業(yè)務(wù)員如何找到客戶(文件)
【正文】 ，折扣多少您看著定，咱都是做生意的，只要您不賠錢就行。不好意思打擾您了，再見！第四篇：業(yè)務(wù)員怎樣找客戶業(yè)務(wù)員怎樣找客戶關(guān)于找客戶做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個(gè)月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個(gè)月，這三個(gè)月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等?？梢阅脗€(gè)本子去那里抄就可以了。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時(shí)代。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗L(fēng)險(xiǎn)不就低很多了嗎。這時(shí)候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個(gè)電話。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時(shí)候都要有三個(gè)東西在身上，除了沖涼的時(shí)候，這三個(gè)東西是：筆，小筆記本，名片。注意一下就可以了。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。大家不信試試看。我們不要等到有求于客戶的時(shí)候才打電話給他們。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。還有公文包一定是皮的。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。你就可以投其所好拉。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。我們往會看準(zhǔn)一個(gè)，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。我們年輕的時(shí)候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時(shí)間花在什么地方，你就得到什么。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時(shí)間客戶和我們。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個(gè)見面日期，如果在你和客戶面對面的時(shí)候，都不能約好下—次見面的時(shí)間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。他有時(shí)會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。，浪費(fèi)顧客時(shí)間，永遠(yuǎn)記住與客戶溝通的機(jī)會是非常寶貴的，珍惜每一分鐘與談話的機(jī)會，提高銷售效率。，會令客戶反感，質(zhì)疑你的公司品牌價(jià)值，對建立長期銷售關(guān)系非常不利。，沒有任何一個(gè)客戶愿意和沒有誠信的銷售長期合作的。，省錢的選擇或已提前登場的新品，知道產(chǎn)品的細(xì)節(jié)是客戶的權(quán)利，永遠(yuǎn)要尊重客戶的權(quán)利。第五篇：外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何丟失客戶外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何丟失客戶客戶的流失，通常主要出現(xiàn)在以下幾種情況：、漠不關(guān)心或事前不準(zhǔn)備，例如對客戶提出的需求忘記或不予理會，拜訪客戶前的資料準(zhǔn)備不充分。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時(shí)否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價(jià)錢高，服務(wù)不好。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報(bào)價(jià)和做出對策。我一般追款，不是求他安排，而是說。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時(shí)候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。傾聽比說話更重要。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。關(guān)于成交很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報(bào)了價(jià)就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一個(gè)客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。一定要熱情，熱情可以感染客戶的。據(jù)估計(jì)，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系。一條一條的釣，很舒服。我會選準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個(gè)左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。跑業(yè)務(wù)時(shí)最有效和舒服的做法是用釣魚法。其實(shí)采購也一樣。我們在和采購聊天的時(shí)候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。在拜訪客戶時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個(gè)原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。平時(shí)對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．準(zhǔn)時(shí)赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時(shí)間”。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。直到他一聽到聲音就知道是我為止。這樣氣氛比較輕松，客戶會
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