【正文】 的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引學(xué)生群體的特點就是面筋斗，滑溜，味香，味全，品牌大，包裝好看，價格適中。2）突出康師傅面霸拉面品牌，抓住消費者心里，擴大銷售量：1）廣告訴求重點：康師傅品牌、多種口味的變化、突出面霸拉面的勁、爽。2）影視廣告：在食堂放電影的地方插播或投放康師傅廣告。促銷時間在12月到一月的每周五下午。這時，看見兩個同學(xué)在食堂內(nèi)爭吵，兩個同學(xué)用筷子夾著煮好的康師傅方便面不放，面已經(jīng)被拉的很長。第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控（廣告投放后的信息反饋）附錄關(guān)于方便面市場的問卷調(diào)查您好，我們現(xiàn)正在進行關(guān)于方便面消費市場的問卷調(diào)查，希望了解一下您食用方便面的一些基本情況，您的認真填寫對我們至關(guān)重要，謝謝您的支持?！翱祹煾怠彼茉炝艘粋€可愛的動畫人物圖樣，以講究健康美味的美食專家的形象在中國市場建造了“康師傅”食品王國。1996年“康師傅”在香港成功上市，其股票在2002年進入香港股價增值最佳前三甲?！畮煾怠谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象，這個名字有親和力。未來,隨著人均收入的增加和現(xiàn)代化快節(jié)奏生活方式的滲透,方便、衛(wèi)生、美味、價廉的方便面的需求，仍將有大幅增長趨勢。而近年來私營企業(yè)也得到了較快的發(fā)展，成為行業(yè)中一支新生力量，無論是人均銷售額、人均利潤額還是銷售利潤率都名列行業(yè)中第二，可以說私營企業(yè)今后將會成為方便面行業(yè)的一支重要力量。中國八年間產(chǎn)量增長到14倍，而同期日本為。預(yù)計在2005年底，銷量增長趨勢是每年120%增加。當(dāng)然，康師傅在國內(nèi)市場取得成功有多方原因，比如市場定位準確明晰、大手筆的廣告投入、產(chǎn)品領(lǐng)先策略、星星般密布的渠道等等。2000年, 世界方便面生產(chǎn)500億包，中國大陸方便面產(chǎn)量190億包, 占世界的 35%, 是世界方便面總銷量最多的國家。隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深地打上了時代的烙印，快捷、簡單、美味和廉價的方便面迅速適應(yīng)了時代發(fā)展的要求。中低薪階級本身屬于消費群體，吃方便面省錢。形單只影。、供方分析企業(yè)首先考慮到市場的競爭價格，在一個中等的價格上，做出裁決。、潛在進入者與替代品威脅（一）、主要競爭對手分析．康師傅可以毫不夸張地說，康師傅開創(chuàng)了中國方便面市場的新紀元。其中，龐大而規(guī)范的銷售渠道網(wǎng)絡(luò)是最關(guān)鍵的，遍布城鄉(xiāng)的密集網(wǎng)點有效保證了市場占有率，這也是康師傅最令對手生畏的地方。（二）、競爭對手威脅根據(jù)對其他品牌的調(diào)查得知，消費者選擇白象方便面的原因是因為它最便宜，選擇好勁道和福滿多的原因是這兩種面價格定位在中低檔，那相對與因為價格便宜而選擇以上這幾款方便面的情況，那基本都把價位定格在中高檔的統(tǒng)一，今麥郎，康師傅這幾個品牌競爭是相當(dāng)激烈的，康師傅吸引消費者的特點就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包裝好看，價格適中。再看統(tǒng)一和今麥郎，它們面和料也很具特色，銷售緊跟我們之后。產(chǎn)品本身的差異化和推廣策略的差異化都可能帶來新的機會。第四章、康師傅便面的優(yōu)勢、市場占有率康師傅是方便面市場的龍頭老大，財報顯示，%，%。好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。亞洲美味：新紅燒牛肉面（中國），燒烤牛肉面韓國），咖喱牛肉面（印度），豚骨拉面（日本），辣白菜面（韓國），魔鬼拉面（日本）。雙手捧著熱呼呼的杯面，既溫暖又不燙手。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動康師傅的市場地位還不是短時間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個細分市場上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。