20xx銷售總監(jiān)年終個人工作總結2與20xx銷售總監(jiān)的年度工作總結匯編(文件)
【正文】 板轉，喜歡把老板推到“工作前線”。從而成為真正的經(jīng)營。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應當是每半個月，財務部門應當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫助銷售管理的判斷和調整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板……”。 身為公司的管理人員，是判斷和處理一般問題的責任人，是幫老板做事的。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應不斷膨脹的管理層和面，如果可以的話，各朝帝王都完全沒必要設那么多部門，養(yǎng)那么多大臣！就相當于，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”，——老板不是在做生意做企業(yè)，而是在做“慈善事業(yè)”！ 我一直的觀點，公司的管理應當是一條自動化地生產(chǎn)線，老板就只是掌握開關的自動化操作員。倘若省去中間流程，把配料直接裝進洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品洗發(fā)水，并沒有達到預期的結果，或者說結果的品質沒有達到最佳！ 當然，以上是從結果方面來分析。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機械維修工”；第三方面，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質”；第四方面，品質不穩(wěn)定的如果是“重要部件”，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”！ 管理無流程： 生產(chǎn)洗發(fā)水，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。《A管理模式》一直強調管理的層級和跨度（事實上，無論任何組織或群體，成功的管理結構都是呈“A”形狀）。所以應當是員工主動幫老板分析問題，解決問題，把老板“藏到幕后”。每次放槍，都應當檢查結果，以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。停留于小公司的思想、觀念、模式和行為，是阻礙公司科學化管理進程的最大障礙客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 客戶檔案基本建立。 ⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原則不能堅持，等于一紙空文。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。 ②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 ②公司調整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 ⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調，往往擅長市場開拓
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