【正文】 人員向人們派送廣告單。保健食品成為“眾矢之的”似乎是不爭的事實。確切的說會議營銷應(yīng)為服務(wù)營銷或直銷的一部分，是服務(wù)營銷或直銷的一個環(huán)節(jié)，也可以說是傳統(tǒng)營銷的一個助推器。吃東家，喝西家，誰家我都不愿理。看完東家，來看西家，我不買一家。你夸大，我夸張，看誰會使手中“槍”。槍：特指會議營銷企業(yè)用來打動消費者的“獨特賣點（USP）”——治療變成了保健品慣用伎倆。醫(yī)藥保健品行業(yè)的風險：如果行業(yè)不能夠及時剎車，整個醫(yī)藥保健品行業(yè)將會再次產(chǎn)生“強烈地震”——走入低估。由于前期進入會議營銷的企業(yè)，在市場上的亂開發(fā)、濫運作、違規(guī)運作等原因，使得企業(yè)、產(chǎn)品、營銷人員在顧客的心目中誠信度極低，這必然為后續(xù)進入的企業(yè)進入會議增加難度與阻礙。消費者購買產(chǎn)品也必然沒有達到自己真正所需要的利益，付出與得到的利益不成比例，價值與價格的天枰偏向了企業(yè)。但是，如果將文化進行到這一層面，無論是給營銷人員還是企業(yè)都會帶來無形的壓力，同時也會給企業(yè)造成不必要的損失。社會層面需要企業(yè)做出一種利于社會的企業(yè)文化，而不是企業(yè)為了謀求企業(yè)的利益企業(yè)文化，企業(yè)文化應(yīng)該是立足于社會文化的范圍內(nèi)的小社會文化，但凡成功的企業(yè)必然是以社會利益為文化基點的企業(yè)。對于小企業(yè)來說這一點尤為明顯，無論是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者也好，還是企業(yè)外聘的職業(yè)經(jīng)理人也好也很難掌握其管理的藝術(shù)。五．營銷人員的流動性巨大營銷人員的流動性具體表現(xiàn)在企業(yè)要不斷的在人才招聘會上去招聘相關(guān)人員，排除自身規(guī)模不斷發(fā)展壯大、和企業(yè)的原因之外的因素。這樣的隊伍對任何企業(yè)來說危險性更大。但是，隱含的東西更為吃驚，一個團隊會隨著營銷人的流動而全體流動，這對企業(yè)來說是致命傷。對產(chǎn)品的講解更是如此，對最有利而我們百利要從一開始就嚴格內(nèi)部管理制度與管理機制，建立健全內(nèi)部的管理體系。四．內(nèi)部管理混亂內(nèi)部管理混亂在會議營銷企業(yè)中極為普遍，尤其是產(chǎn)品通過經(jīng)銷賞來進行銷售產(chǎn)品，更是不可控的。對企業(yè)的損失是無形的，但也是有形。三．畸形的企業(yè)文化眼下，做會議營銷的企業(yè)內(nèi)部流行一種親情文化、服務(wù)文化（在有些企業(yè)更是直白的稱為“干爹、干媽”文化，這種文化應(yīng)該來說是一種不太健康的企業(yè)文化。關(guān)鍵是企業(yè)及企業(yè)的營銷人員能夠真正的站在消費者的立場上考慮問題，將產(chǎn)品賣給真正需要的目標群體，而不是給所有的人群。我們來簡要分析目前通過會議營銷手段來銷售產(chǎn)品的過程中呈現(xiàn)出來的哪些問題？一．誠信危機誠信危機一直是醫(yī)藥保健品揮之不去起夢魘，困饒眾多的企業(yè)。產(chǎn)生以上現(xiàn)象的根源：夸大宣傳；需要突破的瓶頸：誠信醫(yī)藥保健品行業(yè)現(xiàn)實任務(wù)：獲得信任是醫(yī)藥保健品行業(yè)當前最為迫切的首要任務(wù)。你挖人，我挖人，誰有人脈就有人。你送東，我送西，看誰的禮更牛皮。電話空，地址假，累死保健品廠家。根據(jù)最近幾年無論是在企業(yè)做市場，還是在給企業(yè)做咨詢時，我都會本著一個原則：利用公司的現(xiàn)有資源，建立一套屬于企業(yè)的營銷體系與運作模式。就我個人的觀點認為：“會議營銷”應(yīng)該被歸結(jié)到營銷手段的一種，而不是全部。在一些專家講座會場上還掛滿了“中國質(zhì)量服務(wù)信譽AAA企業(yè)”、“中國優(yōu)秀企業(yè)之星”、“保健品行業(yè)全國消費十佳企業(yè)”、“保健品行業(yè)誠信企業(yè)”等牌匾，實際上，這些牌匾的“含金量”有多少很少有人知道。很多消費者尤其是老年消費者形容保健食品好比“餡餅蓋在陷阱上，一不小心就會使人跌進陷阱里”。