、新的展望康師傅”方便面不僅在國內(nèi)深受消費者的喜愛，更遠銷加拿大、澳大利亞、俄羅斯、美國等國家，這些成績的取得，均緣于“康師傅”一直以來對產(chǎn)品質(zhì)量精益求精，對消費者真誠以待的結(jié)果。、產(chǎn)品特點★豐富的美味延續(xù)康師傅口味的豐富配料與口碑，在杯面上做輕巧呈現(xiàn)★小巧的容量小量淺嚐，搭配實在的價格，是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。海陸鮮匯：鮮蝦魚板面，明蝦紅燒面，魚片酸菜面。、產(chǎn)品的口味以康師傅為代表的“深耕細作”派，以延長其經(jīng)典產(chǎn)品的成熟期為目標，加速“圈地”，細做全國城市市場；以極具地方風(fēng)味的“口味發(fā)掘”為創(chuàng)新點，一個省一個區(qū)地深耕區(qū)域市場。，它的主要策略也是差異化經(jīng)營，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上。雖然現(xiàn)在仍有眾多外資品牌紛紛進入中國市場，但它們想要撼動康師傅的市場地位還不是短時間內(nèi)能夠?qū)崿F(xiàn)的事，但這些品牌在某個細分市場上超越康師傅的可能性還是相當(dāng)大的。確定牛肉味后，經(jīng)過不斷改進，請上萬人試吃，才終于生產(chǎn)出適合大眾口味的產(chǎn)品。但其不能超越康師傅的原因與其取得一定程度成功的原因都是一個——具有豐富的市場經(jīng)驗和專業(yè)的市場營銷手法，但過于依賴這些經(jīng)驗和策略。人們知道了原來方便面的包裝可以如此精美，醬料可以如此多，口味可以如此好，從此康師傅的 品牌形象深入人心，它理所當(dāng)然的成為了方便面市場的領(lǐng)導(dǎo)者。并且，有效的掌握行業(yè)內(nèi)企業(yè)的結(jié)構(gòu)信息。真的很喜歡吃方便面的人。網(wǎng)吧中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。很多消費者忙于工作，懶得去吃飯或者下班時選擇吃方便面省事。中國方便面業(yè),用十余年的時間，完成了偉大的歷史性跨越。、政治法律環(huán)境在二十世紀的最后十年，中國方便面以臺資企業(yè)對大陸市場,在較高起點上的大舉進攻為開端,進入了快速成長期。從 1992 年康師傅進入中國市場開始，中國人對方便面的認識發(fā)生了根本變化。而日本為44袋,韓國為80袋，根據(jù)日本的資料表明：年人均消費30袋后,方便面行業(yè)的發(fā)展取消將趨于平穩(wěn)。中國方便面從1992年銷量13億包到2000年銷量190億包。、經(jīng)濟環(huán)境第 1 頁從經(jīng)濟效益上來看，全行業(yè)人均銷售額、人均利潤額和銷售利潤率分別為19．2萬元、0．9萬元和4．6%，分別比1999年增長了22．0％、114．8％和76．2％，繼續(xù)保持著穩(wěn)定的發(fā)展勢頭?！笨祹煾凳菄鴥?nèi)最大的方便面品牌。頂新國際集團董事長魏應(yīng)交曾說：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實不是。1995年，“康師傅”開始在天津開發(fā)區(qū)生產(chǎn)糕餅；1996年，開始在杭州生產(chǎn)飲料。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分?？祹煾捣奖忝嬖诳罩胁粩喾瓭L拉長，分別送進每一位同學(xué)的嘴里。場景二：學(xué)校的食堂。4）設(shè)臨售點在食堂煮面的地方擺放康師傅方方便面，在每座寢室樓找到代理，銷售方便面，給同學(xué)們提供方便。：1)戶外廣告：在學(xué)校食堂煮面的地方設(shè)置一個康師傅廣告牌，尤其突出康師傅勁霸拉面的特點，吸引學(xué)生眼球。因此，康師傅在保持其原有銷售數(shù)量的同時，將其康師傅面霸拉面產(chǎn)品的勁、爽、滑產(chǎn)品特色根植于消費者心中，提高銷售量。冬季，外面寒冷，在周末，很多同學(xué)就會選擇呆在寢室，因此要準備食物，而方便面是首選的經(jīng)