銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)技能培訓(xùn)系列課程(文件)
【正文】 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬法歸宗 第一章 開宗明義 三大理念 — 什么是 “ 銷售 ” 什么是 “ 需求 ” 什么是 “ AIDEA購買模型 ” 第二章 山高水長 專業(yè)銷售代表必須熟知的 “ 五朵金花 ” 偉大的 5As銷售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠(yuǎn)締結(jié) Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準(zhǔn)備 接近 探詢 演介 答疑 締結(jié) 追訪 PSS之七種武器 長生劍第一 訪前準(zhǔn)備技巧 碧玉刀第二 開場白技巧 多情環(huán)第三 探詢技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結(jié)技巧 離別鉤第七 訪后跟進(jìn)技巧 第四章 勇往直前 專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng) 練 第五章 高山仰止 ? 銷售恐懼證 銷售生涯的本 .拉登 ? 類型 :接近恐懼 。紅色逃避者 。黑色過敏者 。焦點(diǎn)會聚法 。團(tuán)隊(duì)治療法 ? 4步治療原則 :發(fā)現(xiàn) —分析 —訓(xùn)練 —鞏固 ? 所謂 “ 萬法歸宗 ” 就是生活信念和生命的激情是跨越銷售恐懼 ,賣向成功的根本法則 . 顧問式銷售技巧之天龍八部 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓(xùn)的高階課程 ? 大客戶銷售代表技能培訓(xùn)的必備課程 課程源流 ? 顧問式銷售技巧是建立在 SPIN模式上的一種實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù) ? SPIN模式是英國輝瑞普公司經(jīng)過 20年 ,通過對35000個(gè)銷售對話和銷售案例進(jìn)行深入研究分析開發(fā)出來的銷售技術(shù) ? 顧問式銷售技巧解決有關(guān)大客戶銷售中的所有問題 ? 全球 500強(qiáng)企業(yè)中高級銷售代表必修的技能課程 課程目標(biāo) ? 了解顧問式銷售技巧的本質(zhì) ,原則和方法 ? 改變傳統(tǒng)
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