銷售總監(jiān)的年終工作總結(文件)
【正文】 司創(chuàng)造剩余價值；二、為公司解決問題；三、幫老板分解、承擔責任。如果大事小事都讓老板判斷和處理，那就等于是老板在做事！既然老板自己在做事，多請些文員就行了，哪需要那么多經理呀、老總呀！另外老板一筆簽絕對正確！正確的前提在于各級管理人員有責任幫助老板判斷，確保老板每一筆都簽得正確！而且，從管理的角度來分析公司的管理。當然，生產線要真正實現自動化，對每一個部件的品質要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔心的還是部件的品質！因為部件品質不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。第三篇：銷售總監(jiān)工作總結銷售總監(jiān)工作總結抓住企業(yè)的關鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關系要作到上下貫通。第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關心的問題，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產品。第二次見面要分析負責人的資料：1）年齡：決定思維方式和做事態(tài)度； 2）性格：決定如何打交道；3）企業(yè)待遇情況：決定消費觀念；4）婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關系，如孩子大小，男孩還是女孩；5）學習任務：決定心態(tài)；6）工作任務、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會關系：決定企業(yè)的心態(tài)；雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系：在決定企業(yè)的投資規(guī)模后，認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價格是第一關應該解決的問題。對正在選型的企業(yè)，要抓住對方的癥結，即抓住自己的賣點，即不買我們的產品、你就會（省略號）。1跟單心態(tài)：第四篇：銷售總監(jiān)年終工作總結銷售總監(jiān)年終工作總結范文今天小編為大家收集資料整理回來了一些關于年終總結的范文，希望能夠為大家?guī)韼椭?，希望大家會喜歡。市場肌體已逐漸恢復健康，有了進一步拓展和提升的基礎。③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。③客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價，所以很多未將鋪底鋪入終端賣場，甚至根本無終端意識，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。⑦銷售人員不能切實推行公司指導思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了！按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的！半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩(wěn)定，一直懸著的心算也就放下一多半了。二、費用投入的回顧和分析：(一)費用回顧：營銷政策調整后，市場費用得以控制，公司的盈利能力穩(wěn)定，8~12月相比3~8月同期利潤額增加。⑤公司的品牌定位終端，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富，對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。存在的負面因素： 文章于：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。銷售人員每天都要總結，才會不斷提高。中國企業(yè)就是這樣，其實外國企業(yè)也不例外，前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方沒有讓你坐，最好站著。但做關系一定要往上走，不能在沒有決定權的人（如項目經理）身上浪費太多時間，一般 來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。在配料一定的情況下，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質！管理也一樣
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