華南出差工作總結(jié)報(bào)告(文件)
【正文】 于公司在西寧市場有一名老客戶，雙方存在分期，切對價(jià)格，優(yōu)惠政策等進(jìn)行了溝通，需繼續(xù)跟進(jìn)。五、市場總結(jié)：由于青海省及西寧市人口較少且經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，導(dǎo)致醫(yī)藥公司產(chǎn)品不是過很多且此月有很多大型連鎖的醫(yī)藥公司要進(jìn)行認(rèn)證，所以此月新客戶開發(fā)的不理想?！娫?**）了解了常德市場的相關(guān)信息，并達(dá)成了初步合作意向。該人對我公司的產(chǎn)品非常感興趣，并透漏明年常德武陵區(qū)共27個(gè)垃圾中轉(zhuǎn)站，其中新修的8個(gè)，具備垃圾壓縮功能。在環(huán)衛(wèi)局了解市場情況常德今年垃圾桶及垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)用共4800萬，目前全市市區(qū)配給垃圾桶垃圾箱在上半年已經(jīng)結(jié)束。跟進(jìn)蘇總需要的三輪垃圾手推車，蘇總表示我們的價(jià)格偏高，他拿相同規(guī)格的價(jià)格都是700900元，質(zhì)量也有保障。秦總拿貨的價(jià)格跟前兩天蘇總一樣偏低，240L的塑料垃圾桶他們拿貨120元左右。常德德山垃圾焚燒發(fā)電廠了解情況。目前了解的情況來看，除了市區(qū)有幾個(gè)可壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站外，其他地方都沒配備。目前在市場上發(fā)現(xiàn)跟客戶打交道時(shí)間比較短，能摸到和了解的情況都是比較表面的東西。最后是開發(fā)好當(dāng)?shù)叵掠钨Q(mào)易商，通過傳統(tǒng)渠道來擴(kuò)充及擴(kuò)大市場占有率及品牌知名度。臨沂。但是認(rèn)為現(xiàn)在已經(jīng)到了淡季了，首次進(jìn)貨不會(huì)太多，估計(jì)在10000元左右。該客戶從09年合作以來一直合作的非常愉快，到目前為止回款130000元左右，對我們公司的產(chǎn)品是持支持態(tài)度，所有的產(chǎn)品都是在公司做了首推，并且我們即將上的新品也將操作。此次達(dá)成的經(jīng)濟(jì)效益是11200元。本次出差的感想及發(fā)現(xiàn)的一些問題，不足之處及今后的做法：。要隨時(shí)觀察客戶的細(xì)微變化，了解他的心理。，在請吃飯前將要得到的信息列表出來，以便在吃飯中一一嘗試得知。該客戶藥店主要覆蓋在聊城市里面，有12家單體藥店，算是聊城市里面單體藥店做的比較成熟的客戶。該客戶是個(gè)人代理商掛靠在臨沂同仁醫(yī)藥的，他的網(wǎng)絡(luò)主要在臨沂地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以后每次從我們這里提貨都會(huì)開一個(gè)訂貨會(huì)，確定要貨量，他的政策是達(dá)一定量就去新馬泰旅游，據(jù)了解這次開訂貨會(huì)有78家衛(wèi)生院要貨量各達(dá)到300400盒，這樣發(fā)展下去前景是非常好的?！?3月20日拜訪諸城敬文醫(yī)藥的經(jīng)理王敬文，該客戶還有一家醫(yī)院，主要管醫(yī)院里面的事情，醫(yī)藥公司的事情主要由他老婆管，一直合作這么久量也不大，但是比較穩(wěn)定，不管怎么樣都會(huì)一直支持我們的產(chǎn)品做下去，對于即將上來的兒科產(chǎn)品也打算著手操作。 下午濟(jì)南— 走訪情況：※ 3月19日上午拜訪山東豪諾醫(yī)藥采購黃經(jīng)理，該公司屬于當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)商業(yè)公司，以批發(fā)為主，我們的產(chǎn)品拿過去也是在當(dāng)?shù)刈稣{(diào)撥，據(jù)該采購?fù)庾霎a(chǎn)品主要是看在我們產(chǎn)品的包裝好，覺得價(jià)格還是過高，抱著愿意嘗試的態(tài)度去做這些產(chǎn)品。出差日程：—濟(jì)南。諸城下一步工作計(jì)劃把重點(diǎn)放在著重摸清梳理政府機(jī)構(gòu)環(huán)衛(wèi)設(shè)備采購權(quán)重關(guān)系，找準(zhǔn)關(guān)鍵人，了解更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)會(huì)及投資運(yùn)營結(jié)款方式。拜訪常德凱迪環(huán)保有限公司 陳總（***），陳總拿下了步行街垃圾箱的項(xiàng)目，基本上是10幾米拜訪兩個(gè)垃圾箱。常德市區(qū)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)存儲(chǔ)垃圾都是用的鐵質(zhì)活動(dòng)垃圾中轉(zhuǎn)箱，然后用垃圾中轉(zhuǎn)車將垃圾倒入車內(nèi)。找了常德恒大集團(tuán)采購部的朋友，說起樓盤配套垃圾桶垃圾箱及路燈的項(xiàng)目合作的可能性。與常德市昌盛城鄉(xiāng)環(huán)衛(wèi)公司的秦吉權(quán)秦總（***）面談，秦總公司拿下過鼎城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至德山垃圾發(fā)電廠的垃圾收集轉(zhuǎn)運(yùn)的業(yè)務(wù)。（***）處得知鼎城區(qū)今年預(yù)算總費(fèi)用6580萬元。目前全市環(huán)衛(wèi)工人眾多，由于目前配給的手拖垃圾車效率低下，所以只能每100米配給一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人，基本上拖運(yùn)幾車?yán)筒畈欢嘁徽爝^去了。與武陵區(qū)玉菡清潔服務(wù)有限公司的蘇總（電話***）見面磋商。張椋椋2014/7/3第四篇：出差工作總結(jié)報(bào)告出差工作總結(jié)一． 出差地點(diǎn)湖南省常德市武陵區(qū)、鼎城區(qū)、德山經(jīng)開區(qū)。6月27日拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。拜訪西寧市眾康藥業(yè)公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。6月21日拜訪青海中藏藥業(yè)有限公司張經(jīng)理，簡單溝通，表示對公司產(chǎn)品沒有意向，不再跟進(jìn)。6月19日拜訪眾生堂醫(yī)藥連鎖有限公司馬經(jīng)理，對公司產(chǎn)品有意向但其公司配送渠道有問題，進(jìn)貨量較小，
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