格因素。許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立足城市，而周邊的學(xué)生假期上不是很方便。已經(jīng)存在的或?qū)⒁M(jìn)入輔導(dǎo)班對(duì)自己造成威脅。階段二：在周圍村莊發(fā)傳單，通過粘貼、印發(fā)傳單，人際宣傳的形式進(jìn)行宣傳。第二方面是附近學(xué)校老師的進(jìn)入，他們具備一定資源，對(duì)于家長及學(xué)生比我們更了解。學(xué)校由于擁有不同學(xué)科師資、跨專業(yè)培訓(xùn)、成本低等優(yōu)勢(shì)，與我們機(jī)構(gòu)搶奪客戶，使得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存空間受到了很大的挑戰(zhàn)。毫無疑問，面對(duì)當(dāng)今升學(xué)、相互比較等各種壓力，學(xué)生及家長需要通過培訓(xùn)班來提升自己和避免落后，就這個(gè)問題而言，消費(fèi)者基本沒有還價(jià)之力；而是否選擇我們，那就不一定。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?？偠灾徺I商對(duì)我們的討價(jià)還價(jià)能力是有，但是很弱。由于他們自身只需要花費(fèi)時(shí)間，本身不需要成本，因此收費(fèi)比較低，受到大多數(shù)學(xué)生家長歡迎。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) 主要是附近三家有一定規(guī)模培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從當(dāng)前來看培訓(xùn)課程和培訓(xùn)風(fēng)格都大致相同，滇宏教育要在這個(gè)市場(chǎng)具有吸引力，實(shí)行差異化戰(zhàn)略，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。就目前而言，大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)入的幾率不大，在這期間使我們最好成長和完善的時(shí)間。要做好應(yīng)對(duì)措施。可以切斷城市的一些顧客。這里培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不具備單一學(xué)科的權(quán)威和學(xué)科科研積淀。O（機(jī)會(huì)）在這個(gè)市場(chǎng)沒有相對(duì)系統(tǒng)暑假輔導(dǎo)班，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)一般。雖然有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，但缺乏對(duì)輔導(dǎo)班進(jìn)行全面掌控的經(jīng)驗(yàn)。這是我們第三個(gè)分校，有一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。二、SWOT分析：S（優(yōu)勢(shì)）我們具備優(yōu)秀教學(xué)配置和專業(yè)的師資條件，并且收費(fèi)比較便宜，符合目標(biāo)受眾的心里。施行課后服務(wù)在一定程度上會(huì)提高企業(yè)的運(yùn)營成本，增加企業(yè)的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，但由此換來的卻是顧客的更高的滿意度、更好的口碑。（一）產(chǎn)品集中差異化——模塊化培訓(xùn)。（三）品牌分析。在客觀情況下看，使用“一鍋端”式的教學(xué)方法無疑只是他們的掙錢手段。對(duì)于這些家庭來說，對(duì)子女的教育支出可謂不計(jì)成本，不論代價(jià)。這方面是我們的弱點(diǎn)所在，也是我們本地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn)，如何回避或克服這個(gè)問題成為我們重要機(jī)會(huì)。（三）技術(shù)。小家散戶的教育機(jī)構(gòu)才能生存。（二）經(jīng)濟(jì)。（一）政治。滇宏教育現(xiàn)有兩個(gè)部門，兩個(gè)校區(qū)，分別是招生辦和教務(wù)處，楊橋校區(qū)和牛欄江校區(qū)，公司現(xiàn)有在職員工八人，兼職教師八人?？傮w來說，這篇廣告是成功的。從縱向看，應(yīng)該像天空一樣高遠(yuǎn)，超越時(shí)空的，跨越歷史，縱橫天下的男人的夢(mèng)想。海之深為藍(lán)，天之高炎藍(lán)，夢(mèng)之遙為藍(lán)?！本圃u(píng)：產(chǎn)品采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲(chǔ)存老熟；主要度數(shù)有 38 度、42 度、46 度等，并可根據(jù)區(qū)域消費(fèi)特征 作適當(dāng)調(diào)整；在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風(fēng)格的基礎(chǔ)上，突出綿柔、淡雅的獨(dú)特風(fēng)格。尤其是那些打拼在職場(chǎng)有夢(mèng)想，有作為，有拼勁的白領(lǐng)。他們?cè)谶@種情況下喝酒：商務(wù)接待、公務(wù)談判、友人對(duì)飲??酒對(duì)他們來說，是交際智慧，是商務(wù)談判的潤滑劑，是心情的放松，是半醉的靈感。所以洋河酒抓住了時(shí)機(jī)，積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)。同時(shí)由于在洋河白酒過去給消費(fèi)者留下“容易上頭”的印象，越來越不利于市場(chǎng)推廣。洋河進(jìn)入中高檔白酒市場(chǎng)的決策曾經(jīng)作為中國八大名酒之一而輝煌一時(shí)的洋河，由于各種歷史的原因，在消費(fèi)者心中一度淪為中低檔白酒，盡管在江蘇大地家喻戶曉，盡管江蘇人對(duì)洋河有很深的感情。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 白酒行業(yè)領(lǐng)跑者——五糧液無論在業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者中間，作為中國白酒中的領(lǐng)跑者——五糧
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