如今，重新進入興旺階段的保健食品似乎又“好了傷疤忘了痛”，違規(guī)廣告宣傳花樣百出。在上個世紀90年代中期，有關(guān)機構(gòu)曾對京津滬穗等7大城市進行了調(diào)查，結(jié)果表明：人群中保健食品使用率達到70%，產(chǎn)值達到300多億元。很顯然，將保健食品視作一般食品來管理是食品安全立法方面的缺陷。原《食品衛(wèi)生法》中與“保健食品”相關(guān)的內(nèi)容未在《草案》中得到體現(xiàn)。納入法規(guī)加強監(jiān)管民以食為天。更何況，在具體監(jiān)管過程中，還涉及到質(zhì)檢、農(nóng)業(yè)、工商等部門，有業(yè)內(nèi)人士說具體監(jiān)管部門曾多達11個。而且，多個行政主管部門在制定法規(guī)時如果協(xié)調(diào)不到位，法規(guī)撞車的現(xiàn)象就不可避免地會發(fā)生，這讓守法企業(yè)無所適從，因此，一些企業(yè)無奈只好選擇放棄鉆研法規(guī)，并采取消極應(yīng)付的方式，而違法企業(yè)卻如魚得水。1999年《保健食品良好生產(chǎn)規(guī)范》的施行，使我國保健食品的生產(chǎn)走向規(guī)范。我國對保健食品的監(jiān)管工作始于上世紀80年代。截至2007年底，我國已審批保健食品8900多種，共有保健食品生產(chǎn)企業(yè)1640多家，年產(chǎn)值達到1000多億元。而目前世界上20多家知名保健食品跨國公司，通過收購、兼并、租賃等形式，在中國設(shè)立分廠，近幾年來國外保健食品在我國市場上的銷量每年均以12%以上的速度在增長，歐美等國在中國銷售的保健品500多種。有調(diào)查顯示，%，投資總額在1億元以下5000萬元以上的中型企業(yè)占38%，%，投資在100萬元以下10萬元以上的小型企業(yè)占%，%（見圖11）。1996年以后國家相繼出臺了一系列有關(guān)保健品行業(yè)的制度規(guī)定。世界衛(wèi)生組織把保健品分成四大類（見表11）：表11：保健品的分類中國保健品行業(yè)的發(fā)展歷程中國保健品行業(yè)興起于20世紀80年代，發(fā)展至今，經(jīng)歷了幾次大起大落。保健食品又稱功能食品，我國1997年6月頒布的《保健品食品管理辦法》稱：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品，即適用于特定人群使用，具有調(diào)節(jié)機體功能，不以治療為目的的一類食品。具有關(guān)專家論談，今后的保健品將會有更多的中藥成果導(dǎo)入，幾千年積淀下來的名藥方數(shù)不勝數(shù)，這些都可以轉(zhuǎn)化為保健品。市場細分，產(chǎn)品細分在保健品行業(yè)將更突出。還有一些不法生產(chǎn)企業(yè)見利忘義，為了提高產(chǎn)品功效，擅自在保健食品中添加違禁藥品，對消費者的身體健康構(gòu)成極大威脅，專家指出，中國保健品企業(yè)如果繼續(xù)在病態(tài)下競爭，如果還不回到產(chǎn)品技術(shù)層面的競爭，那么中國的保健品產(chǎn)業(yè)就不會有希望。三、沒有正視“問題” 導(dǎo)致弊病纏身然而，“問題”的出現(xiàn)并沒有引起保健品企業(yè)的足夠重視。這種光靠廣告炒作起來的火爆效應(yīng)背后，隱藏著種種虛假、欺騙和誤導(dǎo)消費者的不正當競爭行為，在保健品市場已經(jīng)形成了一種不良的風氣。總之保健品是一個具有巨大市場的行業(yè)，也許保健品比中藥的市場可能都要大，最主要因素是對健康的需求，因為是藥三分毒，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，從們生活方式也在不斷改變，治病從預(yù)防入手，所以對營養(yǎng)保健品的需求越來越大，有需求就有市場。獨生，單親社會的形成，促使中國父母對子女的更加關(guān)愛和對兒童營養(yǎng)保健品的投資。可以從這幾個方面來分析中國保健品飛速發(fā)展的原因：中國是一個具有幾千年傳統(tǒng)中醫(yī)文化的文明國家，一向都具有保健滋補的傳統(tǒng)意識，由于現(xiàn)在人民生活水平提高了，已經(jīng)不在是為生存需求而忙碌的年代了，人人都在追求健康，沒有什么比健康更