【正文】 空缺，提高銷售額。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產(chǎn)品的多樣化、個性化。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業(yè)驗光配鏡及經(jīng)營、加工各類眼鏡的連鎖企業(yè)。九、效果預(yù)估預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。誰負責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負責(zé)文案寫作？誰負責(zé)現(xiàn)場管理？誰負責(zé)禮品發(fā)放？誰負責(zé)顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。確定伙伴拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。包裝活動主題168。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？ 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果三、活動主題確定活動主題168。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者168。168。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。168。第二篇：促銷活動方案前 言眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，凡是大型的。創(chuàng)辦于一九八七年，現(xiàn)有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業(yè)技能培訓(xùn)中心，員工600余人。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學(xué)等立體消費空間?！皶r尚 個性，雪亮 炫風(fēng)”一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現(xiàn)場秀，都必需同時傳遞一個統(tǒng)一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關(guān)，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。，提升雪亮眼鏡的品牌形象。：A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網(wǎng)；： 每兩周發(fā)布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識F 其他：DM雜志、電梯媒體。除了活動之外將傳統(tǒng)的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統(tǒng)促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。并參加酒吧內(nèi)現(xiàn)場有獎智力問答、眼鏡知識問答。6‘我 情 你炫 ’關(guān)愛篇：2004年9月16日～10月8日B 活動地點：網(wǎng)絡(luò)媒體新浪健康頻道、平面媒體《精品購物指南》C活動內(nèi)容：在新浪健康頻道設(shè)立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網(wǎng)絡(luò)有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產(chǎn)品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產(chǎn)品的特種功能和優(yōu)越性，以及使用方法及售后服務(wù)。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養(yǎng)等，眼鏡與人如何搭配。充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎?wù){(diào)查，抽取參加現(xiàn)場活動人員，同時可以收集客戶真實數(shù)據(jù)。在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動更貼近消費者，更能去打動消費者。這時我們要考慮上各種社會關(guān)系以及方方面面。因此必須要根據(jù)促銷實踐進行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費用投入。持續(xù)時間太短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)很多消費者無法實現(xiàn)購買或者重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得得利益不能實現(xiàn)，促銷效果還沒有完全熱起來。七、促銷活動的前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，人員安排物資準(zhǔn)備試驗促銷活動策劃方案在人員安排方面要盡量做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無浪費人力資源的情況。可以在促銷活動中詢問消費者，填調(diào)查表等方法?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，條理分明。一個好得促銷活動，僅有一個好的策劃是遠遠不夠的，至少我們要能承擔(dān)起它的支出。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣得效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。，在戶外活動中表演一些群眾喜聞樂見的節(jié)目。競買前的產(chǎn)品介紹也是一次極好的宣傳品牌信息與產(chǎn)品功能的機會。我們的促銷活動才不致于過于泛散，缺乏方向。產(chǎn)品同質(zhì)化非常要重，競爭越來越激 烈。戰(zhàn)術(shù)：進行短期打擊競品和加快資金周轉(zhuǎn)，提高區(qū)域市場占有率。二、促銷的目的①縮短產(chǎn)品進入市場的時間。③激勵消費者重復(fù)購買，建立消費習(xí)慣。因此，在促銷階段，常常會增加消費，提高銷售量。市場的反侵略者也可以運用促銷針鋒相對，來達到阻擊競爭者的目的。當(dāng)賣出更多的咖啡壺的時候，咖啡的銷售就會增加。每當(dāng)例行節(jié)日到來的時候，或是企業(yè)有重大喜慶的時候(以及開業(yè)上市的時候)，開展促銷可以表達市場主體對廣大消費者的一種酬謝和聯(lián)慶。主題必須簡明扼要，言簡意賅，順應(yīng)潮流，主題還應(yīng)有創(chuàng)意。制造商對消費者的促銷。批發(fā)商對零售商對消費者的促銷。促銷的時間應(yīng)該選擇在周末或節(jié)假日等人流比較集中的時間段，這樣便于造人氣，還應(yīng)時刻注意天氣，以免因天氣不好造**群截流。還有物流人員，以免促銷時間段產(chǎn)生斷貨等事件。②贈送“贈送”指的是對目標(biāo)顧客在購買產(chǎn)品時所給予一種優(yōu)惠待遇之促銷手段。換贈，即購買補償獲贈。優(yōu)惠券上一般印有產(chǎn)品的原價、折價比例、購買數(shù)量及有效時間。它可