【正文】 以讓顧客現(xiàn)場獲得看得見的利益并心滿意足，同時銷售者也會獲得滿意的目標利潤。減價特賣的一個特點就是階段性。減價特賣的形式通常有“包裝減價標貼”、“貨架減價標簽”和 “特賣通告”三種。從長遠上看，低價經營雖是局部微利，但這一促銷策略可以強力地吸引消費群，并達到整體豐利的目的。競賽的參與對象主要有三個，促銷競賽的發(fā)動者應根據(jù)需要選定目標顧客參與。如果制造出的事件能夠引起社會的廣泛爭議，那么，“事件促銷”就會取得圓滿結果?！爸毙P”的特點，就是現(xiàn)場性和親臨性。通過演示可以滿足顧客的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺器官，從而滿足其心理，實現(xiàn)即刻購買。包括：?銷售服務?開架銷售?承諾銷售?訂購訂做?送貨上門?免費培訓?分期付款?延期付款?會員制經營⑨組合“組合”指的是將兩種以上促銷方式配合起來使用，以求達到更有效率的促銷手段?；顒雍螅阂M行促銷效果評估，對比促銷前和預期效果，進行檢核，總結，分析原因，備檔。,我們還可以對消費者開展免費化妝,免費咨詢, 抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,。買三款送一支護手霜加一個面貼膜。五、促銷售后服務支持活動前：促銷前要把產品品項，規(guī)格，價格，促銷物料，方式，時間，人物，分工，主題，地點，預期效果等細節(jié)再回顧一下，達到熟練的目的。⑧服務“服務”指的是為了維護顧客利益，并為顧客提供某種優(yōu)惠服務，便利于顧客購買和消費的促銷手段。?售點廣告?直郵導購，即DM，通過直接郵寄函件引導顧客購買某種產品?產品演示，即現(xiàn)場演示產品的特性與優(yōu)勢，以眼見為實促動消費者購買。換言之，兩個以上的企業(yè)為了共同謀利而聯(lián)合舉辦的促銷，即為“雙贏SP”。包括：?新聞發(fā)布會?商品展示會?抽獎與摸獎?娛樂與游戲?制造事件，即通過制造有傳播價值的事件，使事件社會化、新聞化、熱點化，并以新聞炒作來達到促銷目的。?征集與答獎競賽，即競賽的發(fā)動者通過征集活動或有獎問答活動吸引消費者參與的一種促銷方式。低價經營屬于一種銷售戰(zhàn)略，其整體價格水平在長期內均需低于其它經營者。減 價特賣促銷，一般只在市場終端實行。通過討價還價，可以達到雙方基本滿意的目標?，F(xiàn)價折扣，即在現(xiàn)行價格基礎上打折銷售。③ 折價“折價”指的是在目標顧客購買產品時，所給予不同形式的價格折扣之促銷手段。只要顧客購買某一產品，即可獲得一定數(shù)量的贈品。它包括兩種形式：A、無償附贈——以“酬謝包裝”為主。地點應選擇在重點賣場或廣場等人流量大的地方，便于活動展開，便于樹立品牌。③ 制造商對批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。制造商對零售商對消費者的促銷。批發(fā)商對消費者的促銷。下面是幾種促銷對象：① 制造商對批發(fā)商的促俏。由于各種原因，市場上產生了即期品，為了減少損失，進行庫存消化，加快資金周轉。⑦ 節(jié)慶酬謝。但是，在甲產品的促銷過程中，卻可以帶動相關的乙產品之銷售。無論是企業(yè)發(fā)動市場侵略，還是市場的先入者發(fā)動反侵略，促銷都是有效的應用手段。毫無疑問，促銷是一種競爭，它可以改變一些消費者的使用習慣及品牌忠誠。在一段時間內調動人們的購買熱情，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛好，使顧客盡快地了解產品。戰(zhàn)略：樹立品牌，提高市場占有率，為企業(yè)拓展全國品牌長遠考慮(占有率，資源，??。一、促銷的本質促銷的本質是物超所值，物有所值。促銷活動方案范文現(xiàn)在各種促銷活動滿天飛，今天你贈一個勺子，明天我送你一口鍋。簡單的幾個例子只是想要大家知道促銷活動的方案一定要細致，做到多元化。但是因為場地布置等問題，并沒有突顯出要促銷的商品和公司等等，雖然駐足觀看熱鬧的人很多，看起來效果不錯，但是實際的銷售額并不多，別說是賠本賺吆喝了，甚至是連吆喝都賠里面了。，一個商家采用“買贈”的方式，這個方法確實不錯，因為不但能夠使大量產品流入市場，讓更多人群接觸產品，還可以處理庫存及積壓商品，還節(jié)約了贈品單獨的開發(fā)購買費用。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取某種方式在一些媒體進行后續(xù)宣傳。紀律是戰(zhàn)斗力得保證。在物資準備方面，要事無巨細沒有遺漏，大到車輛場地布置，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后一一清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。六、廣告配合方式：想做一個成功的促銷活動，就需要全方位的廣告配合。在時間的選擇上盡量能讓更多的消費者有空閑來參與，在地點上也要讓消費者方便到達或者更加顯眼，而且要事前與政府的某些相關部門溝通好，比如說安保、城管、工商等部門。確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激消費者的購買欲望。個人認為這一部分是整個促銷活動策劃方案的核心部分，應該要新要準要狠，使活動具有感染力與震撼力。一、促銷活動的目的：現(xiàn)在市場情況如何？開展這次活動得目得是什么？我們是是處理積壓庫存？是提高銷售數(shù)量？是打擊競爭對手或者降低競爭對手對我們的壓力？是因為公司又有某種新品上市？還是為了進一步提升品牌認知度？只有目的明確，才能使活動進行的緊湊更有預期效果二、確定促銷活動對象：此次促銷活動的目標客戶群體，我們針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在什么范圍內或者什么地域內？哪些人是促銷得主要客戶？哪些人是促銷得次要客戶？這些選擇都會與我們最后活動的效果有直接關系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。重點宣傳。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優(yōu)惠政策（只針對某款眼鏡）?！?炫 鐘 情’情愛篇（2004年8月16日～8月31日）： 2004年8月22日（周日）B 活動地點：雪亮某分店門口C活動內容：‘心有靈犀一點通’在特定的賣場外舉行，現(xiàn)場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現(xiàn)場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