營銷部提成方案(文件)
【正文】 二部全年完成的業(yè)績總和除以全年基本任務(wù)，所得到的百分比（N%）作為準(zhǔn)基數(shù)，每月累計(jì)余留的提成款總額乘以N%的得數(shù)發(fā)放到營銷二部。本酒店所贈(zèng)送的食品、禮品，按成本價(jià)在當(dāng)次消費(fèi)金額中扣除后，記為銷售業(yè)績。，該筆消費(fèi)款不記為銷售業(yè)績。【業(yè)績補(bǔ)充說明】 八折 時(shí)，客戶消費(fèi)總額的 80 %記為業(yè)績，剩余的 20 %不記為銷售業(yè)績。營銷經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個(gè)月營業(yè)額須完成12000元，訂臺15張。二、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：營銷經(jīng)理超標(biāo)完成營業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎(jiǎng)勵(lì)，30000元以上部分按10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分均按10%扣罰。訂臺數(shù)超出部分，給予部門按15元/臺給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成數(shù)量對營銷總監(jiān)按20元/臺扣罰。注：訂臺、訂卡必須嚴(yán)格遵守公司訂臺制度執(zhí)行，各部門相互監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)，杜絕任何形式的作弊、弄虛作假行為、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最低給予500元罰款，情況嚴(yán)重者直接給予辭退，不享有當(dāng)月所有提成及公司各項(xiàng)福利待遇。⑥所訂臺、卡不提供客戶詳細(xì)信息的。具有以下情況的均不記為有效業(yè)績，不計(jì)任務(wù)、不計(jì)提成：①所訂臺、卡客戶有違反國家法律規(guī)定行為的（如：在本場所吸食毒品、賭博、打架斗毆、流氓滋事等）；②所訂臺、卡客戶損壞公司公共財(cái)產(chǎn)沒有得到賠償?shù)?；③所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺、卡客戶故意行為，導(dǎo)致公司名譽(yù)受損的?？ㄗM(fèi)達(dá)到1000元按2張臺計(jì)算，消費(fèi)1500元按3張臺計(jì)算，以此類推，封頂計(jì)4張。訂臺數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成臺數(shù)按20元/臺扣罰。營銷經(jīng)理第一個(gè)月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個(gè)人當(dāng)月所完成的訂臺和業(yè)績不計(jì)入部門總業(yè)績。由營銷二部負(fù)責(zé)人制定管理細(xì)則內(nèi)容必須包含但不僅限于如下幾項(xiàng)：：比如工裝、化淡妝等 。，營銷二部必須和會計(jì)核對上周的業(yè)績，財(cái)務(wù)部每周一次小計(jì)，雙方確認(rèn)無誤后簽字。、VIP預(yù)存等營銷二部的客戶，在本酒店消費(fèi)結(jié)束后，營銷二部接單人必須在客戶消費(fèi)單據(jù)上簽字，注明客戶單位、姓名、電話等資料，方便會計(jì)審核和統(tǒng)計(jì)。，記為營銷二部的客戶，持卡人的當(dāng)月實(shí)際消費(fèi)額記為銷售業(yè)績。%.，基本工資的發(fā)放和任務(wù)完成的百分比相同（即：任務(wù)完成80%的情況下，提成也按80%發(fā)放，其他百分比按此原則類推，其他提成年底統(tǒng)一由財(cái)務(wù)核算發(fā)放）。營銷二部人員每人季度保底任務(wù)為：60 萬，營銷二部季度保底總?cè)蝿?wù)為240 萬?；竟べY和業(yè)績提成營銷人員均為基本工資加業(yè)績提成。優(yōu)惠折扣權(quán)限營銷人員在日常工作中可以給自己的客戶一定的優(yōu)惠，具體為： 客戶在客房的消費(fèi)，最高優(yōu)惠額度為： 100元 ，最高優(yōu)惠額度為：、客房房價(jià)優(yōu)惠，酒水、棋牌、副食消費(fèi)不打折。年基本任務(wù)在每年第一個(gè)月的月初下發(fā)到營銷二部，由總經(jīng)理審批簽字下發(fā)由營銷二部負(fù)責(zé)人接收。工作時(shí)間安排每天上午8:00上班打卡例會半小時(shí)，出門，下午18：30必須回酒店開碰頭回，并填寫詳細(xì)的銷售日報(bào)，定期與不定期做顧客回訪工作，電話或者是登門拜訪。經(jīng)本酒店?duì)I銷二部人員聯(lián)系約談后成為本酒店簽約客戶或常來消費(fèi)的顧客。銷售部的薪資以及提成的標(biāo)準(zhǔn)六、公司將按指標(biāo)的1%記提獎(jiǎng)勵(lì)基金，將根據(jù)考核考績，用于非營銷部門員工的獎(jiǎng)勵(lì)。升級銷售提成：以有預(yù)定的賓客為主，經(jīng)推介升級入住的，按房價(jià)差價(jià)進(jìn)行提成（禁止惡意推銷），該提成不受“黃金周”限制，但酒店協(xié)議客戶事先無預(yù)定且按協(xié)議價(jià)入住及網(wǎng)絡(luò)訂房按預(yù)定房型入住的不予提成。二、獨(dú)立銷售：以協(xié)議價(jià)為基礎(chǔ)，按每天完成10間夜的銷售任務(wù)為基數(shù)，即每月完成300間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)2,；每天完成20間夜 的銷售任務(wù)，即每月完成600間夜的銷售任務(wù)，頒發(fā)5,；未能夠完成每天10間夜的銷售任務(wù)，按營業(yè)額的3%記提
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